小類目新突破之巧用搜索人群

寶貝類目：傳統滋補營養品 > 藥食同源食品 > 沙棘

1、行業概況

搜索指數：

點擊指數：

沙棘作為市場類目較偏的寶貝，商品本身并不常見，對其有認識的人較少，因而就連寶貝中心詞日常搜索都是比較少的，搜索指數日均一萬多，點擊指數日均一百多；類目精準詞較少，搜索人群窄，經過直通車前期的推廣優化，寶貝各項數據趨勢趨于穩定，在類目流量限制的情況下，很難在原有基礎進一步再做提升，比如流量，又例如成交。搜索人群的出現無疑為這類小類目的提升打開了一個口：

此款寶貝于2015年3月19號開始進行對搜索人群的測試。

目前搜索人群主要分為三大塊：

1、自定義搜索人群 

2、天氣人群

3、店鋪潛力人群

一、自定義搜索人群

通過淘寶指數對此款寶貝搜索人群進行分析：

搜索人群定位男女各半，購買年齡階層主要集中在30歲以后的中老年群體。

了解類目筆單價主要通過對寶貝成交記錄進行了解，成交在幾十到幾百不等。

因為搜索人群圈定人數較少，并且人群定位男女各半，所以對性別、年齡、月消費額度沒有再去區分，以此進行投放測試。

二、天氣人群

對于天氣人群，此類寶貝并沒有明顯的天氣特征，前期可以根據投放地域的大部分天氣情況進行投放測試，分溫度，天氣現象，空氣質量各自進行投放測試，覆蓋人群人數盡可能要多，如果圈定人數過少會導致投放人群沒有流量。

三、店鋪潛力人群

對于這一塊前期全部可以進行開啟，結合流量引進、點擊率情況決定是否加大溢價，后期再根據數據反饋保留反饋較好的人群，并結合轉化數據適當調整溢價。

店鋪核心客戶一般適合店鋪日常流量較大的寶貝，流量引進更為容易，能更好測試流量引進的效果。

對于潛力客戶一般適用于各項基礎較好的寶貝，寶貝相對相似店鋪較有優勢，流量引進后轉化反饋會比較好。

以下是搜索人群測試后的數據反饋與寶貝各個維度的趨勢圖：

寶貝在搜索人群一塊的點擊率、轉化率相比寶貝總體都是較有優勢的，并且成交占比也比較大；

流量：

點擊率：

點擊轉化率：

Roi：

自測試以來，寶貝在流量、點擊率、轉化率、roi方面都有一定的成長趨勢。

總結：

搜索人群功能的新增，為淘寶賣家實現更為精準的引流途徑，無論對于小賣家大賣家，小類目大類目，都是一個有所幫助的引流工具，而如何得心應手地運用，從中獲得效益，就得深入分析店鋪和寶貝，相應設置人群定向進行投放測試，結合數據反饋進行調整設置，這需要不斷的測試和鉆研，才能有所收獲，有所進步。

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