為什么說品牌商做不好微商

這幾年的微商都在飛速的發展，大部分品牌都加入微商，但是這些品牌商加入微商做得并不好，這是為什么呢?下面我們就來說說品牌商為什么做不好微商，從事實出發。

今年3月開始，微商開始出現大面積業績下滑，團隊分裂，產品積壓，利潤單薄的現象。短短幾個月以來，微商可謂發生了天翻地覆的變化，究其原因筆者認為主要有以下三大方面的危機。

品牌商為什么做不好微商

盡管微商面臨種種危機，但依舊有很多大品牌奮不顧身涌入這個行業，筆者原以為隨著國美、蘇寧、海爾等知名品牌商的進駐，會給行業帶來新的氣象和樹立新的規范。然而這種“老板帶頭+人人開店+人人分銷”的開店模式并未給行業帶動多大的波浪，相反給業界一種銷量悲慘，不溫不火的感覺。品牌商為什么做不好微商，筆者認為有以下幾個方面的原因(圖為品牌商做微商的幾種方式)。

一，微商對于品牌商來說只是渠道新增。

不得不說很多品牌商對微商的理解就是微商就是借助微信做直銷。微商只是一種零成本、成效快的銷售通道，微信成了粘性和活躍度最高的社會化分銷工具。傳統商家對微商的理解主要有兩點：一是直接在朋友圈賣貨，二是通過在服務號里開通微商城。通過每位銷售員朋友圈中的好友售賣產品。

且不說這種認知正不正確，這種方法肯定得不到用戶的支持。普通用戶的微信里基本上十有八九都是互相認識的好友，這種相互推薦和分享沒有意義。這種實體店很強的零售電商，主要的銷售渠道依舊在線下。應區別于微商渠道和傳統渠道。

二，用戶的購物習慣依舊停留在官方平臺。

像這種單價高、復購率低的非剛需的標準化產品，用戶的購買習慣要么在線下門店，要么在天貓、京東等官方店和旗艦店。在沒有降價吸引，折扣優惠的情況下，出于交易安全信任的問題，多數用戶還是習慣選擇在天貓、京東這樣的大平臺上交易。

三，品牌微商聚焦的是極致爆款不是庫存。

不少品牌商喜歡通過微商的直銷渠道來處理尾貨或庫存。這是一種非常不明智的做法，在移動互聯網這個眼球經濟時代，如果你的產品沒有在5秒內沒有驚艷用戶，那差不多就能判定他們對此喪失了興趣。微信這個強關系的社交平臺，更適合一些定制化的極致爆款產品，一來它的賣點多，有故事可講;二是在傳播和介紹時更容易吸引人。新品首發、按需定制、眾籌等都可以通過打造爆款的方式來做某款產品。

為什么品牌商做不好微商?因為他們把微商只看成一條渠道而已并沒有重視它，精力投入也相對較少，所以現在正是個人微商的好機會，抓住品牌商未能發力之時趕緊聚集自己的圈子。