開(kāi)店鋪2個(gè)多月了，在經(jīng)歷了各種論壇各種直播培訓(xùn)后學(xué)到的干貨就是：你要優(yōu)化標(biāo)題，你要優(yōu)化詳情頁(yè)，你要裝修店鋪，你要掌握好上下架時(shí)間，你要去開(kāi)直通車(chē)，你要刷單等等。這種千篇一律，人盡皆知的東西現(xiàn)在還是各種直播培訓(xùn)的主要課件。之前加了一個(gè)賣(mài)家交流群，進(jìn)群就被通知想拜師的話要交300元，帶你賺錢(qián)。我就弱弱的問(wèn)了一下，老師，您這里課程都包括什么呢?老師說(shuō)，如果你按照我說(shuō)的去做，你就100%能賺錢(qián)。然后我們進(jìn)行了一系列的討論，最終我被老師拉黑了，因?yàn)槲艺f(shuō)，老師我沒(méi)錢(qián)開(kāi)直通車(chē)。最后給了我一句“你這樣的人是沒(méi)錢(qián)途的”
上面所說(shuō)的那些相信很多新賣(mài)家都遇到過(guò)，都被各種打著牛逼標(biāo)題的收費(fèi)視屏坑過(guò)。我在淘寶大學(xué)點(diǎn)擊收費(fèi)視頻的錢(qián)前后也有100多了，學(xué)到的干貨連tm百度科普都比不上。
首先我的觀點(diǎn)，在新店階段大部分的人都并沒(méi)有很遠(yuǎn)大的理想，都沒(méi)有一開(kāi)始就想做的像韓都衣社那樣。很多都是為了能賺點(diǎn)錢(qián)，比自己能做的工作賺的多一點(diǎn)，或者有很大一部分只是當(dāng)作兼職。當(dāng)這樣的人去聽(tīng)一個(gè)所謂的老師講課時(shí)說(shuō)的那些定位，我覺(jué)得是一個(gè)坑。他們所謂的定位就是在給自己鋪一條直達(dá)西天能取得真經(jīng)的路。向前的路鋪好了，你能走的下去嗎?唐僧還有猴子和豬保護(hù)呢，你有嗎?
當(dāng)你按照老師的說(shuō)法去把路選好卻發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有多牛逼，并沒(méi)有生意，你去問(wèn)老師為什么?老師會(huì)告訴你，直通車(chē)開(kāi)了嗎?有沒(méi)有刷單啊?有沒(méi)有花點(diǎn)錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)啊?什么? 都沒(méi)有?不投資做營(yíng)銷(xiāo)就想賺錢(qián)?你tm是豆逼嗎?
我是一個(gè)沒(méi)有多余資金，并沒(méi)有多么遠(yuǎn)大理想的淘寶店主。我希望我的店鋪能給我當(dāng)前帶來(lái)一份收入，而不是在1年甚至幾年之后才能得到回報(bào)。所以， 一開(kāi)始我選擇了一件代發(fā)，加盟費(fèi)1600元，主營(yíng)是衣柜，做了一個(gè)月，沒(méi)有賣(mài)出一件。每天的訪客在10以內(nèi)，有時(shí)是0。在嘗試了N多種前輩們的方法之后仍然是月0。
有好多次我想過(guò)放棄，后來(lái)一次機(jī)緣巧合，認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友他是賣(mài)雜貨的，新店鋪不到一個(gè)月，每天竟然都有5單-10單，有時(shí)候還20多單，我問(wèn)他都做了什么營(yíng)銷(xiāo)，他告訴我，什么都沒(méi)做，就是上了貨之后設(shè)定了一下自動(dòng)上下架，然后上貨后第三天就開(kāi)始賣(mài)東西了，目前很穩(wěn)定。 我去他店里看了下，全是各種雜貨，幾乎什么都有，商品有2000多種。我當(dāng)時(shí)就在想，既然各路老師大神都說(shuō)臨近下架的商品加上自動(dòng)櫥窗推薦可以展示權(quán)重高一些，那么如果每天都有幾百或者上千的商品下架呢?
