每一個網(wǎng)紅都有他自己獨(dú)有的領(lǐng)域，吸引到的粉絲也是有一致性的，這意味著在某種意義上，對某件特定品類的產(chǎn)品有一致的需求。如果把品牌非常精準(zhǔn)的找到一位網(wǎng)紅幫你做直播，或者短視頻，越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換率就會越高。
什么叫粉絲經(jīng)濟(jì)？
為什么粉絲現(xiàn)在跟經(jīng)濟(jì)能掛在一起？
定義粉絲的方式發(fā)生了根本性的變化！！！以前你說我是劉德華的粉絲，但卻不會真的去買劉德華正版的CD碟片。以前我們說喜歡一個人并持續(xù)關(guān)注他就是粉絲，但是在今天定義粉絲的方法是我要對我的偶像，我喜歡的這個人發(fā)生一個購買行為。
也就是說，今天的粉絲用購買的方式合理化偶像的一個情感溢價。
而網(wǎng)紅為什么能掙錢？網(wǎng)紅賺的是你對他的情感方面的投入，你喜歡他，因此你愿意為他而付出溢價，而不僅僅是付出成本價。但事物都是相互的，你對網(wǎng)紅的情感投入是建立在網(wǎng)紅也對粉絲進(jìn)行情感投入的基礎(chǔ)上。在這點(diǎn)上，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)實(shí)際上是一個追求平衡的“情感經(jīng)濟(jì)”
今天的90后粉絲如何追網(wǎng)紅？
信息越來越碎片化的年代，越來越多的消費(fèi)行為也變得碎片化。實(shí)際上不僅僅是消費(fèi)行為，所有的年輕一代的行為都更加沖動，要求即時反饋。
90后消費(fèi)者二元化對立的世界，要么宅在家，要么走天涯！要么精彩的活著，要么趕緊去死。喜歡就立刻跟你上床，不喜歡你有再多錢也沒用。
90后粉絲是如何追網(wǎng)紅的呢？朋友圈里看到一個papi醬的視頻，覺得很好玩？于是就會點(diǎn)開papi醬的微信公眾號或者是她的微博，然后你從微信公眾號一頁頁往前翻，去看她以前更新的一系列內(nèi)容，會花一個小時的時間去把papi醬過去的30多個視頻全部看完，然后我們會產(chǎn)生這樣一種感覺“哇，我好喜歡這個女生”，一個小時以前，我們跟這個人完全不認(rèn)識，但現(xiàn)在你會突然覺得你對papi醬這個人有了深層次的理解，深層次的聯(lián)系，這時候因?yàn)槟阆矚g她了，你就會去給她打一個賞，5元、10塊錢。因?yàn)槲覀冇X得被免費(fèi)的愉悅了一個小時，我愿意通過打賞的方式來合理化我對她的喜歡，這就是我們現(xiàn)在每一個在關(guān)注網(wǎng)紅的一個基本的行為邏輯。
那么反過來，網(wǎng)紅為了尋找她的腦殘粉忠實(shí)粉，網(wǎng)紅要做到的就是不間斷的長期輸出優(yōu)質(zhì)價值和內(nèi)容，長期和粉絲互動！簡單來說，就是長期的為粉絲付出情感，才能收獲粉絲給她的情感溢價！
不要賣貨！
而要引導(dǎo)粉絲追逐自己的生活方式
不要賣貨！網(wǎng)紅跟粉絲壓根不是賣和買的關(guān)系！相反，網(wǎng)紅做的是通過一系列的生活展示來誘導(dǎo)粉絲追她的生活方式。
這有個術(shù)語，叫做框架反轉(zhuǎn)，把東西賣出去，反轉(zhuǎn)成你要來我這里買東西。這有點(diǎn)像非誠勿擾，男嘉賓先通過自我展示，鉤起女嘉賓的興趣，最后剩下來的女嘉賓，權(quán)力反轉(zhuǎn)反過來讓男嘉賓來挑！
