我們今天來接著講，昨天我們講了店鋪的布局，今天我們就來跟大家細細地講解一下中小賣家應(yīng)該如何去布局關(guān)鍵詞？

不同類目、不同的店鋪基礎(chǔ)，關(guān)鍵詞的布局一定是有所區(qū)別的，所以我們會分成幾種不同的情況來講一下如何去布局關(guān)鍵詞。當(dāng)然，你必須承認，每一個店鋪都是不同的，所以，我只能大致的分成幾個類別，真正在實際操作的時候，大家還是要根據(jù)自己店鋪的實際情況進行權(quán)衡。

在這里，我們先對兩個維度做一個簡單的界定：

競爭是否激烈：其實這個根本沒有明確的標準，我們只能簡單的認為比如服飾、鞋包等類目是競爭比較激烈的，一些小的類目、冷門的類目競爭就不太激烈。當(dāng)然，一定會有例外的情況。

店鋪基礎(chǔ)是否好：一般情況下新店，小店的基礎(chǔ)要差一些，剛換過類目的基礎(chǔ)要差一些，剛被處罰過、被扣分過的店鋪基礎(chǔ)要差一些；天貓的基礎(chǔ)相對好一點兒。很多情況都是要根據(jù)經(jīng)驗判斷的。

第一種情況：在競爭比較激烈的類目里基礎(chǔ)不太好的店鋪（也許在淘寶上，相當(dāng)一部分小微創(chuàng)業(yè)者都是這種狀況）

基礎(chǔ)不太好，競爭還比較激烈，好像看起來是最悲催的，但實際上依然有通過關(guān)鍵詞布局進行優(yōu)化的空間，而這種優(yōu)化，可以給我們后續(xù)的運營帶來非常大的幫助。我們直接來講解如何操作：

（1）根據(jù)寶貝數(shù)量布局主詞

實際上就是以主詞作為維度，對店鋪內(nèi)的寶貝進行分類。就像前面說到的，如果你處在一個競爭比較激烈的類目里，我們拿“連衣裙”舉例（被舉例最多的，哈哈！），那么先不用說連衣裙這樣的關(guān)鍵詞，即使是“韓版連衣裙”、“碎花連衣裙”這樣的二級詞都是屬于競爭比較激烈的了，對于基礎(chǔ)比較差的店鋪來講，就應(yīng)該選擇這些二級詞作為主詞先進行布局。

那么，首先就要把備選主詞挑出來，怎么挑，在這里給大家提供兩種方式（不用要多，多了沒用，就跟選詞一樣，我提供給你10種方法，你能選出來上萬個詞，有意義么？你能用的只有30個字的空間！）：

方法1：從淘寶排行榜中去找二級詞（top.taobao.com）

從這里你可以看到包含連衣裙的二級詞，這此次的關(guān)注指數(shù)都非常不錯，你還可以看一下最近他們的趨勢（當(dāng)然要選擇趨勢好的詞）。當(dāng)然，如果你覺得自己店鋪基礎(chǔ)太差的話，你還可以點擊一下這個詞，看一下當(dāng)前淘寶的競爭狀況（當(dāng)前寶貝數(shù)），選擇一個對于自己來說競爭力比較強的。

方法2：從生意參謀里面用“一級詞+關(guān)聯(lián)修飾詞”

如果有生意參謀，建議用這個方法，不要用第一個，因為這個方法，你看到的數(shù)據(jù)更全面，更可信，相對來說，準確性也就更高。

路徑：生意參謀——市場行情——搜索詞查詢，然后選擇看最近30天的數(shù)據(jù)，輸入一級核心詞（比如：連衣裙）——點擊關(guān)聯(lián)修飾詞，出現(xiàn)如下結(jié)果：

