一米一家
微商案例分析，hishop電商學(xué)院分享一個(gè)關(guān)于賣(mài)米的微商案例。
一米一家，一個(gè)大米微商品牌，曾在微信朋友圈里10小時(shí)賣(mài)出9萬(wàn)斤大米，這樣的銷(xiāo)售奇跡是如何實(shí)現(xiàn)?它的成功能否被復(fù)制?
郭洪馳，一米一家的品牌創(chuàng)始人，曾在電商界摸爬滾打十幾年，分享了其關(guān)于做微商的幾個(gè)經(jīng)驗(yàn)。
1.微商的圈子需要通過(guò)身邊的微商和朋友，一個(gè)一個(gè)建立起來(lái)，這個(gè)過(guò)程是靠一層一層、一點(diǎn)一點(diǎn)信任累積的。
2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)促使農(nóng)產(chǎn)品線上和線下融合從而造就新的巨大市場(chǎng)，三到五年之后，電商銷(xiāo)售方式會(huì)發(fā)生一次變革，農(nóng)產(chǎn)品在這過(guò)程中會(huì)規(guī)模化發(fā)展。
3.一米一家只選擇賣(mài)活米，活米是水稻脫殼之后一個(gè)月內(nèi)的米，營(yíng)養(yǎng)含量和口感都更好，含水量是脫殼前的60%到70%左右。如果脫殼超過(guò)兩個(gè)月，這個(gè)米就是新米，味道也不錯(cuò)，但超過(guò)六個(gè)月就產(chǎn)生黃曲霉素了，也就不能吃了。
4.微商要賣(mài)的應(yīng)該是極致單品，不僅僅是指產(chǎn)品好，還要用戶體驗(yàn)好，而食用油類(lèi)產(chǎn)品需要讓消費(fèi)者產(chǎn)生充分認(rèn)知之后才有可能去做這方面的微商。
5.運(yùn)營(yíng)粉絲。未來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不是按照品類(lèi)劃分，而是按照人群來(lái)劃分，做微商需要先判斷粉絲人群的具體需求，然后整合資源。
6.做微商跟淘寶、天貓的區(qū)別在于，微商要將產(chǎn)品人格化，而代理商的銷(xiāo)售過(guò)程也要人格化，微商的形式更多的表現(xiàn)為非店鋪化、場(chǎng)景化的。
7.現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里沒(méi)有大品牌，大部分是通過(guò)自己去塑造品牌、制作產(chǎn)品、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷這樣的過(guò)程才能收獲自己的東西。
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