所有的網(wǎng)紅電商，在一定程度沿用了奢侈品品牌的邏輯，他們的做法都是需要做一個框架反轉(zhuǎn)，從賣東西變成你們要來買東西。就像一個男生要追一個女生，本來應(yīng)該是男生追女生，但如果很會撩妹，你可以把這個變得對你有利，不是你在追這個女生，而是你給那個女生一個機(jī)會讓她能跟你在一起。這是網(wǎng)紅電商的本質(zhì)，是你如何能夠讓這個框架反轉(zhuǎn)為粉絲主動來追你，而不是你追著她賣東西。
傳統(tǒng)企業(yè)究竟如何物色適合自己的網(wǎng)紅？
種瓜得瓜，種豆得豆！要什么樣的結(jié)果就找什么類型的網(wǎng)紅！想賣美妝用品，當(dāng)然就需要美妝類網(wǎng)紅。想賣衣服，就要簽服裝類網(wǎng)紅。想賣意大利紅酒美食，就得培養(yǎng)意大利廚師網(wǎng)紅。想賣冬蟲夏草，就得培養(yǎng)藏族網(wǎng)紅。
對于傳統(tǒng)企業(yè)來講，必須要盡快扶持自己的網(wǎng)紅。比如創(chuàng)始人，核心的骨干合伙人，創(chuàng)始人家庭成員！傳統(tǒng)企業(yè)必須要明白，網(wǎng)紅必須要跟自己的企業(yè)有利益相關(guān)的關(guān)系。利益綁定越深，他/她才會越不遺余力為企業(yè)推廣。企業(yè)也才越放心去砸錢培養(yǎng)。在有自己的頭部網(wǎng)紅后，企業(yè)還需要有一批小網(wǎng)紅；另外還需要有一批跟自己深度合作的網(wǎng)紅形成網(wǎng)紅矩陣！這些網(wǎng)紅都必須和企業(yè)的調(diào)性相符合。
順便小編問大家，大家覺得papi醬合適賣什么？papi醬是大眾逗逼搞笑的這么一個風(fēng)格，賣化妝品合肯定不合適，賣衣服也不合適嗎，她每個視頻都是穿的很普通的樣子，我怎么能相信你的審美品位呢？小編曾經(jīng)給他合伙人楊銘出了一招，她大眾類搞笑逗逼這樣的視頻，對千家萬戶都能帶來歡樂，不如考慮出一個醬，就叫papi醬，一定會很火，分分鐘對老干媽產(chǎn)生威脅。
因此你做什么樣的內(nèi)容輸出，決定你會面對什么樣的受眾群，決定你賣什么樣的東西。那么你的問題肯定又來了，我的企業(yè)跟網(wǎng)紅相結(jié)合做電商，到底如何啟動，到底有哪些步驟呢？
傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)紅電商的五個步驟
1、第一批十萬粉絲如何獲取？
你們看到微博股票這兩個月從14美金，漲到28美金，翻了一倍。根本原因是什么？微博在2013年之后開始全面商業(yè)化，意思就是在2013年之前所有的粉絲都是自然增加的，你沒有辦法獲得額外的粉絲。但是在2013年之后，微博就開始推出了觸達(dá)粉絲的商業(yè)化的工具，如粉絲通等。
粉絲通可以根據(jù)地域、年齡、性別、興趣等多方式找到目標(biāo)用戶，極大幅度的提高廣告轉(zhuǎn)化率。我們刷微博的時候經(jīng)常看到的九宮格廣告就是來自于粉絲通，很多App用它做推廣。激活成本最低可以達(dá)到幾毛錢一個。實(shí)際上，一個網(wǎng)紅第一批粉絲用粉絲通這樣的商業(yè)化手段進(jìn)行獲取，對于下一步的粉絲擴(kuò)散會非常高效！
用微博商業(yè)化工具獲得的粉絲，平均的成本在1塊錢左右，其實(shí)并不貴。你就想10萬個粉絲，花十幾萬人民幣，你就可以變成一個網(wǎng)紅了。你說在今天十幾萬人民幣能做什么事情，又能做什么生意呢？
如果你愿意投入的比較多，不是只投十幾萬，而是愿意全年投入幾百萬，投放扶持多個網(wǎng)紅。那可以跟微博簽框架協(xié)議。微博跟十幾家網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司簽了這樣的框架，如果你的量比較少，實(shí)際上我們網(wǎng)紅商學(xué)院跟大家一起合作，由我們代表大家去匯少成多，然后去跟微博來談合作，這樣單個粉絲獲取成本可以更低。總之你第一步擁有第一批粉絲不用想太多、太復(fù)雜，直接用商業(yè)化的方法就可以獲得第一批精準(zhǔn)真實(shí)的粉絲。
