開店鋪2個多月了，在經(jīng)歷了各種論壇各種直播培訓(xùn)后學(xué)到的干貨就是：你要優(yōu)化標題，你要優(yōu)化詳情頁，你要裝修店鋪，你要掌握好上下架時間，你要去開直通車，你要刷單等等。這種千篇一律，人盡皆知的東西現(xiàn)在還是各種直播培訓(xùn)的主要課件。之前加了一個賣家交流群，進群就被通知想拜師的話要交300元，帶你賺錢。我就弱弱的問了一下，老師，您這里課程都包括什么呢?老師說，如果你按照我說的去做，你就100%能賺錢。然后我們進行了一系列的討論，最終我被老師拉黑了，因為我說，老師我沒錢開直通車。最后給了我一句“你這樣的人是沒錢途的”
上面所說的那些相信很多新賣家都遇到過，都被各種打著牛逼標題的收費視屏坑過。我在淘寶大學(xué)點擊收費視頻的錢前后也有100多了，學(xué)到的干貨連tm百度科普都比不上。
首先我的觀點，在新店階段大部分的人都并沒有很遠大的理想，都沒有一開始就想做的像韓都衣社那樣。很多都是為了能賺點錢，比自己能做的工作賺的多一點，或者有很大一部分只是當作兼職。當這樣的人去聽一個所謂的老師講課時說的那些定位，我覺得是一個坑。他們所謂的定位就是在給自己鋪一條直達西天能取得真經(jīng)的路。向前的路鋪好了，你能走的下去嗎?唐僧還有猴子和豬保護呢，你有嗎?
當你按照老師的說法去把路選好卻發(fā)現(xiàn)并沒有多牛逼，并沒有生意，你去問老師為什么?老師會告訴你，直通車開了嗎?有沒有刷單啊?有沒有花點錢做營銷啊?什么? 都沒有?不投資做營銷就想賺錢?你tm是豆逼嗎?
我是一個沒有多余資金，并沒有多么遠大理想的淘寶店主。我希望我的店鋪能給我當前帶來一份收入，而不是在1年甚至幾年之后才能得到回報。所以， 一開始我選擇了一件代發(fā)，加盟費1600元，主營是衣柜，做了一個月，沒有賣出一件。每天的訪客在10以內(nèi)，有時是0。在嘗試了N多種前輩們的方法之后仍然是月0。
有好多次我想過放棄，后來一次機緣巧合，認識一個朋友他是賣雜貨的，新店鋪不到一個月，每天竟然都有5單-10單，有時候還20多單，我問他都做了什么營銷，他告訴我，什么都沒做，就是上了貨之后設(shè)定了一下自動上下架，然后上貨后第三天就開始賣東西了，目前很穩(wěn)定。 我去他店里看了下，全是各種雜貨，幾乎什么都有，商品有2000多種。我當時就在想，既然各路老師大神都說臨近下架的商品加上自動櫥窗推薦可以展示權(quán)重高一些，那么如果每天都有幾百或者上千的商品下架呢?
有了這個想法之后迫不及待的問了他一下貨源，然后我也著手開始了。上貨用了3天，第一次上貨上了4000多種，第四天早上睡醒打開電腦發(fā)現(xiàn)竟然晚上賣出了兩單，一個是桌子，一個是奶瓶。然后心情有些躁動的抓緊開始分類幾千種商品，設(shè)定上下架計劃等一些基礎(chǔ)的瑣碎工作。第四天當天我一共賣出7單，并且其中一單還是我已經(jīng)在店里放了一個月都沒賣出的衣柜。后來幾天每天都穩(wěn)定有單，有時候3單5單，有時候10單8單，訪客每天都穩(wěn)定在200-300之間。
之后我就琢磨了一下原因，我想會不會就是因為我貨太多?每天都有600左右的貨要下架?和一天上新600多商品有關(guān)系?之后我就又繼續(xù)上貨，目前店鋪商品7000+，每天平均5單吧，流量穩(wěn)定在200以上。不算多，但是我很滿足，因為每天我也有100多的收入了，一直到我現(xiàn)在發(fā)帖，每天都很穩(wěn)定。
我覺得這種方法適合兩種掌柜!
這里說一下第一種掌柜，店里有貨，沒錢做營銷開火車，刷單又太危險，只能苦等。你店里有50件商品，但是你店里實際可以上貨幾千種，在如今苦等無果的狀況下為何不能把其他位置也利用起來呢?雖然很多人說貨多不好，但是我自己人為，你10件商品的新店鋪能干的過我?guī)浊Ъ唐返男碌赇亞?韓都衣社 不也有3000多件商品嗎?
另一種掌柜，店已經(jīng)開了或者想開，但是卻不知道該賣什么，不知道哪里找貨源。這種方法呢，就是不需要自己去想賣什么，而是能賣什么就賣什么。一個月后，賣出去的商品都留下，沒賣出的刪除換貨，上新，繼續(xù)賣，日積月累之下店里有銷量的商品會越來越多，你也不需要非賣什么，能賺錢就是每個人的初衷，畢竟想開店就做大生意是不可能的，可以邊賣邊看，最后有一定基礎(chǔ)之后再做其他決定。
有些老鳥們會說，你這樣的話等你以后想做主營的時候你的隱形降權(quán)不用考慮嗎，之前的銷量等于白做了!!! 那么問題來了，銷量白做了，錢沒有白賺吧?還有，當前這種模式可以給我?guī)聿诲e的收入的話，我為什么以后就要做主營呢?如果一個店鋪一天能帶來100的收入，如果我有兩個這樣的店鋪呢?要是有3個或者5個店鋪呢?或者以后我去借用親戚朋友的身份信息開更多這樣不用做營銷就能賺錢的店鋪呢?我只需要一個店交1000保證金，然后能上多少就上多少貨，貨源涵蓋整個淘寶所售類目就可以了，賺錢是我的目的。
目前的收入我很滿足，因為我已經(jīng)3個店了，將來可能會再多幾個。
有句話叫，如果你的思想是跟著95%的人走的，那你只能走在這95%的人群中，因為成功的人只有5%。
最后呢，我想問問老鳥們，這到底是什么邏輯呢?不是很多人都說店鋪要做主營，要精而美嗎?為什么在我做精而美的時候卻無人問津呢?千萬不要跟我說，我做精而美時沒有做花錢做營銷，我現(xiàn)在也沒有花錢做營銷。目前我自己新開了2個店鋪，也是用的同樣方法，上貨第二天就開始賣單了，每天比另一個店的流量還要多一些，可能是新店的關(guān)系。歡迎大家來探討，也恭迎各位真正的大牛指導(dǎo)。
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