在中國(guó)，每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，都會(huì)引發(fā)一次銷(xiāo)售熱潮。這不，清明節(jié)剛剛過(guò)去不久，五一大促就來(lái)了!參加淘寶五一大促的的淘寶賣(mài)家很多，怎么樣才能讓自己的商品從這么多的商品中脫穎而出呢?開(kāi)淘小編告訴你。
一、淘寶五一大促的活動(dòng)技巧
1.折扣優(yōu)惠
折扣優(yōu)惠是淘寶買(mǎi)家最喜歡的活動(dòng)之一，想要吸引淘寶賣(mài)家下單購(gòu)買(mǎi)賣(mài)家的商品，賣(mài)家需要消除或者降價(jià)淘寶買(mǎi)家的一種“便宜沒(méi)好貨”的心理。所以，活動(dòng)的策劃要合理，文案描述要有技巧，讓買(mǎi)家覺(jué)得購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品是有“賺到了”的心理。刺激買(mǎi)家下單消費(fèi)。
2.選款式
建議賣(mài)家在搞活動(dòng)的時(shí)候，挑選店鋪里最受歡迎的商品去參加活動(dòng)。其次是收藏次數(shù)最高的商品，收藏次數(shù)是一個(gè)很好的參考數(shù)據(jù)，它代表了人氣，寶貝人氣越高，對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)就月有吸引力，更加容易打造出爆款。
3.主圖測(cè)試
在做直通車(chē)推廣時(shí)，添加標(biāo)題和寶貝詳情。推廣主圖上的信息要突出活動(dòng)商品的賣(mài)點(diǎn)，吸引潛在客戶。做出來(lái)的主圖測(cè)試時(shí)要針對(duì)搜索目標(biāo)人群進(jìn)行投放，得出精準(zhǔn)的效果，選擇效果最好的主圖。
3.折上折
“折上折”就是說(shuō)在降價(jià)的基礎(chǔ)上再打一次折，相當(dāng)于打了兩次折。這會(huì)讓淘寶買(mǎi)家的覺(jué)得自己真的賺到了，這錢(qián)花的值，也花的開(kāi)心。這樣打折，其利潤(rùn)不是很大，但是一旦銷(xiāo)售成了一個(gè)規(guī)模，利潤(rùn)還是很多的，也就是所說(shuō)的薄利多銷(xiāo)嘛!
二、淘寶五一大促活動(dòng)需要注意的問(wèn)題
1.打折
適當(dāng)?shù)膶?duì)店內(nèi)寶貝進(jìn)行打折，滿足顧客貪便宜的心理。注意：但基礎(chǔ)價(jià)格不要抬高后再打折，因?yàn)橄M(fèi)者不是傻子，在購(gòu)買(mǎi)商品前，一般都會(huì)了解一下同款或者相似寶貝的銷(xiāo)售價(jià)格。不能因?yàn)樘r(jià)再打折讓店鋪失去誠(chéng)信度，這就會(huì)得不償失了。
2.讓利促銷(xiāo)
當(dāng)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的金額達(dá)到讓利的標(biāo)準(zhǔn)，賣(mài)家就會(huì)降低產(chǎn)品價(jià)格，再加上包郵，讓買(mǎi)家感受到店鋪的優(yōu)惠政策多么的好。并且，可以在發(fā)貨時(shí)送一些小禮品，增加回頭客和二次傳播。
3.包郵
包郵活動(dòng)一出，買(mǎi)家都紛擁而至地前來(lái)選購(gòu)或者瀏覽。活動(dòng)期間賣(mài)家朋友一定要提前做好備貨等事項(xiàng)，記得倉(cāng)庫(kù)和物流等部門(mén)事先做好溝通， 以免發(fā)貨速度太慢，而讓淘寶買(mǎi)家在收貨后給賣(mài)家差評(píng)等。
4.團(tuán)購(gòu)
消費(fèi)者的錯(cuò)覺(jué)心理通常都是組織一伙人購(gòu)買(mǎi)保證不會(huì)出現(xiàn)拿到劣質(zhì)商品。
5.虧本營(yíng)銷(xiāo)
虧本營(yíng)銷(xiāo)的目的是讓更多買(mǎi)家留意店鋪的產(chǎn)品更新動(dòng)態(tài)、提高店鋪的信譽(yù)度和動(dòng)態(tài)評(píng)分，把店內(nèi)最熱門(mén)的產(chǎn)品虧本出售。虧本營(yíng)銷(xiāo)的目的在于引流量，為銷(xiāo)售店內(nèi)其他產(chǎn)品做鋪墊。
以上就是開(kāi)淘小編給大家介紹的相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助!
附：
《2016五一淘寶大促賣(mài)家需要注意的內(nèi)容》
《2016淘寶五一大促分會(huì)場(chǎng)店鋪報(bào)名資質(zhì)要求、賣(mài)家玩法介紹》
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本文來(lái)源： 2016淘寶五一大促活動(dòng)技巧機(jī)、需要注意的問(wèn)題