2、制造事件，擴(kuò)大影響力
有了第一批粉絲后，我怎么樣能夠獲得更多的粉絲？然后這個時候你會發(fā)現(xiàn)說“我不想無限制的砸錢，比如說我從0-10萬粉絲，我可以花10萬塊錢，但是我要從10萬粉絲到100萬粉絲的時候，那我就得花90萬，就非常不合算。”
實(shí)際上來講，你從10萬往100萬走的時候，并不需要無限制砸錢。一方面可以通過長期的內(nèi)容運(yùn)營獲得更多的粉絲，另外一方面就可以開始做事件炒作。
前些天在微博上看到有一個網(wǎng)紅開蘭博基尼，跟一個奔馳撞車了，一下子就火了，很多人就指責(zé)她炒作什么的。實(shí)際上因?yàn)槟莻€網(wǎng)紅是我們認(rèn)識的一個網(wǎng)紅公司簽約，小編知道的情況她并沒有刻意炒作，而是一個意外。但現(xiàn)在她因?yàn)槌蔀榱诉@個用戶關(guān)注的焦點(diǎn)，所以她的經(jīng)紀(jì)公司可以借勢把這個事情去二次發(fā)揮出去，所以大家理解你如果說正好有一個事件，你可以借這個事件來炒作，如果你沒有這個事件，那你就要去制造這個事件。這樣吸粉速度會快很多！
事件方式有很多種，天天撞車那還行？奶茶妹妹當(dāng)時走紅，拿著一杯奶茶很可愛，那她也走紅了。網(wǎng)絡(luò)它是一個平臺，關(guān)鍵是在于當(dāng)你獲得了第一批粉絲之后，你如何去選擇一個屬于你這個品牌，或者你這個網(wǎng)紅自己身上最后特點(diǎn)，最有代表性，獨(dú)一無二的標(biāo)簽，然后進(jìn)行放大。
3、對接供應(yīng)鏈體系
網(wǎng)紅電商的供應(yīng)鏈體系和傳統(tǒng)企業(yè)以及傳統(tǒng)電商的供應(yīng)鏈體系是完全不一樣的。網(wǎng)紅電商的供應(yīng)鏈更加C2B，更加柔性！而且會伴隨著大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，網(wǎng)紅行為的及時反饋，粉絲的反應(yīng)，不同的周轉(zhuǎn)率，不同的資源整合方式等等，都是樹立在打通供應(yīng)鏈條面前的挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)服裝品牌的的不良庫存率一般為15%—18%，而如涵全年的不良庫存率為2%—3%。這其中的主要原因是：因?yàn)榫W(wǎng)紅電商這種模式的超快周轉(zhuǎn)效率，加上服裝產(chǎn)業(yè)鏈的高效整合。
4、紅人店鋪的運(yùn)營
大家有一個誤區(qū)，在找網(wǎng)紅合作的時候，你們不要總想跟幾百萬粉絲的網(wǎng)紅合作。一方面這些網(wǎng)紅很大牌，另外一方面她們的粉絲調(diào)性也未必跟你產(chǎn)品相契合。此外，很多網(wǎng)紅的粉絲多，但互動率很差。而非常優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的互動率可以達(dá)到60%。所以不要看不起一個 只有5萬粉絲的網(wǎng)紅，如果她的日互動率60%，也就是每天有三萬人會看到你跟她進(jìn)行植入的廣告文案。假設(shè)你是賣紅酒的，而這個網(wǎng)紅也是美食美酒相關(guān)的網(wǎng)紅。每天3萬人看到，即使是1%的購買率，也能每天賣掉300瓶！