你用連衣裙去搭配任何一個詞，都可以是可以備選的二級詞，好不好，你自己還可以看后面的數(shù)據(jù)，比如“連衣裙新款”、“連衣裙蕾絲”等等。你需要重點關(guān)注的數(shù)據(jù)主要是：詞均點擊率、詞均轉(zhuǎn)化率，如果你開始就想通過直通車破零的話，你還可以關(guān)注一下直通車參考價格。

在挑選備選主詞時，注意一個核心原則：跟你的寶貝屬性高度相關(guān)，因為相關(guān)性才是自然搜索中最關(guān)鍵的。然后你就根據(jù)這個核心屬性（最能代表你產(chǎn)品特色，最好還是你想在賣點當(dāng)中突出的）去分配你的寶貝，也就是對寶貝進行分類，怎么理解這個！我們舉例：

比如，你選出來的備選主詞分別有：蕾絲連衣裙、春款連衣裙、長袖連衣裙。那么你要想一個問題，非常關(guān)鍵的一個問題：

在這幾個詞當(dāng)中，“連衣裙”代表產(chǎn)品的通稱，也是用戶想要的產(chǎn)品，但是，你必須看到，能“刺激”消費者購買的核心要素卻是“蕾絲”、“春款”、“長袖”，也就是說這幾個詞才是促成轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素！

接下來，你就在你的寶貝當(dāng)中去選，最能體現(xiàn)“蕾絲”特色的放在一起，最能體現(xiàn)“春款”這個屬性的放在一起，最能體現(xiàn)“長袖”這個屬性的放在一起。

再接下來，重點來了！如果你想重點競爭“長袖連衣裙”這個關(guān)鍵詞的話，那么僅從這個角度來說，你覺得第一張主圖和第三張主圖哪個更能體現(xiàn)“長袖”的特征屬性呢？因為當(dāng)用戶搜索“長袖連衣裙”的時候，證明他想要一個“長袖”的，而不是其他袖的，如果你能在圖片中展現(xiàn)這種“長袖”的屬性，OK，那么你的思路就打開了！

同樣，如果你想競爭“春款”這個核心屬性，創(chuàng)意圖上“春節(jié)新款”四個字的直通車圖片點擊率是不是要高一些呢？

所以我一直在說：真正有用的東西是當(dāng)你看到一個思路的時候，能夠用到你自己店鋪當(dāng)中的日常運營當(dāng)中，而不是人云亦云！

（2）根據(jù)確定的主詞去選擇黃金長尾關(guān)鍵詞

接下來的任務(wù)就簡單了，還是打開生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——輸入“主詞”——點擊“相關(guān)搜索詞”

這里面注意幾個問題：

選擇最近7天的數(shù)據(jù)：因為最近一天的數(shù)據(jù)偶然性太大，最近30天的數(shù)據(jù)周期又太長，可能會存在季節(jié)性因素的影響，所以用最近7天的。

如果你的類目無線端比重很大的話，可以重點考慮無線端的詞。

評判長尾詞好壞的數(shù)據(jù)指標主要是：搜索人氣、點擊率、商城點擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率。

然后你把數(shù)據(jù)提取出來，開始按照相關(guān)的規(guī)則去進行長尾詞的刪：

在這里，我們對一些指標，包括最后的競爭力做一個簡單的說明，具體的可以看上面的帖子。

搜索人氣：看的是熱度，是市場潛力；

點擊率：新品新店的關(guān)鍵要素，看你把握機會能力的；

商城點擊占比：如果是C店，這個指標太高的詞就沒有意義了；

在線商品數(shù)：看競爭

支付轉(zhuǎn)化率：看是否值得競爭。

競爭力=搜索人氣*點擊率*轉(zhuǎn)化率/在線商品數(shù)（最終決定你留下什么詞的，就是這個競爭力指標，競爭力越大的，詞越好，因為競爭力從某種意義上表示：單個寶貝可以獲得的訂單數(shù)量）

