放眼望去，各個淘寶店的詳情頁都是有自己特色的，有的風(fēng)格清新淡雅，有的風(fēng)格濃烈誘人，美觀度都做得很不錯，而且做詳情頁很多人就會出現(xiàn)一個誤區(qū)，就是過度講求美觀而忽略了最重要的一點，就是如何做到高的轉(zhuǎn)化。今天我們就從一個例子中來學(xué)習(xí)一下，寶貝詳情頁應(yīng)該是怎么制作的？
店鋪主推爆款---“刷毛器”，現(xiàn)在展示下幾個競爭對手的產(chǎn)品詳情頁。
從這2家競爭對手可以分析出，這兩家的產(chǎn)品詳情做的很粗糙，詳情缺少動人的背景，以及產(chǎn)品圖片并沒美化，因此這個市場是很容易占領(lǐng)的，至于為什么很少人做這個市場？原因有以下幾點：
A、高手做女裝等利潤款產(chǎn)品，自然看不上眼。
B、很多賣家對于這個產(chǎn)品在貨源上沒優(yōu)勢，對于這個產(chǎn)品，工廠生產(chǎn)的價格自然很低廉，根據(jù)商家對我說的，批發(fā)給分銷商，價格一般是在2.2元一個給他們，因此，在這個情況下，假如分銷商去做這個產(chǎn)品，市場價7.9元包郵，算上產(chǎn)品的包裝費以及快遞費、推廣費、**費等，無疑是純虧，因此量不大的小賣家做這個市場是沒任何利潤的，到時候只會賠了夫人又折兵。
那我們該如何做這個詳情呢？對于詳情的制作方法，一般有以下幾個點需要注意！
首先，我們需要對這個市場消費人群進(jìn)行初步定為，通過淘寶指數(shù)即可初步分析出數(shù)據(jù)。(備注：因為一般我做產(chǎn)品策劃前淘指數(shù)是必看內(nèi)容之一，這也是大多運營所做的常見一件事情)
18到29歲的顧客群體，從愛美女生以及寵物一族，健美一族等可以分析出這是一群追求時尚，懂得享受生活的人群，從這低客單價的產(chǎn)品又可以聯(lián)想到這個產(chǎn)品將會是備受手機(jī)端渠道所熱賣的產(chǎn)品種類，客單價高的產(chǎn)品。
詳情頁整體布局問題！
詳情頁分布思路圖：
那如何制作這個詳情頁的整體布局呢?
根據(jù)這個市場的情況，因此整體格局得采用一種頁面趕緊整潔的風(fēng)格，同時也得有風(fēng)格的特色，讓買家有一種購買欲望，通過上面的人群性別分析，有45%的為男生，以對18到29歲男性的分析，這部分男生對漂亮妹妹的喜愛度是一個特別獨特的因素，曾在大一時，我一個室友曾說：“美女亦是一道亮麗的風(fēng)景線，雖不可觸摸，卻可以欣賞”，由此我得到靈感，可以改變市場一種比較古板大眾化的風(fēng)格做法，可以考慮將產(chǎn)品與美女合二為一，達(dá)到一種視覺美的享受!然后至于選何種女生，經(jīng)過女裝市場的仔細(xì)分析，今年的秋冬季節(jié)，淘寶網(wǎng)熱賣的冬裝不少模特露出性感的美腿，身穿棉襖短褲，這是往年比較罕見的一個現(xiàn)象，因此可以考慮穿裙子的女孩與整個詳情合二為一，增加男性購買的欲望!因此產(chǎn)品詳情整個風(fēng)格布局已經(jīng)出來，通過后面產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率分析，我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高達(dá)18%，高出市場平均水品2倍左右，其實這個數(shù)據(jù)不一定好，因為轉(zhuǎn)化率過于太高對自然排名還是有一定的影響的，不過這個低客單價的行業(yè)普遍轉(zhuǎn)化率高，因此可以影響不會太大，如果是女裝類目達(dá)到10%的轉(zhuǎn)化率想必早就被降權(quán)了！即使不降權(quán)也難免被隱形降權(quán)，下圖為其中一個細(xì)節(jié)截圖：
營銷策略問題！
市場上這個類型普遍營銷策略：一個包郵，買2個發(fā)4個，買3個發(fā)7個。
從利潤上分析(產(chǎn)品成本1.65，快遞費5元贈送包裝盒，此時暫未考慮員工費以及破損費以及其它相關(guān)費用)：
pc端利潤：賣一個利潤7.9-1.65-5=1.25元
賣2個利潤15.8-(1.65*4)-5=4.2元
無線端利潤：賣一個利潤7.74-1.65-5=1.09元
賣兩個利潤15.48-(1.65*4)-5=3.88元
總結(jié)下，也就是賣多賺多，因此這個市場上所采取的營銷策略是可以實行的，根據(jù)消費者行為學(xué)分析，采取這個策略更容易讓買家接受，可以更好的迎合這個市場。
營銷策略問題：
有多少個人會買多個刷子呢？這個是需要考慮的。