運(yùn)營好一個紅人店鋪不是一件簡簡單單的事情，不是單純的拍拍視頻，做做產(chǎn)品介紹就能完成的事情。店鋪所圍繞的網(wǎng)紅會基于自我形象進(jìn)行社會化的營銷，利用多平臺，比如微博，今日頭條，秒拍，美拍，微信，甚至B站等多個社交媒體進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營和推廣。
不同的平臺所選取的打法也不同，而核心是在于塑造強(qiáng)烈的個人風(fēng)格，并且成為某種生活方式的意見領(lǐng)袖，從而精神上影響粉絲的生活方式。
5、擁有產(chǎn)業(yè)的格局觀
在不了解一個行業(yè)的情況下，想要了解一個行業(yè)最好的辦法就是進(jìn)入行業(yè)的圈子。這個時候如果想迅速的提升自己，就需要對于整個行業(yè)的人脈、資源、關(guān)系的把控。你的企業(yè)在什么時候需要什么樣的人，什么時候需要什么資源，這些人這些資源從哪里找，如何快速的形成對接，這都需要整個格局觀的認(rèn)識，而網(wǎng)紅商學(xué)院就能幫你迅速帶進(jìn)一個豐富的資源庫，并且迅速的形成對于這個行業(yè)的整體認(rèn)識，并且提供豐富的行業(yè)內(nèi)部知識細(xì)節(jié)。
網(wǎng)紅電商圈子在哪里？答案是：已經(jīng)有了。可能大家會很好奇為什么自己不知道，這是因?yàn)檫@個圈子非常的低調(diào)并且保持著神秘。估值30億的杭州如涵的CEO馮敏鮮有對外采訪。而聚美優(yōu)品的陳歐曾經(jīng)想去杭州拜訪4位網(wǎng)紅，直接硬生生被拒絕了。
網(wǎng)紅商學(xué)院所能做的就是：帶大家擠進(jìn)這個圈子。6月18號和19號的網(wǎng)紅商學(xué)院“新引爆II”訓(xùn)練營有兩天一夜的時間，小編帶著四位網(wǎng)紅電商圈內(nèi)大佬帶上他們知識，經(jīng)驗(yàn)和見解，幫助大家一起發(fā)酵，一起成長。
看到這里，你一定會問，“我們企業(yè)想做一個引爆品牌的營銷活動怎么做？”展開這個話題之前，然后讓小編再喝兩口水，給你講個故事。
Angelababy直播賣口紅
今年4月14號傍晚，在趕赴一場直播代言活動的Angelababy被堵在了上海南浦大橋上面，這樣非常碎片且不確定的時間里，隨行的美寶蓮的員工拿出手機(jī)直播了Angelababy在趕赴代言活動的路上的全部細(xì)節(jié)。這跟其他直播主播的形式基本一樣，唯一的區(qū)別就是把淘寶做為了直播平臺。
不僅如此，美寶蓮官方還找了50個網(wǎng)紅參加了這場活動。這50個網(wǎng)紅可以對整個的盛況進(jìn)行直播。這真是個妙主意，網(wǎng)紅獲得了Angelababy加持的勢能，品牌得到了大幅的曝光，而Baby也跟粉絲互動了一把。然后，美寶蓮官方居然直接在直播頁面上面賣起了口紅。因?yàn)樵诮衣镀放拼匀说陌l(fā)布會上，觀眾的注意力完完全全是在好奇究竟誰是代言人這件事情上，而官方的這一舉動直接讓大家的注意力不可抗拒的轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品上面。
與此同時，直播頁面下面出現(xiàn)了一個購物車的小標(biāo)志。觀眾只需要進(jìn)行簡單的操作就能下單。活動結(jié)束后，統(tǒng)計顯示有超過500萬人次的觀看，而美寶蓮?fù)瞥龅男庐a(chǎn)品銷量達(dá)到了驚人的10000支（轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售額為142萬）。
同樣的故事發(fā)生在PONY的粉絲見面會上。PONY給美妝大賽的得主化妝引來了上百名網(wǎng)紅的直播。瞬間就有幾百人同時觀看。
