很多時(shí)候我們的腦袋會(huì)在地球上各種電磁波的干擾下突然生出一些奇思妙想的東西，一般我們都稱(chēng)之為“靈感”。這種奇妙的小東西一般都像流星一樣一閃而過(guò)，我們必須在它出現(xiàn)的那一刻抓住它。故而我們經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)“胸中兵甲百萬(wàn)，只待一員大將帶領(lǐng)沖鋒”，當(dāng)然我們這里說(shuō)的大將就是程序員了，而我們胸中的百萬(wàn)甲士就是腦子里那些好的想法。然而有一個(gè)好的想法就夠了嗎?隨著對(duì)產(chǎn)品的深入了解，漸漸覺(jué)得，想法只是最初的基礎(chǔ)，后面一系列的環(huán)節(jié)一步行錯(cuò)都有可能導(dǎo)致我們的產(chǎn)品就此飲恨。那么為什么這么說(shuō)呢?

根據(jù)概率論和人口基數(shù)的比例，我們很多時(shí)候所能想到的美倫絕倫的想法很有可能早已有先想者，甚至先行者，更甚至先驅(qū)者。這個(gè)世界每天腦電波向外折射著大量的異想天開(kāi)，人類(lèi)從來(lái)都不缺異想天開(kāi)，缺的一直都是可行的想法。

那么究竟阻止想法落地的因素有哪些呢

不管怎么說(shuō)，從最初的想法到產(chǎn)品的框架構(gòu)建再到產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，程序研發(fā)一直到產(chǎn)品的正式上線，這個(gè)過(guò)程都是充滿(mǎn)了各種崎嶇。如果磨難之后，我們的產(chǎn)品上線了，也漸漸盈利了也算是終得正果，可是在這個(gè)過(guò)程有很多很多原因會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的腳步被拖慢，甚至拖死產(chǎn)品。

我們一定先確定這幾個(gè)方向：

真的想清楚了嗎?

最初的想法很有可能只是一個(gè)粗胚，一個(gè)未經(jīng)過(guò)行業(yè)與市場(chǎng)深入了解過(guò)的雛兒。任何好的想法一定拿去市場(chǎng)上檢驗(yàn)，以美團(tuán)為例，王總最初就是奔著對(duì)團(tuán)購(gòu)的本質(zhì)有著深入的理解，提出了“三高三低”的理論，即為消費(fèi)者提供高品質(zhì)，低價(jià)格的額服務(wù)，為公司需要做到高效率，低成本;高科技，低毛利。正是他這種對(duì)團(tuán)購(gòu)獨(dú)到的理解，并以此為基礎(chǔ)去針對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題選擇合理的處理方式，才使得美團(tuán)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距越來(lái)越大。

在渠道推廣方面，你真的自信嗎?

并不是說(shuō)，經(jīng)得起市場(chǎng)考驗(yàn)的想法就一定會(huì)將產(chǎn)品發(fā)揚(yáng)光大。如果缺乏相關(guān)的資源，那么再好的產(chǎn)品也會(huì)大大縮水，假如人才方面缺乏相應(yīng)的技術(shù)，推廣渠道方面難以較精準(zhǔn)的流量導(dǎo)向，更甚至在商務(wù)合作開(kāi)拓的方面難以取得進(jìn)展，等等這些問(wèn)題都是在我們有了想法之后該認(rèn)真考慮的問(wèn)題，否則，后果只能是走向人生低谷，被百富美拋棄，被公司掃地出門(mén)。

你所謂的好的想法真的靠譜嗎?它真的有價(jià)值嗎?

