大家好，我是個(gè)新手賣(mài)家，剛剛開(kāi)店三個(gè)月，這里就簡(jiǎn)單的踏實(shí)的寫(xiě)些自己的一點(diǎn)淺薄的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，文采不好，請(qǐng)大家見(jiàn)諒。

我是今年新年過(guò)完后開(kāi)的店，主營(yíng)外貿(mào)嬰幼兒童裝，開(kāi)店到現(xiàn)在大約三個(gè)月，我來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)開(kāi)店過(guò)程中的一些心路歷程和經(jīng)驗(yàn)，希望能給和我一樣的新手賣(mài)家和準(zhǔn)備開(kāi)店的準(zhǔn)不準(zhǔn)賣(mài)家一個(gè)參考，也希望大家也能多多給我意見(jiàn)和建議啦~

一 、我們都是小白，成功就是摸著石頭過(guò)河

關(guān)于主營(yíng)類(lèi)目和貨源，我在開(kāi)店之前，其實(shí)做了很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備工作，畢竟是新手，很多東西不了解，包括主營(yíng)類(lèi)目，整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如何，做什么有優(yōu)勢(shì)，還有如果我做這個(gè)產(chǎn)品我的特色在哪里？貨源方面如何做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)？怎樣才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？淘寶現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，要想在這個(gè)巨大的戰(zhàn)場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，你必須先挑選好自己的武器，摸好路子，深思熟慮的準(zhǔn)備工作做好才能繼續(xù)你的賣(mài)家之路。

二、你的同行就是你成功路上的石頭，既是對(duì)手也是方向

在定位好我的整個(gè)店鋪方向以后，我開(kāi)始在淘寶上研究很多同行的店鋪，比對(duì)自己哪里不足，如何改善，裝修什么的我就不說(shuō)了，我就說(shuō)下我總結(jié)出來(lái)覺(jué)得最重要的而且一定要做好的幾點(diǎn)。

1.商品一定要自己實(shí)拍

站在顧客的角度想問(wèn)題，如果是我，一點(diǎn)開(kāi)什么找同款找相似，出來(lái)一大摞一摸一樣的商品主圖，整個(gè)人感覺(jué)就不好了，我當(dāng)下一定是默默的去關(guān)閉這商品，且不說(shuō)現(xiàn)在盜圖懲處嚴(yán)重不嚴(yán)重，就光是給顧客第一感覺(jué)這店鋪?zhàn)龅牟挥眯模櫩鸵矝](méi)辦法放心購(gòu)買(mǎi)。所以我認(rèn)為不管你圖拍的好看還是不好看，都要堅(jiān)持自己實(shí)拍，把細(xì)節(jié)拍清楚，就算整個(gè)圖片看起來(lái)并沒(méi)有像專業(yè)的水準(zhǔn)那么高，相信大部分顧客也都是能夠接受的。比如我研究的其中一個(gè)新開(kāi)店鋪，2016年1月份開(kāi)的，現(xiàn)在已經(jīng)一皇冠，對(duì)我來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是神話，人家也是自己實(shí)拍，而且拍的真心不咋的，但是依然有那么多的顧客愿意買(mǎi)單。很多小賣(mài)家可能因?yàn)橘Y金不足所以不太愿意自己拿貨壓貨，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就去用別人的圖，賣(mài)別人的東西，我不能說(shuō)不好，但是我覺(jué)得你想做大做長(zhǎng)遠(yuǎn)，千萬(wàn)不能想著空手套白狼，本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，所有商品的質(zhì)量，細(xì)節(jié)你必須做好心中有數(shù)，所以我建議小賣(mài)家可以拿樣，這樣既可以節(jié)省資金，還可以保證商品質(zhì)量，因?yàn)樽錾庑抛u(yù)是很重要的，而不是賣(mài)一件衣服賺一點(diǎn)錢(qián)就算完事了。

2.詳情頁(yè)描述一定要走心

很多新手賣(mài)家偷懶直接拿別人的描述復(fù)制過(guò)來(lái)，更有得是干脆空白。做淘寶現(xiàn)在你方方面面不用心真的做不起來(lái)。詳情頁(yè)介紹商品的時(shí)候不需要多么浮夸華麗的語(yǔ)言，沒(méi)有多少文采的人可以用最簡(jiǎn)單樸實(shí)的語(yǔ)言去描述，一定要從顧客最關(guān)心的幾點(diǎn)去描述，一定要走心一定要接地氣，這樣顧客才能感覺(jué)到你的細(xì)致和用心，好感度倍增。

3.學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)顧客 留住每個(gè)顧客

開(kāi)店三個(gè)月我的店鋪其實(shí)訪客非常少，每天也就十來(lái)個(gè)，最好時(shí)候也就二十來(lái)個(gè)，雖然訪客少但是做的也算有點(diǎn)起色，有顧客下單后我會(huì)通過(guò)加微信首單減免的形式來(lái)把顧客加到我的微信里，上新就給他們打折扣，和很多相關(guān)禮品和福利，這樣下來(lái)我也有了好幾個(gè)很忠實(shí)的老顧客，有幾位顧客都開(kāi)始拿了一件衣服后過(guò)兩天又來(lái)拿了兩三套衣服并且把我的店鋪介紹給他們的朋友。很多時(shí)候淘寶沒(méi)上之前就被拿走好幾套，淘寶店鋪的收藏量也每天都在緩慢的增加，當(dāng)然我每天的幸福感也在增加。

4.主動(dòng)推廣很重要

現(xiàn)在這年頭酒香也怕巷子深，想把生意做大一定要主動(dòng)出擊，你有好的商品一定要讓別人知道，現(xiàn)在免費(fèi)的一些推廣平臺(tái)都很抵制廣告帖，赤裸裸的廣告帖效率真的很低，所以還是要用心，學(xué)會(huì)聰明的去打廣告，具體怎么來(lái)我也正在摸索，摸索好了再來(lái)分享給大家！

三.為夢(mèng)想而堅(jiān)持到底

雖然可能我寫(xiě)的帖大家可能看到這里就會(huì)心一笑，心里默默罵一句誰(shuí)不知道呢，其實(shí)我想說(shuō)就跟減肥的四字金言是一樣的，少吃多動(dòng)，誰(shuí)不知道呢，但是真正去做的人又有多少，多少人羨慕別人減肥成功，想著吃減肥藥走各種捷徑獲得美好的身材，最后呢還不是白費(fèi)功夫還傷害自己的身體，最后依然死性不改還是苦苦的尋著下一條捷徑，惡性循環(huán)。

成功的路是艱辛的，是要慢慢磨的，不要想著一步登天，心態(tài)不好的人永遠(yuǎn)不能成功！因?yàn)槲沂羌媛氶_(kāi)店，我現(xiàn)在所有只要空閑得時(shí)間我都在不停的看貨拿貨，抽周末拍照，處理圖片，上新，淘寶真的很費(fèi)時(shí)，一忙一天很快就過(guò)去了，幾乎沒(méi)有休息的時(shí)間。我現(xiàn)在大概一個(gè)月能賣(mài)十來(lái)單，雖然不多，但是我很知足。