做微商是一種微營(yíng)銷(xiāo)模式，微營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是一些比如說(shuō)粉絲效應(yīng),口碑效應(yīng),故事,情感,事件等傳播手段進(jìn)行推廣的宣傳方法。客源少，營(yíng)銷(xiāo)困難都是一些剛做微商會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題……
你是否也有這樣的“窘境”呢?
下面讓小編教你幾招吧!
1、設(shè)計(jì)話題成交=流量*轉(zhuǎn)化，要實(shí)現(xiàn)成交的結(jié)果，首先要解決流量，這里的流量指的是參與進(jìn)來(lái)的人。微商采用直接刷屏的方式就是推銷(xiāo)，所以最好的辦法是先設(shè)計(jì)一個(gè)話題，設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，引起興趣。
例如：做酵素的可以設(shè)計(jì)一個(gè)話題?你喝了酵素之后有沒(méi)有效果?沒(méi)有效果你知道是什么原因嗎?做護(hù)膚類產(chǎn)品的微商在秋冬季的時(shí)候，可以發(fā)一條朋友圈，設(shè)計(jì)一個(gè)話題：秋冬季補(bǔ)水為什么會(huì)過(guò)敏?
2、引出討論有了話題后，一定要發(fā)動(dòng)盡可能多的人參與到討論中來(lái)，只有參與進(jìn)來(lái)，才有可能成交。提前設(shè)計(jì)好3-5條討論的內(nèi)容，引導(dǎo)更多的好友參與，并向我們需要的方向引導(dǎo)。
例如：對(duì)于酵素有效果可以分享自己是怎么堅(jiān)持使用的，沒(méi)有效果的說(shuō)一下自己遇到的問(wèn)題，大家共同的來(lái)討論;秋冬季補(bǔ)水為什么會(huì)過(guò)敏?引出討論的時(shí)候需要引導(dǎo)大家往如何防止過(guò)敏的方向討論，而不是過(guò)敏后怎么辦的方向討論。
3、提出問(wèn)題如果漫無(wú)邊際的討論得出的結(jié)果我們很難控制，大家的討論可能很難到重點(diǎn)上，所以這個(gè)時(shí)候需要微商自己能夠提出一些問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題就是客戶購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)碰到的問(wèn)題，因?yàn)樘岢鰜?lái)是為了后面能夠解決。
例如：最近有個(gè)酵素品牌叫梅與桔仔，大家有了解過(guò)嗎?聽(tīng)說(shuō)味道不錯(cuò)，真正是適合老人小孩還有孕婦的。大家有沒(méi)有用過(guò)的，可以適當(dāng)?shù)姆窒硪幌?或者做其他產(chǎn)品的也可以這么做，有小伙伴問(wèn)“最近聽(tīng)說(shuō)那一款化妝品，聽(tīng)說(shuō)補(bǔ)水好，有人用過(guò)嗎?效果怎么樣?會(huì)過(guò)敏嗎?”
4、解決問(wèn)題有了上面的提出問(wèn)題，就可以來(lái)解決問(wèn)題了，只要你這個(gè)問(wèn)題解決的好，那么就會(huì)影響到很多圍觀的人，本來(lái)他們是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃的，由于你做了前面的鋪墊，就激活了她們的需求。這個(gè)回答可以是微商本人來(lái)回答，也可以用一個(gè)小號(hào)來(lái)回答，為接下來(lái)的截圖見(jiàn)證做準(zhǔn)備。
例如：有小伙伴說(shuō)“我剛買(mǎi)了一盒，用了有半個(gè)月了，堅(jiān)持喝下來(lái)挺好的……產(chǎn)品使用真實(shí)的感受……以前不了解，朋友推薦的，好像是個(gè)馬來(lái)西亞品牌，真的是無(wú)任何添加。市面上能做到小孩，老人，孕婦都可以放心喝的有幾款酵素可以呢?
5、持續(xù)互動(dòng)在這個(gè)環(huán)節(jié)中，一定會(huì)有很多微友把真實(shí)的想法和問(wèn)題提出來(lái)，那么就需要微商能夠一一回答，持續(xù)互動(dòng);當(dāng)然如果能夠通過(guò)群發(fā)引導(dǎo)更多的人加入到這個(gè)話題中來(lái)，那么接下來(lái)的成交結(jié)果就會(huì)越好。
6、成交引導(dǎo)有了前面的鋪墊后，銷(xiāo)售就可以水到渠成的。但是水還是需要渠的，這個(gè)時(shí)候就需要我們?cè)O(shè)計(jì)一些小活動(dòng)來(lái)促進(jìn)成交。例如“有小伙伴問(wèn)，梅與桔仔酵素一盒賣(mài)多少錢(qián)?如果想做代理的話又是多少錢(qián)呢?你可以把價(jià)格體系提前整理好給大家，還可以說(shuō)今天參加討論的小伙伴有福利，可以通過(guò)送贈(zèng)品、送試用或者優(yōu)惠的形式。
7、再次結(jié)案銷(xiāo)售是需要不斷激發(fā)的，在第一輪的銷(xiāo)售后，可以把這個(gè)討論的過(guò)程、正面的評(píng)論、購(gòu)買(mǎi)的記錄等截圖出來(lái)，做一次客戶見(jiàn)證，從而再次做一次結(jié)案。
例如：“今天一個(gè)客戶問(wèn)起我家的酵素怎么樣?真的是任何人群都可以喝嗎?有什么不一樣的地方?我就朋友圈分享了下，沒(méi)想到有這么人都在關(guān)注我們的酵素，感謝大家的參與，感謝大家支持，今天所有參與的小伙伴，你們都可以留下你們的地址，我將給你們寄個(gè)小禮物表示感謝哦
8、饑餓營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者的習(xí)慣都是買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，所以做微商一定要運(yùn)用好饑餓營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)方法。
例如：“實(shí)在抱歉，為了感謝大家的參與臨時(shí)決定買(mǎi)一送一，沒(méi)想到這么多人要參與，因?yàn)槭５呢洸欢嗔耍顒?dòng)只能提前結(jié)束，再提供三份就結(jié)束買(mǎi)一送一，請(qǐng)各位小伙伴理解哦”。
我們每個(gè)人做微商的初衷都很簡(jiǎn)單，不外乎想多賺錢(qián)，或者證明下自己!寶媽不想再因?yàn)閹Ш⒆記](méi)有收入，而花錢(qián)束手束腳。學(xué)生不想在拿父母的錢(qián)來(lái)孝敬父母，看到喜歡的東西時(shí)可以少一些顧慮。想達(dá)成這些并不難，堅(jiān)定自己的信念，一定可以做到!看到兩句話很有感觸送給大家：落后不可怕，可怕的是在前面的人，比我們更努力! 有時(shí)看到比我們聰明的人，心里會(huì)有點(diǎn)不平衡。但是笨一些、慢一些不要緊。只要我們進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)就可以甩掉很多人!
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