放眼望去，各個(gè)淘寶店的詳情頁(yè)都是有自己特色的，有的風(fēng)格清新淡雅，有的風(fēng)格濃烈誘人，美觀度都做得很不錯(cuò)，而且做詳情頁(yè)很多人就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)誤區(qū)，就是過(guò)度講求美觀而忽略了最重要的一點(diǎn)，就是如何做到高的轉(zhuǎn)化。今天我們就從一個(gè)例子中來(lái)學(xué)習(xí)一下，寶貝詳情頁(yè)應(yīng)該是怎么制作的？

店鋪主推爆款---“刷毛器”，現(xiàn)在展示下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品詳情頁(yè)。

從這2家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以分析出，這兩家的產(chǎn)品詳情做的很粗糙，詳情缺少動(dòng)人的背景，以及產(chǎn)品圖片并沒(méi)美化，因此這個(gè)市場(chǎng)是很容易占領(lǐng)的，至于為什么很少人做這個(gè)市場(chǎng)？原因有以下幾點(diǎn)：

A、高手做女裝等利潤(rùn)款產(chǎn)品，自然看不上眼。

B、很多賣(mài)家對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品在貨源上沒(méi)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品，工廠生產(chǎn)的價(jià)格自然很低廉，根據(jù)商家對(duì)我說(shuō)的，批發(fā)給分銷(xiāo)商，價(jià)格一般是在2.2元一個(gè)給他們，因此，在這個(gè)情況下，假如分銷(xiāo)商去做這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)7.9元包郵，算上產(chǎn)品的包裝費(fèi)以及快遞費(fèi)、推廣費(fèi)、**費(fèi)等，無(wú)疑是純虧，因此量不大的小賣(mài)家做這個(gè)市場(chǎng)是沒(méi)任何利潤(rùn)的，到時(shí)候只會(huì)賠了夫人又折兵。

那我們?cè)撊绾巫鲞@個(gè)詳情呢？對(duì)于詳情的制作方法，一般有以下幾個(gè)點(diǎn)需要注意！

首先，我們需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)人群進(jìn)行初步定為，通過(guò)淘寶指數(shù)即可初步分析出數(shù)據(jù)。(備注：因?yàn)橐话阄易霎a(chǎn)品策劃前淘指數(shù)是必看內(nèi)容之一，這也是大多運(yùn)營(yíng)所做的常見(jiàn)一件事情)

18到29歲的顧客群體，從愛(ài)美女生以及寵物一族，健美一族等可以分析出這是一群追求時(shí)尚，懂得享受生活的人群，從這低客單價(jià)的產(chǎn)品又可以聯(lián)想到這個(gè)產(chǎn)品將會(huì)是備受手機(jī)端渠道所熱賣(mài)的產(chǎn)品種類(lèi)，客單價(jià)高的產(chǎn)品。

詳情頁(yè)整體布局問(wèn)題！

詳情頁(yè)分布思路圖：

那如何制作這個(gè)詳情頁(yè)的整體布局呢?

根據(jù)這個(gè)市場(chǎng)的情況，因此整體格局得采用一種頁(yè)面趕緊整潔的風(fēng)格，同時(shí)也得有風(fēng)格的特色，讓買(mǎi)家有一種購(gòu)買(mǎi)欲望，通過(guò)上面的人群性別分析，有45%的為男生，以對(duì)18到29歲男性的分析，這部分男生對(duì)漂亮妹妹的喜愛(ài)度是一個(gè)特別獨(dú)特的因素，曾在大一時(shí)，我一個(gè)室友曾說(shuō)：“美女亦是一道亮麗的風(fēng)景線，雖不可觸摸，卻可以欣賞”，由此我得到靈感，可以改變市場(chǎng)一種比較古板大眾化的風(fēng)格做法，可以考慮將產(chǎn)品與美女合二為一，達(dá)到一種視覺(jué)美的享受!然后至于選何種女生，經(jīng)過(guò)女裝市場(chǎng)的仔細(xì)分析，今年的秋冬季節(jié)，淘寶網(wǎng)熱賣(mài)的冬裝不少模特露出性感的美腿，身穿棉襖短褲，這是往年比較罕見(jiàn)的一個(gè)現(xiàn)象，因此可以考慮穿裙子的女孩與整個(gè)詳情合二為一，增加男性購(gòu)買(mǎi)的欲望!因此產(chǎn)品詳情整個(gè)風(fēng)格布局已經(jīng)出來(lái)，通過(guò)后面產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率分析，我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高達(dá)18%，高出市場(chǎng)平均水品2倍左右，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)不一定好，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率過(guò)于太高對(duì)自然排名還是有一定的影響的，不過(guò)這個(gè)低客單價(jià)的行業(yè)普遍轉(zhuǎn)化率高，因此可以影響不會(huì)太大，如果是女裝類(lèi)目達(dá)到10%的轉(zhuǎn)化率想必早就被降權(quán)了！即使不降權(quán)也難免被隱形降權(quán)，下圖為其中一個(gè)細(xì)節(jié)截圖：