讓我們來思考一下，當(dāng)我們擁有了一個有影響力的網(wǎng)紅或者IP之后，同時再疊加一堆相對比較小的網(wǎng)紅或者IP。當(dāng)這些人相對小的網(wǎng)紅或者IP和相對大的網(wǎng)紅或者IP被捆綁或者相互附著在一起的時候，往往最后能傳播出去的影響力并不是所有這些網(wǎng)紅或者IP的線性的疊加，而是指數(shù)級別擴(kuò)大，是一種乘積效應(yīng)。
傳統(tǒng)企業(yè)品牌如何才能脫穎而出
1、建立一個和品牌相關(guān)的場景
簡單粗暴的賣貨的思維是狹隘的，它只針對某些品類有效。如果想引爆一個品牌，在做推廣的時候就需要構(gòu)建一個和品類，品牌相關(guān)的場景。
如果你是做美妝的，Pony的粉絲見面會就是可行的；
如果你是賣紅酒的，一個美食品酒會就是可行的；
如果你是賣樂器的，一場音樂會就是可行的；
如果你是賣球鞋的，一場球賽就是可行的。
如果你是賣衣服的，一場T臺秀就是可行的；
如果你是賣單車的，一次騎行郊游就是可行的；
如果你是賣相機(jī)的，一次攝影比賽就是可行的；
當(dāng)給所需要宣傳的品類和一個場景進(jìn)行最貼切的匹配之后，這個品類本身的價值會得到更大的彰顯，同時這也給消費(fèi)者一種代入感，會讓他們想象在買了就也會參加那樣的品酒會，買了樂器也能去音樂廳迎接掌聲，買了那雙球鞋也能擁有穿那雙鞋子的人的籃球技巧，自己穿上模特的衣服也會受到矚目，自己會有美好的騎行經(jīng)歷，會拍出優(yōu)秀的照片。
2、策劃讓全民，包括網(wǎng)紅都能參與的事件
這其實(shí)是一個門檻設(shè)置的問題。舉個例子，如果某個品牌要策劃一個化妝大賽。那規(guī)則要怎么設(shè)置？假如最近有一部電影《黑寡婦》要上映，主題可不可以是 “黑寡婦仿妝大賽”，難以否認(rèn)這是一個很好的借勢，遵循“附著力法則”，可是這對于用戶來講是一件門檻極高的事情，甚至很多化妝的高手也不擅長給自己做人物仿妝。事實(shí)上這會讓那些極其有興趣的參與的用戶也望而卻步。
那如果我們把主題設(shè)置成“夜場妝容大賽”，可能對于“黑寡婦仿妝大賽”來說門檻有所降低，這時候主題的趣味性已經(jīng)失去了。大家見過太多的夜場妝容了。那什么是好的主題呢？
“男朋友幫女友化妝大賽”和“扮丑妝容大賽”這兩個都是好的主題。門檻變得非常低，不僅僅是難易程度下降了，更是因?yàn)楸荣悘母偁幍男再|(zhì)，變成了全民狂歡。在錄制的視頻里面，內(nèi)容的豐富性也增加了：在原來的化妝的過程的基礎(chǔ)上，添加了情侶的互動和扮丑的腦洞。
3、尋找跟產(chǎn)品調(diào)性相匹配的網(wǎng)紅進(jìn)行直播、視頻
Papi醬在自己的視頻里賣衣服就沒有在視頻里說某某游戲好玩的效果好。
張大奕在自己的視頻里說某某游戲好玩就沒有在自己視頻里賣衣服效果好。
和菜頭直播賣書就能賣到很高的銷量，那如果他直播賣化妝品呢？看的人很多，但是去購買的人可能會很少。
同時，信息漸漸視頻化的時代，短視頻（流動性）和直播（即時性）效果相對于其他的傳播手段，已經(jīng)是高出了一個維度。
每一個網(wǎng)紅都有他自己獨(dú)有的領(lǐng)域，他們各自所能吸引到的粉絲也一定是在某一方面是有一致性的，這意味著在某種意義上，對某件特定品類的產(chǎn)品有一致的需求。如果把品牌非常精準(zhǔn)的找到一位網(wǎng)紅幫你做直播，或者短視頻，越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)換率就會越高。
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