所有的產(chǎn)品落地都是基于想法的，如果從一開(kāi)始想法本身就是個(gè)不靠譜的存在，那么后續(xù)的路即使其它方面都做到極致，也很難在市場(chǎng)上有所建樹(shù)。

戰(zhàn)機(jī)瞬息萬(wàn)變，商機(jī)也是一樣的道理。

很多時(shí)候我們成熟的idea配合以技術(shù)手段讓產(chǎn)品趨于完美，在渠道的推廣上，資源的利用上都達(dá)到了該有的效果，可是古人言天時(shí)地利人和才能成功，當(dāng)我們的切入時(shí)機(jī)不好時(shí)，也會(huì)大大的制約了產(chǎn)品的發(fā)展。如果切入市場(chǎng)過(guò)早，很有可能成為先烈，而太晚的話，又只能望其先行者的項(xiàng)背。

那么我們用什么辦法來(lái)判斷想法是否靠譜呢?

Everytime我們說(shuō)“選擇大于努力”，有時(shí)候，方向真的很重要，如果方向錯(cuò)了，再多的努力很有可能都是無(wú)用功。所以在衡量一個(gè)想法的雛形時(shí)我們可以從以下方面入手:

產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品的核心價(jià)值是什么?它究竟能為用戶(hù)解決什么問(wèn)題?在沒(méi)有給出解決方案之前用戶(hù)都是使用哪一種解決方案的?而當(dāng)我們的產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候與之相比較誰(shuí)的方法更高效，更便捷的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求呢?

這款產(chǎn)品的本質(zhì)什么?它是為了連接人與人，還是人與信息，亦或是人與商品和服務(wù)。

目標(biāo)市場(chǎng)

產(chǎn)品存在的本身是為了哪部分用戶(hù)?最終哪些用戶(hù)會(huì)為我們的產(chǎn)品買(mǎi)單?這個(gè)用戶(hù)群體有多大規(guī)模、他們的特征，消費(fèi)習(xí)慣，以及價(jià)值觀是怎樣的?只有弄清楚了這些，我們才能一切根據(jù)實(shí)際出發(fā)，而不是單純的依靠腦子里的想象。

市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模即為我們通常所說(shuō)市場(chǎng)存量和市場(chǎng)增量，存量市場(chǎng)是指現(xiàn)在的市場(chǎng)有多大，也就是這個(gè)蛋糕有多大，我們能從中分出多大一塊來(lái)?而增量市場(chǎng)是指的是市場(chǎng)規(guī)模增量多少，上行空間有多少，如果說(shuō)選擇的市場(chǎng)規(guī)模很小，上行空間又很小的話，那么結(jié)果可想而知。

市場(chǎng)格局

市場(chǎng)格局是指當(dāng)前的市場(chǎng)中都有哪些產(chǎn)品模式，而對(duì)于不同的產(chǎn)品模式下不同的產(chǎn)品的發(fā)展又是怎樣的，現(xiàn)在市場(chǎng)上不同的產(chǎn)品模式的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎樣的?現(xiàn)有的產(chǎn)品有沒(méi)有很好的滿(mǎn)足用戶(hù)的需求，用戶(hù)有哪些需求是尚未被很好的滿(mǎn)足的，我們有沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入?

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于一個(gè)想法來(lái)說(shuō)，從它被在腦子里創(chuàng)立以來(lái)就應(yīng)該在心里通過(guò)判斷自己的優(yōu)劣勢(shì)來(lái)預(yù)估市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，自己一方的所擅長(zhǎng)所不擅長(zhǎng)的是什么，同比其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，我們有著怎樣的核心資源來(lái)保證產(chǎn)品的成功?如何與市場(chǎng)上存在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)抗衡?

