天天特價是一種非常合適的，淘寶扶植中小賣家的免費活動，自然會被搶破頭。可是很遺憾，許多的中小賣家多次報名依然無法通過，所以，急病亂投醫(yī)，四處尋找“天天特價100%通過的技巧”，于是各路大神就把技巧給你了，你也去照著做了。然并卵，你還是過不了。

是大神忽悠你么？很多時候還真不是，他們真能過。那為啥你就不能過？因為你們的店鋪基礎(chǔ)不一樣，類目不一樣。任何方法和技巧，都有適用性。那咋整？

這里我還是有必要說明一個問題，對于運(yùn)營來說，很多人集中地焦點是“刷銷量、報活動的”六字真訣。如果那樣，運(yùn)營就太不值錢了。比如數(shù)據(jù)分析，也是我們這篇文章分析的焦點，就是非常重要的一個工作。無數(shù)據(jù)，不運(yùn)營。

首先你要明確，天天特價是機(jī)審，既然是機(jī)審，就一定會有規(guī)律可循，那么規(guī)律從哪里找？當(dāng)然是從原來的數(shù)據(jù)當(dāng)中去找。當(dāng)然了，基本的招商規(guī)則你還是要遵守，這里就不多說了，好多說明的。其實你只要明白一個核心就可以了：搜索引擎一定會有一套自己的算法，然后讓最有可能最大限度成交的寶貝通過機(jī)審。

1：打開天天特價，找到你經(jīng)營的類目，進(jìn)行數(shù)據(jù)整理

我們以女包為例。其實這個方法超級簡單，就是進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)控，然后進(jìn)行數(shù)據(jù)分析就可以了。

（1）需要整理不同價格區(qū)間的占比情況

打開后，你就可以看到這個價格區(qū)間，統(tǒng)計一下當(dāng)天，每個價格區(qū)間在該類目所有寶貝中的占比情況。我是4月29號查詢的，當(dāng)天女包類目一共是95款寶貝，10——29元之間的是33款，占比35%；29——69元之間的是49款，占比51%；高于69元的是13款，占比14%。

只要，只看這一天的數(shù)據(jù)，你能看到29——69之間這個價位的是比較容易上的，相對來說。當(dāng)然，你不能只看一天的數(shù)據(jù)，需要持續(xù)的多跟蹤跟蹤。

（2）整理每一個價格區(qū)間下各個寶貝的基本情況

別怕累，這就是力氣活，最數(shù)據(jù)分析就這樣，在做的過程中，說實話，還有一個好處：培養(yǎng)你的市場直覺！真的可以做到，尤其是那些沒有行業(yè)經(jīng)驗的運(yùn)營人員，只不過因為懂刷單，懂一個活動啥的，這些運(yùn)營人員我覺得這活兒更應(yīng)該干。

我這里統(tǒng)計的是高于69元這個價位的這10多款寶貝。為什么要統(tǒng)計不同價位的？很多大神是不是給你講天天特價技巧的時候都會告訴你：評價做多少個，圖評做多少個，銷量做多少個，收藏做多少等等……，但是難道你不覺得，10——29元的價位，跟69元以上價位，對銷量的要求肯定會不一樣么？所以，為啥你按照大神的方法做了，但是卻沒什么卵用？找到原因了吧！

（3）統(tǒng)計完數(shù)據(jù)后，統(tǒng)計一些重要指標(biāo)

首先注意第一個問題，一天的數(shù)據(jù)，你是不足以發(fā)現(xiàn)機(jī)器的審核規(guī)律的，所以至少你要追蹤一個周期吧（7天），我一般會追蹤十天。但是我們這里只以一天的數(shù)據(jù)為例。那么需要統(tǒng)計的指標(biāo)有哪些呢？

折扣率=報名價/一口價。然后你統(tǒng)計一下，在哪個折扣率的時候是比例最高的，那就意味著這個折扣率是最容易上的，你準(zhǔn)備的報名價擬定好，你就知道一口價應(yīng)該怎么設(shè)置了吧。

交易量。在這個價位，看著一天的數(shù)據(jù)，我們能夠發(fā)現(xiàn)，成功交易數(shù)量上20基本就沒有問題了。當(dāng)然多點兒好！但是你銷量上來了，對別的指標(biāo)要求肯定也會有變化。比如收藏人氣和評論等。

店鋪級別。你可以統(tǒng)計一下每個店鋪級別出現(xiàn)的概率（企業(yè)店鋪單獨統(tǒng)計，因為我總覺得企業(yè)店鋪會是特殊的）。

DSR評分。你基本可以馬上判斷出來，最好是保證都是在4.9分以上才有更大的把握。

評論占比=評論數(shù)量/交易量。看下圖，除了幾個特殊情況（永遠(yuǎn)不要認(rèn)為你自己會很幸運(yùn)可以成為特殊的），基本評論占比要在70%以上。也就是說10個銷量，至少要有7個累計評論。

圖評占比、中差評、追評情況。圖評占比=圖評數(shù)量/評論總數(shù)。

基本可以得到的結(jié)論是：百分之三四十的圖評占比是可以給你加分的，追評有一個就可以了，有最好。中差評最好別有，如果有的話，也要控制在1%以下。并且我們通過這個數(shù)據(jù)能看到，評論如果沒有超過100，你都不嫩而過有中差評的。

銷量收藏比=成交量/收藏人氣。

基本你會發(fā)現(xiàn)，除了一個特殊情況，銷量收藏比在百分之二三十的時候，機(jī)會就會多一些的。但是你也不能太離譜，會有一個合理區(qū)間值。那么在多少銷量的情況下，大概做多少收藏人氣也基本就清楚了。

所以，最后強(qiáng)調(diào)一下：

第一，為什么大神告訴你了，也給你看數(shù)據(jù)了，人家行，你不行。因為你們的店鋪基礎(chǔ)和類目、寶貝等都有區(qū)別。

第二，別真指望跟蹤一天的數(shù)據(jù)就搞定了，多跟蹤幾天，干完這活兒，我可以告訴大家，基本一個半小時。我這還是一遍寫東西，要思考，一遍做的。你們專注做，可能一個小時搞定了就可以。

2. 選品也是非常重要的

應(yīng)季的產(chǎn)品，符合市場需求的產(chǎn)品，這不但對你好（能夠賣的出去），對平臺也好，平臺的數(shù)據(jù)會好看。所以一般在進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的時候，我們還會看一下上了活動的寶貝的主要屬性，這個也很好了解，每個寶貝的詳情頁你都可以看到寶貝屬性的，把重點屬性統(tǒng)計一下就可以了。

3. 其他的一些細(xì)節(jié)問題

比如老客戶回購的情況，公益寶貝，設(shè)置比較高的淘寶客傭金，用直通車做做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，拉拉權(quán)重，比較高折扣的淘金幣等等。 

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