低客單價(jià)產(chǎn)品一個(gè)還比較ok的運(yùn)營(yíng)，基本上產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題的話都可以做到不錯(cuò)的營(yíng)業(yè)額，都有不錯(cuò)的玩法。但是營(yíng)業(yè)額很容易卡在那里不上不下，或者是逆水行舟不進(jìn)則退。怎么突破到百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額呢？那么就需要運(yùn)營(yíng)店鋪的人具有很好的戰(zhàn)略思維和生意頭腦。

一、低客單產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

誤區(qū)一：盲目提升客單價(jià)

我們都知道高客單價(jià)的東西雖然難做，但是做起來(lái)后營(yíng)業(yè)額是相當(dāng)可觀的，很快可以上百萬(wàn)、上千萬(wàn)。所以很多做低客單價(jià)產(chǎn)品的親們，都會(huì)想法設(shè)法去提升自己的客單價(jià)，想以此獲得更高的營(yíng)業(yè)額。但其實(shí)低客單價(jià)的產(chǎn)品本身店鋪基調(diào)就是低客單價(jià)，所以客單價(jià)你通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售和搭配做到一定的價(jià)格就會(huì)遇到瓶頸了，怎么也高不到哪里去了。所以大麥電商認(rèn)為如果把精力和時(shí)間全部投入到拉高客單價(jià)上面是不會(huì)有很大的突破的。

還有一部分土豪老板，做了一段時(shí)間低客單價(jià)產(chǎn)品就開(kāi)始叫囂：我們不做9.9包郵，我們要做高大上的店鋪，我們營(yíng)業(yè)額要一千萬(wàn)，我們客單價(jià)要多少多少…….真的不知道是誰(shuí)給的他/她勇氣，你是有品牌還是有錢花不完…沒(méi)有這個(gè)店鋪基礎(chǔ)與店鋪實(shí)力做什么高客單價(jià)的白富美都是扯淡。

誤區(qū)二：店鋪定位錯(cuò)誤，盲目追求“小而美“

2014年以來(lái)很流行一個(gè)詞語(yǔ)“小而美“，很多做低客單產(chǎn)品的店鋪紛紛效仿，要做”小而美“的店鋪。但是親愛(ài)的，你既不是微博紅人也不是大明星，或者是有很強(qiáng)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。那么你能做的就只是”小“，而不是”美“。

誤區(qū)三：直通車推爆款

低客單價(jià)的產(chǎn)品不要指望靠直通車付費(fèi)流量去推爆，成交一單才幾十塊錢，不夠直通車花的。ROI很難有一個(gè)好的數(shù)據(jù)。所以指望用直通車推爆是不可能的，直通車只能是一個(gè)輔助工具。

二、低客單價(jià)店鋪晉升百萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的秘籍

1、高性價(jià)比低價(jià)爆款引流

提前準(zhǔn)備2-3款高性價(jià)比產(chǎn)品9.9包郵，利用第三方活動(dòng)迅速推爆，銷量排名去到行業(yè)第一頁(yè)第一排。雖說(shuō)也是9.9包郵，但是注意一定要是產(chǎn)品質(zhì)量還不錯(cuò)的產(chǎn)品，不然店鋪三項(xiàng)動(dòng)態(tài)評(píng)分會(huì)綠。也要是自己獨(dú)家的產(chǎn)品，不然就要跟被人打價(jià)格戰(zhàn)了，那就沒(méi)意義了。所以要提前準(zhǔn)備，看準(zhǔn)款式，提前和廠家溝通好。那么你的自然流量靠這2-3款產(chǎn)品就不愁了，不用擔(dān)心買9.9的客戶不會(huì)買你店鋪內(nèi)的產(chǎn)品，首先你的店鋪是有一定基礎(chǔ)的，產(chǎn)品肯定是夠吸引人的。再有就是這些客戶都是通過(guò)搜索行業(yè)詞進(jìn)來(lái)的，已經(jīng)足夠精準(zhǔn)了。

2、多品類關(guān)聯(lián)帶動(dòng)，增加營(yíng)業(yè)額份額

店鋪一：月?tīng)I(yíng)業(yè)額403.53萬(wàn)元 帽子72.29% 其他品類：112.84萬(wàn)元

店鋪二：月?tīng)I(yíng)業(yè)額397.77萬(wàn)元 帽子79.23% 其他：83萬(wàn)元

除了店鋪的產(chǎn)品，低客單價(jià)產(chǎn)品總是可以找到類似品類的，當(dāng)然不是盲目去增加這些品類在店鋪，而是挑選適合店鋪的品類，挑選行業(yè)的熱賣款，畢竟熱賣款是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)的。做好頁(yè)面引導(dǎo)與關(guān)聯(lián)，營(yíng)業(yè)額增加一個(gè)份額就自然而然了。

三、總結(jié)

1、規(guī)避誤區(qū)

1）不要盲目追求提升客單價(jià)

2）店鋪定位錯(cuò)誤，盲目追求“小而美“

3）低客單價(jià)通過(guò)直通車推爆款

2、戰(zhàn)略思維

1）高性價(jià)比低價(jià)爆款引流

2）多品類關(guān)聯(lián)帶動(dòng)，增加營(yíng)業(yè)額份額