切入時(shí)機(jī)

對(duì)于商機(jī)的嗅覺(jué)這里我就不多說(shuō)了，因人而異，因產(chǎn)品而異，當(dāng)現(xiàn)有的技術(shù)與基礎(chǔ)設(shè)施足夠滿(mǎn)足用戶(hù)的需求時(shí)，我們一定要選擇一個(gè)最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間來(lái)切入到市場(chǎng)。

運(yùn)營(yíng)推廣

在足夠自信的產(chǎn)品基礎(chǔ)上，我們需要更多的用戶(hù)來(lái)為我們的努力買(mǎi)單，這就意味著一場(chǎng)長(zhǎng)期而艱苦的運(yùn)營(yíng)之戰(zhàn)開(kāi)始正式打響了!通過(guò)多種渠道推廣來(lái)讓流量轉(zhuǎn)化，用戶(hù)吸納，并設(shè)置有效機(jī)制來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的留存率盡可能的高，同時(shí)讓用戶(hù)自發(fā)的，自愿的為我們的產(chǎn)品進(jìn)行傳播分享。

量化指標(biāo)

任何一個(gè)盈利模式只有找到最核心的贏利點(diǎn)它才能支撐起整個(gè)產(chǎn)品。所以一定要清楚產(chǎn)品的盈利模式是什么?對(duì)于那些估算還不能成為定量的價(jià)值一定盡可能的定性分析。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)相伴，隨時(shí)保持著一顆清醒的頭腦。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，它是否存在政策風(fēng)險(xiǎn)、法律奉獻(xiàn)、版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)等等?風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率預(yù)估為多少?嚴(yán)重性有多大?當(dāng)不可避免的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，采用哪種措施可以幫助產(chǎn)品渡過(guò)難關(guān)?

相信寫(xiě)到這里，如果你的頭腦中有那么一個(gè)靈光一現(xiàn)的good idea 也會(huì)冷靜下來(lái)了。接下來(lái)我們?cè)囍グ盐覀兊南敕ㄍ钜粚拥姆矫嫦?，進(jìn)一步的考慮。

首先，需要去想清楚在產(chǎn)品的整個(gè)業(yè)務(wù)架構(gòu)中有哪些參與方，是單邊市場(chǎng)還是雙邊市場(chǎng)，還是說(shuō)是多邊市場(chǎng)，如果是單邊市場(chǎng)的話，在這個(gè)市場(chǎng)中又有著哪些角色，不同角色之間的權(quán)限以及關(guān)系又是怎樣的?如果是雙邊或者多邊市場(chǎng)的話，如何能夠制定合理的規(guī)則去保障各方的利益?

其次，需要梳理清楚各個(gè)市場(chǎng)或者各個(gè)角色之間的關(guān)系，彼此之間是通過(guò)什么進(jìn)行關(guān)聯(lián)的，對(duì)于不同的業(yè)務(wù)方或者角色，他們的需求是什么，他們的痛點(diǎn)是什么?如何能夠有效的去維護(hù)和平衡不同市場(chǎng)或者角色之間的利益關(guān)系?

然后，對(duì)任務(wù)的關(guān)鍵流程進(jìn)行梳理，任務(wù)過(guò)程中涉及哪些業(yè)務(wù)和角色，遇到問(wèn)題該怎么解決或者在哪里能找到解決辦法，在整個(gè)主線流程的過(guò)程中是否一直可以保持穩(wěn)定的發(fā)展?

最后是對(duì)整個(gè)機(jī)制的分析，它的可行性究竟有多少?所有主線流程中按照這個(gè)機(jī)制是否可以預(yù)估出能否走通?是否通過(guò)這個(gè)機(jī)制可以保持一個(gè)良性的健康發(fā)展?

一個(gè)好的機(jī)制肯定能夠?qū)崿F(xiàn)多邊共贏的局面的，梳理好這些所有的東西后，就可以實(shí)現(xiàn)想法的落地了。

當(dāng)按預(yù)計(jì)主線產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)以后，肯定會(huì)有個(gè)“產(chǎn)品假設(shè)”的檢驗(yàn)，即產(chǎn)品是否真的如想象中一樣是用戶(hù)需要的，能滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。以及“市場(chǎng)檢驗(yàn)”，判斷產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否可以形成可持續(xù)的增長(zhǎng)，也就是說(shuō)，光有用戶(hù)是不夠的，還能在市場(chǎng)上殺出一片血路!畢竟，產(chǎn)品的本身就是追捉利益的!

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