營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題！

市場(chǎng)上這個(gè)類(lèi)型普遍營(yíng)銷(xiāo)策略：一個(gè)包郵，買(mǎi)2個(gè)發(fā)4個(gè)，買(mǎi)3個(gè)發(fā)7個(gè)。

從利潤(rùn)上分析(產(chǎn)品成本1.65，快遞費(fèi)5元贈(zèng)送包裝盒，此時(shí)暫未考慮員工費(fèi)以及破損費(fèi)以及其它相關(guān)費(fèi)用)：

pc端利潤(rùn)：賣(mài)一個(gè)利潤(rùn)7.9-1.65-5=1.25元

賣(mài)2個(gè)利潤(rùn)15.8-(1.65*4)-5=4.2元

無(wú)線端利潤(rùn)：賣(mài)一個(gè)利潤(rùn)7.74-1.65-5=1.09元

賣(mài)兩個(gè)利潤(rùn)15.48-(1.65*4)-5=3.88元

總結(jié)下，也就是賣(mài)多賺多，因此這個(gè)市場(chǎng)上所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是可以實(shí)行的，根據(jù)消費(fèi)者行為學(xué)分析，采取這個(gè)策略更容易讓買(mǎi)家接受，可以更好的迎合這個(gè)市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題：

有多少個(gè)人會(huì)買(mǎi)多個(gè)刷子呢？這個(gè)是需要考慮的。

根據(jù)數(shù)學(xué)統(tǒng)計(jì)原理，當(dāng)一個(gè)數(shù)據(jù)量化后，也就是在大量的數(shù)據(jù)之中，可以得出更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)也就是規(guī)律，因此由此我認(rèn)為可以從統(tǒng)計(jì)學(xué)的原理出發(fā)，將讀取大量的數(shù)據(jù)分析出預(yù)估的買(mǎi)家買(mǎi)取不同個(gè)數(shù)的所占的比例。

從市場(chǎng)上分析，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的統(tǒng)計(jì)對(duì)比。

從數(shù)據(jù)上可以看到，買(mǎi)2個(gè)人的顧客相對(duì)多些，如何增加這個(gè)比例？這是需要考慮的。

大二時(shí)我學(xué)到的消費(fèi)者行為學(xué)中我們老師曾講到一個(gè)案例，也就是“把梳子賣(mài)給和尚的案例”，這里我簡(jiǎn)單的講解下這個(gè)故事，甲乙丙推銷(xiāo)員分別來(lái)到"頗負(fù)盛名，香火極旺"的深山古剎，甲乙推銷(xiāo)徹底失敗，因?yàn)楹蜕懈静恍枰嶙?，這時(shí)候推銷(xiāo)員丙以獨(dú)特的推銷(xiāo)手段讓方丈成功購(gòu)買(mǎi)1000把梳子，丙是如何做到的呢？丙對(duì)方丈說(shuō)：“凡來(lái)進(jìn)香者，多有一顆虔誠(chéng)之心，寶剎應(yīng)有回贈(zèng)，保佑平安吉祥，鼓勵(lì)多行善事，我有一批梳子，可在上面刻上“積善梳”三字，然后作為贈(zèng)品”，方丈聽(tīng)罷便喜，立刻購(gòu)買(mǎi)1000把梳子 ，從中可以學(xué)到有需求才有購(gòu)買(mǎi)的可能，只是如何挖掘這個(gè)需求的問(wèn)題！

