淘寶直通車是淘寶賣家在做活動(dòng)時(shí)，使用頻率較高的一個(gè)推廣平臺(tái)。使用淘寶直通車推廣的淘寶賣家們一般都知道，淘寶直通車是一個(gè)比較耗費(fèi)成本，但是效果還是很好的一種推廣方式。大部分的淘寶賣家在使用淘寶直通車推廣的時(shí)候，就只是將店鋪寶貝展示在直通車的位置，并不會(huì)對(duì)直通車內(nèi)的寶貝再做別的設(shè)計(jì)或者是思考。那么，開淘小編告訴你，這種做法是不可取的。
當(dāng)淘寶賣家開通了淘寶直通車，還可以就淘寶直通車的點(diǎn)擊價(jià)格公式來優(yōu)化直通車寶貝的價(jià)格。
第一：價(jià)格公式
價(jià)格=下一名出價(jià)*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01
注：下一名出價(jià)為乙產(chǎn)品，自己的質(zhì)量得分是甲產(chǎn)品(后面的內(nèi)容都是以甲、乙、丙、丁為例)。
當(dāng)乙產(chǎn)品的質(zhì)量得分不斷提高，出價(jià)不變(即使都是10分的質(zhì)量得分，淘寶系統(tǒng)還是有隱形加分的)，甲產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)逐步提高。當(dāng)乙產(chǎn)品出現(xiàn)上述情況的時(shí)候，我們可以通過降低B的出價(jià)，來循序漸進(jìn)的降低甲產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格。
第二：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手丙出現(xiàn)后，開始出狠價(jià)，殺到第二時(shí)，會(huì)對(duì)甲、乙產(chǎn)品產(chǎn)生什么影響?
1.甲產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)有什么變化?
價(jià)格=下一名出價(jià)*(下一名質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分)+0.01
注：下一名出價(jià)為丙產(chǎn)品，自己質(zhì)量得分為甲產(chǎn)品。
當(dāng)丙產(chǎn)品在排到第二名，并且出價(jià)是50元的時(shí)候，甲產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)突然上升，并且出現(xiàn)異常。這種時(shí)候，甲產(chǎn)品也不要驚慌，因?yàn)檫@是正常現(xiàn)象。
2.乙產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格會(huì)有什么變化?
假如丙出現(xiàn)在第二的位置之后的3-4天時(shí)間內(nèi)，乙產(chǎn)品會(huì)有哪些變化呢?大家一起來看一下。
當(dāng)丙產(chǎn)品出現(xiàn)在第二的位置之后，乙產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格短時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變，都是點(diǎn)擊價(jià)格可能會(huì)下降。
3.此時(shí)，丙產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格與甲、乙產(chǎn)品相比是怎么樣的?
因?yàn)楸a(chǎn)品是突然出現(xiàn)在第二的位置的。我們?cè)谏厦嬗姓f過丙產(chǎn)品的50元，可是我們要看的，不僅僅看的是出價(jià)，還需要看產(chǎn)品的質(zhì)量得分。如果甲產(chǎn)品和乙產(chǎn)品的質(zhì)量得分為10的話，那么丙產(chǎn)品的質(zhì)量得分可能會(huì)是2-4之間。從質(zhì)量得分來看，丙產(chǎn)品的質(zhì)量得分遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于甲產(chǎn)品和乙產(chǎn)品的質(zhì)量得分。
由此可以得出一個(gè)結(jié)論：丙產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格在甲乙產(chǎn)品的點(diǎn)擊價(jià)格之上，因此丙產(chǎn)品的質(zhì)量得分比較低。
第三：應(yīng)對(duì)丙產(chǎn)品的出現(xiàn)而導(dǎo)致的問題的方法
1.丙產(chǎn)品為一般電商
提高乙產(chǎn)品的價(jià)格，把丙產(chǎn)品的價(jià)格壓下去，此時(shí)甲乙產(chǎn)品的推廣成本肯定會(huì)上升，都是這里有一點(diǎn)，設(shè)置的價(jià)格需要在甲乙產(chǎn)品自己能夠接受的價(jià)格范圍內(nèi);
2.丙產(chǎn)品為大公司
當(dāng)丙產(chǎn)品在銷售的時(shí)候，放著的最終目的不是電商經(jīng)營，而只是為了搶占市場(chǎng)份額的時(shí)候，應(yīng)該怎么辦呢?
a.讓丙產(chǎn)品排在第一的位置
b.穩(wěn)定乙產(chǎn)品的出價(jià)，同時(shí)，將甲產(chǎn)品的價(jià)格降低，保證甲產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定;
c.提高甲產(chǎn)品的出價(jià)，出價(jià)到第二的位置上，太高丙產(chǎn)品的價(jià)格。
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