微信越來越火了，微商越來越多了，做微商什么最重要，答案當(dāng)然是流量，那么微商如何精準(zhǔn)引流了?
朋友圈的功能就是展現(xiàn)和分享，亮點(diǎn)是它比較私密，不是好友互相看不見嘛，這是做營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有淘寶的比價(jià)。所以它的冗余信息很少，大家都在原創(chuàng)，不會(huì)像微博那樣滿屏都在轉(zhuǎn)一樣的東西。你要抓住一些意見領(lǐng)袖，讓他分享到朋友圈，可能需要付費(fèi)，但是這確實(shí)有效。
傳播理論中有個(gè)概念叫強(qiáng)關(guān)系丶中經(jīng)驗(yàn)分享關(guān)系和弱關(guān)系。所謂強(qiáng)關(guān)系就是人與人之間的關(guān)系很緊密，有很強(qiáng)的情感因素維系，比如你的親人丶發(fā)小以及感情深厚的同學(xué)，你們最大的特點(diǎn)是掌握的信息是趨同的，強(qiáng)關(guān)系可以提供給你資源。弱關(guān)系就是彼此并不緊密，沒有太多感情維系，相互重合領(lǐng)域比較少。這層關(guān)系更多體現(xiàn)為信息傳遞。
實(shí)際上，做營(yíng)銷要重視中關(guān)系，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大部分成交行為最終都是中關(guān)系。它是強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系的中間狀態(tài)，有部分重疊，比如朋友的朋友丶校友丶組織互推等等。一個(gè)陌生人賣什么東西可能你會(huì)顧慮重重，但是假如我跟你倆關(guān)系都不錯(cuò)，基于我這層關(guān)系你會(huì)比較信任他，這就能成交。
這導(dǎo)致傳播過程的變化：大家基于信任情感和情緒才會(huì)傳播。所謂情感就是，我同情你，或者我對(duì)你有感情，幫你轉(zhuǎn)發(fā)下。再或者，看到這個(gè)消息我就特別生氣，轉(zhuǎn)發(fā)一下。但重要的是，這個(gè)消息不一定是事實(shí)，從微博時(shí)代開始，你會(huì)發(fā)現(xiàn)非事實(shí)的東西傳播很廣泛，因?yàn)樗狭巳藗兊那榫w而不是事實(shí)。這時(shí)候，自媒體或社交工具的作用就凸顯出來了。
但這不代表要忽略傳統(tǒng)媒體。很多自媒體說，我的訂閱用戶有3萬(wàn)，影響力可能要超過一份雜志，所以你在我這里投放廣告跟在雜志上投放意義一樣，而且比雜志還便宜。其實(shí)他說錯(cuò)了。在傳播上，二者可能確實(shí)有相似之處，但是在公信力上自媒體會(huì)差很多。雖然很多人都在網(wǎng)上罵《新聞聯(lián)播》，但是如果你的公司能上一次《新聞聯(lián)播》，而且是正面報(bào)道，估計(jì)你恨不得把電視裱起來。所以企業(yè)不要忽視讓強(qiáng)勢(shì)的傳統(tǒng)媒體來給你做背書。
另外，我提醒下大家可能忽略的傳播媒介，就是百度文庫(kù)和百科。大家都覺得這個(gè)東西很不靠譜，但是其實(shí)效果很明顯。我有個(gè)朋友是做蜂蜜的，他發(fā)現(xiàn)百度貼吧丶百度知道里總有人問怎么美容丶怎么祛痘丶怎么減肥這些問題。他就去下面回復(fù)，然后上傳很多類似“美容的八個(gè)辦法”等攻略，附上自己的網(wǎng)址。他就靠這種辦法做蜂蜜銷售，10個(gè)月就做到每月60萬(wàn)元的純利。還有些人通過在QQ空間寫文章，一年也能賺個(gè)兩三百萬(wàn)元。
微商如何精準(zhǔn)引流，你學(xué)會(huì)了嗎?
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