有了這個(gè)想法之后迫不及待的問(wèn)了他一下貨源，然后我也著手開(kāi)始了。上貨用了3天，第一次上貨上了4000多種，第四天早上睡醒打開(kāi)電腦發(fā)現(xiàn)竟然晚上賣(mài)出了兩單，一個(gè)是桌子，一個(gè)是奶瓶。然后心情有些躁動(dòng)的抓緊開(kāi)始分類(lèi)幾千種商品，設(shè)定上下架計(jì)劃等一些基礎(chǔ)的瑣碎工作。第四天當(dāng)天我一共賣(mài)出7單，并且其中一單還是我已經(jīng)在店里放了一個(gè)月都沒(méi)賣(mài)出的衣柜。后來(lái)幾天每天都穩(wěn)定有單，有時(shí)候3單5單，有時(shí)候10單8單，訪客每天都穩(wěn)定在200-300之間。
之后我就琢磨了一下原因，我想會(huì)不會(huì)就是因?yàn)槲邑浱?每天都有600左右的貨要下架?和一天上新600多商品有關(guān)系?之后我就又繼續(xù)上貨，目前店鋪商品7000+，每天平均5單吧，流量穩(wěn)定在200以上。不算多，但是我很滿足，因?yàn)槊刻煳乙灿?00多的收入了，一直到我現(xiàn)在發(fā)帖，每天都很穩(wěn)定。
我覺(jué)得這種方法適合兩種掌柜!
這里說(shuō)一下第一種掌柜，店里有貨，沒(méi)錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)火車(chē)，刷單又太危險(xiǎn)，只能苦等。你店里有50件商品，但是你店里實(shí)際可以上貨幾千種，在如今苦等無(wú)果的狀況下為何不能把其他位置也利用起來(lái)呢?雖然很多人說(shuō)貨多不好，但是我自己人為，你10件商品的新店鋪能干的過(guò)我?guī)浊Ъ唐返男碌赇亞?韓都衣社 不也有3000多件商品嗎?
另一種掌柜，店已經(jīng)開(kāi)了或者想開(kāi)，但是卻不知道該賣(mài)什么，不知道哪里找貨源。這種方法呢，就是不需要自己去想賣(mài)什么，而是能賣(mài)什么就賣(mài)什么。一個(gè)月后，賣(mài)出去的商品都留下，沒(méi)賣(mài)出的刪除換貨，上新，繼續(xù)賣(mài)，日積月累之下店里有銷(xiāo)量的商品會(huì)越來(lái)越多，你也不需要非賣(mài)什么，能賺錢(qián)就是每個(gè)人的初衷，畢竟想開(kāi)店就做大生意是不可能的，可以邊賣(mài)邊看，最后有一定基礎(chǔ)之后再做其他決定。
有些老鳥(niǎo)們會(huì)說(shuō)，你這樣的話等你以后想做主營(yíng)的時(shí)候你的隱形降權(quán)不用考慮嗎，之前的銷(xiāo)量等于白做了!!! 那么問(wèn)題來(lái)了，銷(xiāo)量白做了，錢(qián)沒(méi)有白賺吧?還有，當(dāng)前這種模式可以給我?guī)?lái)不錯(cuò)的收入的話，我為什么以后就要做主營(yíng)呢?如果一個(gè)店鋪一天能帶來(lái)100的收入，如果我有兩個(gè)這樣的店鋪呢?要是有3個(gè)或者5個(gè)店鋪呢?或者以后我去借用親戚朋友的身份信息開(kāi)更多這樣不用做營(yíng)銷(xiāo)就能賺錢(qián)的店鋪呢?我只需要一個(gè)店交1000保證金，然后能上多少就上多少貨，貨源涵蓋整個(gè)淘寶所售類(lèi)目就可以了，賺錢(qián)是我的目的。
目前的收入我很滿足，因?yàn)槲乙呀?jīng)3個(gè)店了，將來(lái)可能會(huì)再多幾個(gè)。
有句話叫，如果你的思想是跟著95%的人走的，那你只能走在這95%的人群中，因?yàn)槌晒Φ娜酥挥?%。
最后呢，我想問(wèn)問(wèn)老鳥(niǎo)們，這到底是什么邏輯呢?不是很多人都說(shuō)店鋪要做主營(yíng)，要精而美嗎?為什么在我做精而美的時(shí)候卻無(wú)人問(wèn)津呢?千萬(wàn)不要跟我說(shuō)，我做精而美時(shí)沒(méi)有做花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)，我現(xiàn)在也沒(méi)有花錢(qián)做營(yíng)銷(xiāo)。目前我自己新開(kāi)了2個(gè)店鋪，也是用的同樣方法，上貨第二天就開(kāi)始賣(mài)單了，每天比另一個(gè)店的流量還要多一些，可能是新店的關(guān)系。歡迎大家來(lái)探討，也恭迎各位真正的大牛指導(dǎo)。
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