如何微商轉(zhuǎn)化僵尸粉提升轉(zhuǎn)化率

怎么樣改善你微信中的僵尸關(guān)系，相信很多微商都會(huì)碰到這樣一種情況，好友中有大量的僵尸粉，這些僵尸粉也是很好的資源，只是看你如何轉(zhuǎn)化，下面我們來聊聊如何微商轉(zhuǎn)化僵尸粉提升轉(zhuǎn)化率。

一、 “僵尸關(guān)系”如何產(chǎn)生?

“僵尸關(guān)系”并不是絕對(duì)的，只要有條件轉(zhuǎn)化，仍可能成為有情感的緊密社交關(guān)系。臨時(shí)社交關(guān)系轉(zhuǎn)化成互動(dòng)性更強(qiáng)的情感關(guān)系大概有三個(gè)條件：真實(shí)的面對(duì)面互動(dòng)交流;不間斷地在微信平臺(tái)上溝通交流增進(jìn)了解;尋找與他人的共鳴區(qū)。如果很難做到這三點(diǎn)，那么這種臨時(shí)關(guān)系就很容易成為“僵尸關(guān)系”。可以說，臨時(shí)社交關(guān)系在微信上的直接交流和溝通方面存在很多難以突破的問題，加之彼此的不熟知，雙方進(jìn)一步在朋友圈產(chǎn)生互動(dòng)的頻率更少，于是臨時(shí)社交關(guān)系更容易成為僵尸關(guān)系。所以，臨時(shí)社交關(guān)系在轉(zhuǎn)化成僵尸關(guān)系方面占很大比重。

除此之外，另一種能讓微信上的社交關(guān)系變成“僵尸關(guān)系”的情況則會(huì)發(fā)生在朋友圈信息分享階段。在信息分享階段，我們的大腦對(duì)朋友圈其他人分享的信息有一個(gè)處理過程，這個(gè)過程是：“接觸信息—過濾/篩選信息——感知到信息并留存/未感知信息到并拋棄”。

如果我們經(jīng)過信息篩選和過濾，感知到了某些朋友的發(fā)布的信息并留存在大腦中，這時(shí)我們便對(duì)這個(gè)信息有了理解甚至認(rèn)可，緊接著可能會(huì)有意愿跟這個(gè)人進(jìn)行朋友圈互動(dòng)和交流，此時(shí)“共鳴區(qū)”就產(chǎn)生了。如果這種“共鳴”時(shí)常發(fā)生，那么雙方關(guān)系便會(huì)因?yàn)樾畔⒌姆窒矶兊酶邮煜せ蚓o密。

二、朋友圈信息分享階段發(fā)生了什么?

這樣看來，決定著朋友圈里誰是“長(zhǎng)久溝通的朋友”“誰是無信息互動(dòng)和交流的朋友”的很重要的一個(gè)因素就是，你對(duì)朋友圈分享信息的過濾和感知，以及你篩選后留下的信息和自己的匹配程度。然而，這個(gè)過程可能是我們意識(shí)不到的，但卻對(duì)我們最終的行為產(chǎn)生影響。那么我們是如何過濾朋友圈信息?

我來舉個(gè)形象的例子，A在朋友圈發(fā)了一條賣面膜的微信信息，B先是看到了這條信息(視覺上)，緊接著這條面膜信息開始進(jìn)入B的心理層面進(jìn)行過濾，此時(shí)便有幾種情況發(fā)生：(1)B不感興趣(興趣)，所以自動(dòng)忽略面膜信息，B與A不想有交流。(2)B很討厭推銷信息 (態(tài)度)，認(rèn)為推銷信息都是騙人的，所以忽略信息或刪除A。(3)B很愛美(本能)，對(duì)面膜信息有需求，所以B點(diǎn)擊打開查看詳細(xì)信息，B和A交流互動(dòng)。

當(dāng)然這只是一個(gè)典型的例子，但卻說明，B對(duì)A發(fā)的面膜信息有不同的過濾和感知方式，不同的過濾和感知又決定了B對(duì)這條信息最終的處理方式，以及B和A的關(guān)系和互動(dòng)情況。

三、如何緩解僵尸關(guān)系帶來的心理失衡感?

面對(duì)僵尸關(guān)系以及由此造成的信息處理壓力，我們會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的焦慮和不舒服，這種焦慮其實(shí)是心理的一種失衡狀態(tài)。為了緩解這種失衡感和消極狀態(tài)，可能很多人會(huì)選擇一種處理方法就是逃避朋友圈，打開的次數(shù)減少，正如上篇文章中分析的那樣。因?yàn)椋瑥男睦韺W(xué)上講，逃避可以減少失調(diào)心理。比如我們買了一個(gè)產(chǎn)品，好多評(píng)價(jià)都說不好，但我們會(huì)有意識(shí)的回避這些不良評(píng)價(jià)，讓心理產(chǎn)生平衡，從而確定我們購買的決策是正確的。

而另一種緩解僵尸關(guān)系帶來失衡感的方法則是彌補(bǔ)這種失衡，只要你更理性(微信產(chǎn)品本身已經(jīng)具備了這些功能)：

(1)更在意和注重自己分享的內(nèi)容，控制發(fā)帖數(shù)量，謹(jǐn)慎地撰寫評(píng)論，以迎合自己所屬的圈子;

(2)有篩選性地分享內(nèi)容，多數(shù)人希望自己分享的內(nèi)容能贏得某些圈子成員的互動(dòng);

(3)不斷與他人在朋友圈建立互動(dòng)(點(diǎn)贊、評(píng)論、甚至轉(zhuǎn)發(fā)他人發(fā)布的內(nèi)容等)，以此提高雙方關(guān)系的黏度，最終減少僵尸關(guān)系帶來的不良感覺。

(4)更注重使用微信分組功能，提高自己分享的信息在不同群組里的活躍度。不過這樣的時(shí)間成本還是很高的，會(huì)不會(huì)覺得自己很分裂?

其實(shí)這些彌補(bǔ)失衡的方式就好比，我們買了一個(gè)產(chǎn)品，特別希望看到很多正面評(píng)價(jià)、家人朋友的認(rèn)可，甚至還會(huì)專門去搜集對(duì)這個(gè)產(chǎn)品積極的評(píng)價(jià)，以證明自己的決策正確，從而達(dá)到一種心理平衡。所以，相比于逃離朋友圈，這是一種比較積極對(duì)待僵尸關(guān)系狀態(tài)的方式，但長(zhǎng)期來說，更易引起身心俱疲和患得患失心理，比如，如果不時(shí)常刷朋友圈就會(huì)感覺不安。

所以某種程度上講，在朋友圈信息分享也是積極轉(zhuǎn)化“僵尸關(guān)系”為更緊密關(guān)系的一種手段。通過分享信息，我們獲得更多在圈子中曝光的機(jī)會(huì)，獲得并尋求更多的肯定，從而希望產(chǎn)生更多互動(dòng)，失衡感得到緩解，最終也維護(hù)了這種關(guān)系。

如果你能把僵尸粉轉(zhuǎn)化成自己的忠實(shí)粉絲，那么你就是一個(gè)成功的微商，這也是提升微商轉(zhuǎn)化率的一個(gè)有效辦法。