前天大概講了下詳情前幾屏的一個同質(zhì)化規(guī)避，算是給一個詳情設(shè)計起了個頭，今天接著我們說下重中之重的詳情賣點設(shè)計及文案的構(gòu)成。
賣點運(yùn)用最好的體現(xiàn)當(dāng)屬直通車主圖，完美體現(xiàn)“小而大”。而在詳情里，賣點跟頁面對比確是“大而小”。要知道，雖然精簡文字的同時要保留主題很難，但是刪刪減減著也就出來了，可在詳情這么大一塊頁面上，要怎樣才能通情達(dá)理又不啰嗦婆媽卻也是一道值得探討的學(xué)問。
接著昨天產(chǎn)品來看，皮帶顧名思義是用皮革制成的帶子，那么由此看來一款產(chǎn)品最重要的即是它本身的材質(zhì)，再被塑造成商品之前，它的原材料質(zhì)量如何，制作過程中流水線的配置是什么情況，都要根據(jù)產(chǎn)品的不同而考慮。
做賣點解析前先回歸產(chǎn)品本身尋找賣點。‘牛皮’對于皮帶來說，即是最好的賣點。你可以沒有價格優(yōu)勢，也可以沒有前面我們所講的歷史交易基礎(chǔ)讓消費者‘有跡可循’，卻還是要回到產(chǎn)品質(zhì)量的問題上。
質(zhì)量之后，不可否認(rèn)現(xiàn)在消費者對于商家的服務(wù)保障重視程度與日俱增。買電器要考慮是否有送貨上門，上門又是否包安裝；食品類則要考慮保質(zhì)期及食品安全等。由此可見，賣點解析也應(yīng)把服務(wù)保障一起包攬，當(dāng)然了，要怎么表現(xiàn)可以靈活運(yùn)用，排版的安排個人覺得倒是無關(guān)緊要，不要讓消費者覺得突兀，色調(diào)與頁面一致即可。
上一篇有說過，產(chǎn)品沒有太多優(yōu)勢的話，細(xì)節(jié)優(yōu)勢等方面的放大，對詳情頁是加分的選擇。并且在頁面靈活加上一些文案巧思，也能加深消費者印象。
上圖其實已經(jīng)做了一個細(xì)節(jié)概覽，后面產(chǎn)品的信息，產(chǎn)品展示與優(yōu)勢呈現(xiàn)都可以利用這個頁面借此展開，使頁面協(xié)調(diào)流暢，消費者停留時間更長。
產(chǎn)品材質(zhì)已經(jīng)在上面做了鋪墊，賣點只是將這方面更進(jìn)一步的體現(xiàn)出來。針對消費者而出發(fā)的賣點，重復(fù)多幾次呈現(xiàn)實際是獲取消費者好感分。
對于賣點解析這塊，順序?qū)τ陧撁姹旧砥鋵嵅⒉恢匾?，只要消費者瀏覽的時候信息獲取有循序漸進(jìn)的過程，其他都不會有太多的影響。
從產(chǎn)品本身質(zhì)量及產(chǎn)品某些細(xì)節(jié)放大處理成產(chǎn)品賣點，怎么體現(xiàn)就要看設(shè)計師本身的文案功底了。
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本文來源： 求同存異,這樣做好詳情頁賣點解析