根據(jù)數(shù)學(xué)統(tǒng)計原理，當(dāng)一個數(shù)據(jù)量化后，也就是在大量的數(shù)據(jù)之中，可以得出更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，這個數(shù)據(jù)也就是規(guī)律，因此由此我認(rèn)為可以從統(tǒng)計學(xué)的原理出發(fā)，將讀取大量的數(shù)據(jù)分析出預(yù)估的買家買取不同個數(shù)的所占的比例。
從市場上分析，根據(jù)競爭對手的統(tǒng)計對比。
從數(shù)據(jù)上可以看到，買2個人的顧客相對多些，如何增加這個比例？這是需要考慮的。
大二時我學(xué)到的消費者行為學(xué)中我們老師曾講到一個案例，也就是“把梳子賣給和尚的案例”，這里我簡單的講解下這個故事，甲乙丙推銷員分別來到"頗負(fù)盛名，香火極旺"的深山古剎，甲乙推銷徹底失敗，因為和尚根本不需要梳子，這時候推銷員丙以獨特的推銷手段讓方丈成功購買1000把梳子，丙是如何做到的呢？丙對方丈說：“凡來進(jìn)香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應(yīng)有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事，我有一批梳子，可在上面刻上“積善梳”三字，然后作為贈品”，方丈聽罷便喜，立刻購買1000把梳子 ，從中可以學(xué)到有需求才有購買的可能，只是如何挖掘這個需求的問題！
因為這個案例一直深深印在我的腦海中，由此我考慮到得刺激買家購買更多刷子，思考良久，最終考慮到可以以贈送朋友丶家人的形式進(jìn)行售賣，通過后期的客服的反饋，有不少買家給了好評，并稱贊道買的實惠，送朋友不錯的選擇!下圖是贈送的詳情部分圖。
產(chǎn)品賣點問題：
如何繪制賣點圖片呢？從人群細(xì)分里可以看到寵物一族，因此可以考慮重點突出下這個賣點，見下圖：
再次考慮到顧客打開網(wǎng)頁速度的問題，因此產(chǎn)品詳情圖不宜太長，突出重點即可，剩下的賣點比如按鈕旋轉(zhuǎn)靈活以及其它的賣點可以簡潔描述下，當(dāng)然也可以考慮仔細(xì)描述下，然后分析仔細(xì)描述和簡潔描述的頁面轉(zhuǎn)化率的差距(備注：但是公司比較死板，修改詳情內(nèi)容多的話還得抵扣寶貝，因此我并沒有這么做，也正因為后面不得隨意更改的原因，后面產(chǎn)品詳情我并沒有更改什么)
產(chǎn)品中差評問題(備注：這是后面做的，之前并未考慮產(chǎn)品中差評問題)
關(guān)于這個是后面做的，因為后期出現(xiàn)了一定的中差評，主要來源于物流損壞所致，因此為了讓買家放心，增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，我進(jìn)行了詳情補(bǔ)充，祥見下圖：
至于后面關(guān)于產(chǎn)品參數(shù)，產(chǎn)品售后以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)的問題，這里就不做講述，因為相比較而言，詳情制作的目的主要是突出賣點，吸引顧客進(jìn)來，提高轉(zhuǎn)化率，盡可能不讓顧客流失。
對于關(guān)于產(chǎn)品詳情的制作，如果有條件，后期需要根據(jù)店鋪詳情頁停留時間以及跳失率丶轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)對一個詳情的整體測試，并不建議光靠推測去做詳情，這樣做始終是有一些誤差的，如果期間有好的想法可以在合適的時段進(jìn)行詳情修改，當(dāng)然不建議頻繁改動詳情，對產(chǎn)品權(quán)重有一些微小的影響，因為我們公司體系并不完善，所以我一般在策劃產(chǎn)品時提前會盡可能考慮周全，因為后期修改實在很麻煩，公司流程太多。
最后，跟大家分享一下，創(chuàng)新是個很重要的因素，不能過于憑借之前的經(jīng)驗去做事情，雖然很多網(wǎng)友曾說做淘寶還有前途嗎？我的看法是有前途，關(guān)鍵是得有好的思路以及分析數(shù)據(jù)的能力，思路是可以想通的，大家可能也知道目前雖是阿里一家獨大的模式，后面幾年可能會出現(xiàn)市場二八定律的局面，阿里可能很難再是一家獨大，市場將被細(xì)分，但是淘寶天貓做好了，那么京東等網(wǎng)商你一樣可以做好，思路是相通的，思路決定出路，思路決定高度！
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本文來源： 爆款詳情頁就應(yīng)該這樣打造！