（3）把長尾詞布局到不同的寶貝當(dāng)中去

比如，你在“長袖連衣裙”這個主詞下，匹配了3款寶貝，每款寶貝你需要布局5個黃金長尾關(guān)鍵詞，這樣你一共就需要15個黃金長尾關(guān)鍵詞。按照前面的選詞方法，你經(jīng)過刪詞后，利用競爭力的計算公式，計算出來每一個詞的競爭力，然后按照競爭力的大小排序，選擇前十五位（根本不用思考，前十五位一定是最好的）。

排好序后，你的第一個寶貝分配：1、4、7、10、13這五個詞，第二個寶貝分配：2、5、8、11、14這五個詞，第三個寶貝分配：3、6、9、12、15這五個詞。好了，方法就是這樣的，思路很好理解！你的長尾關(guān)鍵詞就布局完了。

（4）布局關(guān)聯(lián)修飾詞

布局關(guān)聯(lián)修飾詞的過程，實際上是選關(guān)聯(lián)修飾詞的過程，同樣：打開生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——輸入主詞——關(guān)聯(lián)修飾詞

這里面主要是看什么數(shù)據(jù)，因為你的店鋪基礎(chǔ)比較薄弱，所以看數(shù)據(jù)的時候，要關(guān)注一下“詞均轉(zhuǎn)化率”這個指標。選取的數(shù)量以能夠補充滿30個字為標準。

（5）組合標題

這個就不再啰嗦了，前面的文章當(dāng)中有專門的介紹，大家自己去看吧！注意這幾個組詞的原則就可以了：

競爭力最大的長尾詞完全匹配；

剩下的詞優(yōu)先完全匹配；

無法完全匹配的，優(yōu)先前后順序；

確保無序匹配。

然后例子前面講過了，這里直接搬過來，讓大家看著方便。（注：這里沒有具體產(chǎn)品，只是告訴大家組詞的過程），假設(shè)我們通過前面的選詞方法：圍繞“休閑褲男”這個主詞，選擇出來五個黃金長尾關(guān)鍵詞，按照競爭力的大小排序如下：

外貿(mào)休閑褲男

磨毛休閑褲男

休閑褲男 修身款

休閑褲男 潮牌

休閑褲男 春季

然后，選出來一些關(guān)聯(lián)修飾詞如下：修身、直筒、黑色、青年、運動、潮流、彈力、純棉、新款、春季

PS，我只是為了告訴大家組標題的思路，尤其是怎么去組建一個符合用戶閱讀習(xí)慣，可以提高點擊率的標題，建立的前提是：選出來的詞都是可以用的。

首先安排黃金長尾詞，競爭力最大的完全匹配，所以，首先把“外貿(mào)休閑褲男”這個詞完全的抄下來：

外貿(mào)休閑褲男

然后看剩下的四個長尾詞中，還有什么詞還能做到完全匹配，符合兩個條件的可以，要么詞的最后是“外貿(mào)XX”，要么詞的開頭是“xxx男”，我們會發(fā)現(xiàn)，第三個詞“休閑褲男修身款”可以做到完全匹配，再放進去，標題變成了：

外貿(mào)休閑褲男 修身款

然后剩下的三個詞能保證前后順序的就去保證前后順序，我們會發(fā)現(xiàn)，標題變成了：

磨毛外貿(mào)休閑褲男 修身款春季潮牌

你可以不要小看這15個字，這15個字包含了5個黃金長尾關(guān)鍵詞，兩個黃金長尾關(guān)鍵詞完全匹配，三個黃金長尾關(guān)鍵詞符合前后順序的閱讀習(xí)慣！接下來就是把關(guān)聯(lián)修飾詞往里面補充，但是注意：絕對不能插在“外貿(mào)休閑褲男修身款”這中間，那么標題就可以變成：

2016潮流運動新款磨毛外貿(mào)休閑褲男 修身款純棉彈力 春季青年潮牌

明天還會跟大家繼續(xù)來講解，喜歡這些內(nèi)容人請繼續(xù)關(guān)注喔！

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本文來源： 快速打造全店爆款——中小賣家布局關(guān)鍵詞(九)