面臨的問題：新店，訪客少，品牌認(rèn)知度不夠。淘寶市場(chǎng)上已經(jīng)有很多家同類型的店鋪，而且也比較成熟，當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是比較激烈的。
一、店鋪訪客量走勢(shì)圖
從上面兩幅圖我們可以看到，一開始本店的訪客量只有一二百，幾乎可以忽略不計(jì)。隨著推廣的穩(wěn)定持續(xù)的進(jìn)行，店鋪整體的流量渠道也變得更加多元化，全店訪客戶數(shù)也逐步在往上增長(zhǎng)，到五月中旬，訪客數(shù)已經(jīng)突破10000。
二、直通車推廣思路
所以，當(dāng)我們一開始面對(duì)這種風(fēng)格比較明顯，而且受眾人群也相對(duì)精準(zhǔn)的店鋪時(shí)，采取的直通車推廣思路是首先在多上一些寶貝，通過做一些風(fēng)格類型的關(guān)鍵詞，先觀察寶貝的點(diǎn)擊率的情況。
1、測(cè)試
本店的直通車從四月初開始推廣，從上圖可以看出，一開始的點(diǎn)擊率比較低推廣了一段時(shí)間點(diǎn)擊率只有0.5%左右。
在這個(gè)時(shí)刻，我們所采用的詞多集中在普通的屬性詞上，如“文藝”“復(fù)古”“日系”“小清新”等類型的關(guān)鍵詞上。經(jīng)過一周多的流量導(dǎo)入，發(fā)現(xiàn)，質(zhì)量分非常低，點(diǎn)擊率也比較低。如下圖所示。
主要看點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞，質(zhì)量分已不是當(dāng)時(shí)的分?jǐn)?shù)。
2、選詞
經(jīng)過這段時(shí)期的投放，我們發(fā)現(xiàn)普通的關(guān)鍵詞已經(jīng)無法解決新店所面對(duì)的問題，于是改變了投放思路。
將目標(biāo)關(guān)鍵詞集中在跟我們店鋪風(fēng)格十分相似的店鋪名稱或者品牌上，在這個(gè)階段過程中，店鋪的直通車流量實(shí)現(xiàn)了顛覆性的轉(zhuǎn)變。如下圖所示。
雖然再這個(gè)時(shí)期點(diǎn)擊率還不夠好，但是流量的導(dǎo)入已經(jīng)沒有問題，而且隨著流量的不斷引入，開始有持續(xù)的成交，后期慢慢的質(zhì)量分就開始變好了。
后期質(zhì)量分變化圖：
從上面兩幅圖 ，可以看出10分 9分的占比在不斷擴(kuò)大。
3、拓展流量入口
對(duì)于風(fēng)格類型的女裝，前期我們已經(jīng)試過了定向的效果，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率也比較差。之后的選詞，養(yǎng)詞階段就暫停了定向的投放。
但是隨著店鋪流量的穩(wěn)步提升，我們就可以開始拓展直通車的流量入口，這個(gè)時(shí)候就可以對(duì)定向入口進(jìn)行操控。
4、直通車數(shù)據(jù)展示
從上圖我們可以看出，近一個(gè)多月的平均點(diǎn)擊費(fèi)用子啊0.46元，相對(duì)來說還是比較低的點(diǎn)擊費(fèi)用。由于夏裝的售價(jià)較高，但是轉(zhuǎn)化率也能在0.95%左右。
三、店鋪品牌搜索指數(shù)走勢(shì)
一開始本店品牌幾乎沒有任何搜索量在淘寶市場(chǎng)中，醉著店鋪不斷被客戶所熟知，再加上本店風(fēng)格明顯，產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，所以店鋪品牌詞的訪問量與日俱增，形成了強(qiáng)有力的訪客戶搜索指數(shù)。如下圖所示。
四、小結(jié)
其實(shí)對(duì)于新店的直通車推廣，有一個(gè)很重要的基礎(chǔ)，就是產(chǎn)品的定位和店鋪基礎(chǔ)的支撐，單純的引流并不是難事，但是如何能流量不斷的發(fā)揮效果，能讓訪客再回過頭來返回店鋪瀏覽，這就需要店鋪與產(chǎn)品的支撐。
所以，最后總結(jié)一句，就是所有的效果都是以產(chǎn)品來說話的。
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