因?yàn)檫@個(gè)案例一直深深印在我的腦海中，由此我考慮到得刺激買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)更多刷子，思考良久，最終考慮到可以以贈(zèng)送朋友丶家人的形式進(jìn)行售賣(mài)，通過(guò)后期的客服的反饋，有不少買(mǎi)家給了好評(píng)，并稱(chēng)贊道買(mǎi)的實(shí)惠，送朋友不錯(cuò)的選擇!下圖是贈(zèng)送的詳情部分圖。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)問(wèn)題：

如何繪制賣(mài)點(diǎn)圖片呢？從人群細(xì)分里可以看到寵物一族，因此可以考慮重點(diǎn)突出下這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，見(jiàn)下圖：

再次考慮到顧客打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)速度的問(wèn)題，因此產(chǎn)品詳情圖不宜太長(zhǎng)，突出重點(diǎn)即可，剩下的賣(mài)點(diǎn)比如按鈕旋轉(zhuǎn)靈活以及其它的賣(mài)點(diǎn)可以簡(jiǎn)潔描述下，當(dāng)然也可以考慮仔細(xì)描述下，然后分析仔細(xì)描述和簡(jiǎn)潔描述的頁(yè)面轉(zhuǎn)化率的差距(備注：但是公司比較死板，修改詳情內(nèi)容多的話(huà)還得抵扣寶貝，因此我并沒(méi)有這么做，也正因?yàn)楹竺娌坏秒S意更改的原因，后面產(chǎn)品詳情我并沒(méi)有更改什么)

產(chǎn)品中差評(píng)問(wèn)題(備注：這是后面做的，之前并未考慮產(chǎn)品中差評(píng)問(wèn)題)

關(guān)于這個(gè)是后面做的，因?yàn)楹笃诔霈F(xiàn)了一定的中差評(píng)，主要來(lái)源于物流損壞所致，因此為了讓買(mǎi)家放心，增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，我進(jìn)行了詳情補(bǔ)充，祥見(jiàn)下圖：

至于后面關(guān)于產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品售后以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)的問(wèn)題，這里就不做講述，因?yàn)橄啾容^而言，詳情制作的目的主要是突出賣(mài)點(diǎn)，吸引顧客進(jìn)來(lái)，提高轉(zhuǎn)化率，盡可能不讓顧客流失。

對(duì)于關(guān)于產(chǎn)品詳情的制作，如果有條件，后期需要根據(jù)店鋪詳情頁(yè)停留時(shí)間以及跳失率丶轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)對(duì)一個(gè)詳情的整體測(cè)試，并不建議光靠推測(cè)去做詳情，這樣做始終是有一些誤差的，如果期間有好的想法可以在合適的時(shí)段進(jìn)行詳情修改，當(dāng)然不建議頻繁改動(dòng)詳情，對(duì)產(chǎn)品權(quán)重有一些微小的影響，因?yàn)槲覀児倔w系并不完善，所以我一般在策劃產(chǎn)品時(shí)提前會(huì)盡可能考慮周全，因?yàn)楹笃谛薷膶?shí)在很麻煩，公司流程太多。

最后，跟大家分享一下，創(chuàng)新是個(gè)很重要的因素，不能過(guò)于憑借之前的經(jīng)驗(yàn)去做事情，雖然很多網(wǎng)友曾說(shuō)做淘寶還有前途嗎？我的看法是有前途，關(guān)鍵是得有好的思路以及分析數(shù)據(jù)的能力，思路是可以想通的，大家可能也知道目前雖是阿里一家獨(dú)大的模式，后面幾年可能會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)二八定律的局面，阿里可能很難再是一家獨(dú)大，市場(chǎng)將被細(xì)分，但是淘寶天貓做好了，那么京東等網(wǎng)商你一樣可以做好，思路是相通的，思路決定出路，思路決定高度！

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