直通車的核心，就是一張好的車圖。車圖會影響整個計劃的點擊率，點擊率就決定了直通車是否要多花錢。在關于直通車點擊率的影響因素中，創(chuàng)意圖一直都是排在首位的。一張優(yōu)秀的創(chuàng)意圖，能明顯的提升點擊率、轉化率甚至是品牌美譽度。

在淘寶購物的流程中，創(chuàng)意圖是用戶與賣家產生的第一次聯系，創(chuàng)意圖的好壞，直接決定了用戶是不是要點擊，因為只有你的圖片被點擊了，才有被購買的機會，現在淘寶越來越規(guī)范了，一旦有人投訴，輕則刪連接，封直通車，重則封店，所以要想真正做好一張好的直通車圖，是難中之難。但是就我個人覺的，只要抓住以下幾點，你圖的點擊率就一定差不到哪里去的。

一、優(yōu)秀的推廣圖具備哪些特點：

1、明確一個賣點

比如說這個移動電源，就只突出了他的薄，只有9.5mm,連1厘米都不到。當寶貝有是個賣點的時候，是個賣點全羅列出來，那跟沒有賣點是一樣的，我們要從這十個賣點當中明確寶貝最突出的一個賣點，將賣點放大，你就是獨一無二的。

2、要有對比性

要把產品在用了之后和用了之前有什么不同，表現出他的對比性，把紅棗跟雞蛋做了對比，呈現出這個紅棗有雞蛋那么大“這尼瑪紅棗是有多大”

3、有想象力

推廣圖要給人一個想象的空間，讓消費者在看到這張圖的時候，會把她帶到一個想象的領域，想象自己用了這款產品會是什么樣的，這個產品我在用之前我的腿是右邊的腿，當我用過產品之后，我的腿會不會也變成左邊的腿。

像這個推廣圖，為了突出鞋子是真的羊毛，就放了一只被剃了毛的羊在旁邊，會讓人想到這樣在剃毛的時候是什么樣的，在配上羊很悲傷的說了句“我的毛呢”感覺圖片既有意思又加了幾分說服力。

4、場景化表達

當你明確了賣點，又有了產品的對比之后，就要考慮讓你的寶貝圖片有延展性，一定要想辦法讓我們的寶貝圖片從所有的寶貝當中跳出來，要讓寶貝圖片表達出我們想表達的內容，我們要有一個場景化的表達，大多人表達自己的產品好都是用文字寫出來，我的產品這好、那好，很少有人場景化的表達。像以上兩張圖片，帶上這個耳機之后聽音樂，就像在我們的耳朵里住了一個小小的樂隊，那音樂聽起來肯定真實、清晰、響亮、音色好、音質好，一張圖片什么都不用寫，就能把它的優(yōu)點全表現出來。還有第二張圖片，這組音箱放在家里，就想請了一整個交響樂團到家里，也是一樣的效果。

5、色彩搭配和文案搭配

這方面的內容大家都知道，在這里就不再多說。

二、轉化率-詳情頁指標

說完主圖，我們來順帶說一下詳情頁的制作，我接觸的很多中小賣家都是偷別人的詳情來堆積到自己的寶貝下邊，沒有一點思考和認真想想這張圖放在這里有設么用。詳情頁制作可以通過危情營銷的方式，就是如果當你不用我的產品，你會有什么后果

1、營銷型詳情頁的制作順序

1）引發(fā)興趣

比如說我之前的客戶，他是做車衣的，在做詳情頁的時候，在前兩屏做了幾張不用車衣的場景化表達，不用車衣的車會在晚上被別人不小心給劃到了、下酸雨的時候被腐蝕了、冬天下雪的時候會有厚厚的冰、夏天經過暴曬之后車漆變顏色了、刮大風的時候被石子打到....當客戶看到這些場景化表達的時候，他就會聯想到自己的車是不是也會收到這些傷害，這樣就引起的客戶購物的興趣和繼續(xù)往下看的興趣。

2）激發(fā)需求

就像我們買一件衣服，找一個好的模特，之前她又胖又丑，穿上這件衣服，腰變細了，腿也變長了，皮膚也變白了，馬上從一個女漢子變成了白富美，每個人都有一顆愛美的心，所以激發(fā)客服需求最好的辦法就是給他以遐想，讓她想象，如果她擁有的這件產品之后，她會變成什么樣的樣子，給他一個想象的空間，當她在想的時候，她心態(tài)就從我是不是想買這件寶貝到我可能想要這件寶貝到如果我買了這件寶貝會是什么樣子到這個寶貝值不值得我買性價比高不高...這樣的心路歷程。

3）信任到信賴

這個時候，我們就該去從360度展示寶貝的優(yōu)勢，把所有的優(yōu)勢全列舉出來，讓客戶在心里對我們的產品感到信賴。

4）信賴到擁有

有了信賴，客戶就有了購物意向，心態(tài)就變成了，我需要這件產品我要擁有它。

5）替客戶做決定

當她有購物意向了，我們要為客戶去做決定，我們還是給他遐想，如果你現在購買我們的產品，市場價是188元現在購買只需58元，我們在做某個活動現在購買3折優(yōu)惠，還送什么禮物....

6）如果你還不喜歡

這個時候客戶還會想如果出現質量問題怎么辦？就像狗糧，如果客戶的狗狗不吃這個狗糧怎么辦，我們要給客戶一些承諾，我會在包裹里加上試用裝，如果您的狗狗不吃的話，我們會全額退款，并且承擔往返郵費，這樣客戶就會感覺對這次購物沒有顧慮了，他就會直接下單。

這樣一張完整的詳情頁就做好了，還能保證有高轉化。

2、標準

衡量寶貝的詳情頁到底好不好，受不受大家喜歡，能不能留住客戶就要看以下這些數據。

收藏率、轉化率、瀏覽時長、跳失率低這些數據表現良好，數據很高就說明呢的詳情頁是可以的

大的電商團隊，有美工，文案，策劃，運營，所以他們會反復的測試各種方法，拿出最好的來用。

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