寶貝排名是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)實(shí)現(xiàn)的，也就是說(shuō)如果一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞有點(diǎn)擊成交，它所包含的所有分詞權(quán)重都會(huì)有所提升，與這些分詞再組合的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名也會(huì)往上走。標(biāo)題里能組出的關(guān)鍵詞很多個(gè)，但有點(diǎn)擊和成交的權(quán)重會(huì)起得更快，這也是為什么同一個(gè)寶貝，搜這個(gè)詞有排名，搜標(biāo)題里另一個(gè)詞完全沒(méi)排名。當(dāng)標(biāo)題里多個(gè)分詞權(quán)重變高的過(guò)程，也會(huì)帶起整個(gè)標(biāo)題的權(quán)重，從而使原來(lái)沒(méi)有排名的分詞也能搶點(diǎn)排名。

這寶貝排名的影響因素

我們先來(lái)分析影響關(guān)鍵詞綜合搜索權(quán)重最重要的因素，第一肯定是文本相關(guān)，第二是類目相關(guān)性，第三的是上下架時(shí)間和櫥窗推薦，第四是銷量權(quán)重，第五是是寶貝和店鋪權(quán)重。當(dāng)然影響排名的因素有幾十種甚至上百種，我們肯定找最重要的和可控的來(lái)優(yōu)化。

1．文本相關(guān)就沒(méi)太多可說(shuō)的了，就是買家搜的關(guān)鍵詞你標(biāo)題上要存在（至少是有系統(tǒng)當(dāng)作同一詞或相近詞處理的關(guān)鍵詞），以及這些關(guān)鍵詞和你的寶貝屬性相匹配，標(biāo)題需要優(yōu)化的根源也在于此。

2．類目相關(guān)性一是保證產(chǎn)品出現(xiàn)在正確的類目，二是保證關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)著最準(zhǔn)確的類目。

3．在前面的文本和類目相關(guān)沒(méi)問(wèn)題的情況下，上下架時(shí)間和櫥窗推薦就是目前影響綜合排名最重要的因素。

4．系統(tǒng)分析每家店鋪或每個(gè)寶貝的好壞，唯一用來(lái)作為判斷的就是數(shù)據(jù)，而銷量的多少可以反映一個(gè)店鋪的受歡迎程度，在同樣的訪客數(shù)基礎(chǔ)上，誰(shuí)家的寶貝賣得更多，就更容易受系統(tǒng)喜歡。

5．寶貝和店鋪權(quán)重的影響因素大概有：寶貝的搜索點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，總體轉(zhuǎn)化率，7天和30天銷量增長(zhǎng)（其實(shí)最重要的是和同行業(yè)同級(jí)別平均值相比，畢竟大盤的起伏是不可抗拒的），客單價(jià)，人氣值（簡(jiǎn)單理解為訪問(wèn)人數(shù)吧），停留時(shí)長(zhǎng)，跳失率，訪問(wèn)深度，寶貝描述評(píng)分，評(píng)價(jià)里的評(píng)語(yǔ)（特別是提及質(zhì)量物流和服務(wù)的），主營(yíng)占比，動(dòng)態(tài)評(píng)分，回頭客占比，高信用等級(jí)買家占比，關(guān)聯(lián)銷售，動(dòng)銷率（包括寶貝動(dòng)銷率和SKU動(dòng)銷率），折扣率，服務(wù)評(píng)分，旺旺在線時(shí)長(zhǎng)和響應(yīng)時(shí)間，被投訴率，是否違規(guī)扣分，退款時(shí)長(zhǎng)，退貨質(zhì)量和缺貨等原因占比，發(fā)貨速度，支付寶使用率，旺旺在線時(shí)長(zhǎng)和回復(fù)速度，被投訴數(shù)量，是否參與消保，支持七天無(wú)理由退換，閃電發(fā)貨，假一賠三，以及雖然被砍但依然重要的收藏率，退貨率，好評(píng)率等。影響的因素當(dāng)然還不止這些，一個(gè)個(gè)地解決，重要的先解決，容易的先解決，現(xiàn)在做電商，不努力怎么行。

提升寶貝權(quán)重

影響一個(gè)寶貝排名的主要因素主要有停留時(shí)長(zhǎng)，跳失率，寶貝的搜索轉(zhuǎn)化率，收藏率，好評(píng)率和描述評(píng)分，人氣值，銷量等。

1．同一個(gè)旺旺ID一個(gè)月一般只計(jì)算一個(gè)收貨人數(shù)的，而且實(shí)際成交價(jià)格如果低于正常售價(jià)太多，此次交易會(huì)被減去，不參與銷量排序和綜合排序的銷量權(quán)重。

2．提高評(píng)價(jià)得分，特別是買家信用等級(jí)高的評(píng)價(jià)，字?jǐn)?shù)越多，提到的好評(píng)內(nèi)容越多，所能越來(lái)的權(quán)重越高。

3．移動(dòng)端的銷量，非常影響移動(dòng)端的搜索排名，不管你是怎么引來(lái)的流量，只要是屬于移動(dòng)端的成交，你在移動(dòng)端的綜合排名就會(huì)成長(zhǎng)很快。

4．一個(gè)寶貝權(quán)重再高，在標(biāo)題固定的情況下，流量總會(huì)有到頂?shù)囊惶欤院笃趯氊愑袖N量有大量好評(píng)后我們就要更換賣點(diǎn)，提煉可以顧及到更大人的賣點(diǎn)，比如從原來(lái)的碎花短裙轉(zhuǎn)為雪紡短裙。

5．提高主營(yíng)占比，如果你店鋪又賣鞋子又賣衣服，還賣傘，那搜索權(quán)重肯定是要打折扣的，所以，我們要專精于一個(gè)大類目，這樣才有利于引入搜索流量。

6．只是單純的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是不夠的，還需要足夠的基數(shù)，比如你這個(gè)寶貝一天200訪客，成交5單，對(duì)手一天二千訪客，成交30單，在其他相同的情況，他的搜索權(quán)重仍然會(huì)高過(guò)你，原因很簡(jiǎn)單，如果你這個(gè)寶貝也給你2000搜索流量一天，你未必能保證轉(zhuǎn)化率在1.5%以上。關(guān)于這一點(diǎn)還有個(gè)說(shuō)清的，有時(shí)候?qū)κ洲D(zhuǎn)化率比你低，并不代表他就沒(méi)有你好，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率的對(duì)比需要放在同指數(shù)的關(guān)鍵詞下面對(duì)比才有意義的，也就是說(shuō)他的主要引流關(guān)鍵詞是百萬(wàn)級(jí)搜索指數(shù)的，而你的是十萬(wàn)級(jí)的，就算他轉(zhuǎn)化率不如你，并代表他權(quán)重起得比你要慢。

7．影響短期內(nèi)寶貝排名最重要的應(yīng)該是人氣值增長(zhǎng)和銷量增長(zhǎng)了，它們是有二個(gè)節(jié)點(diǎn)的，分別是7天和30天，我們盡量在這二個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)都是保持持續(xù)增長(zhǎng)的。

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