這節(jié)課重點講解為什么選品和供應(yīng)鏈團(tuán)隊是店鋪的發(fā)動機(jī)?這一點很多很多的賣家是不了解的，包括一些年銷售額在一個億的店鋪也是不了解的。有人就會覺得真的是這樣嗎?是的，尤其是一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的時候，運(yùn)營是很重要的。
上次我們講解過店鋪所需崗位的時候就說過，其實運(yùn)營的崗位是沒那么重要的，重要的是選品和供應(yīng)鏈團(tuán)隊。
1.運(yùn)營等崗位是標(biāo)準(zhǔn)化的額，而選品供應(yīng)鏈?zhǔn)亲兓摹?/em>
比如說你可以跟運(yùn)營制定每天要看哪些數(shù)據(jù)，哪些數(shù)據(jù)低于多少要告知老板。對于那些選品和供應(yīng)鏈沒在行業(yè)中長期的經(jīng)驗的話，只根據(jù)運(yùn)營的經(jīng)驗是不夠的。在選品方面運(yùn)營只是幫忙分析數(shù)據(jù)用科學(xué)的方法做選品。最終選品的決策權(quán)是交給企業(yè)的。這些能確保產(chǎn)品好，質(zhì)量高，暢銷。
2.如果找到好的產(chǎn)品，雇傭三流的運(yùn)營也能夠賣好。
在淘寶如果想獲得流量，你的轉(zhuǎn)化率、收藏率、點擊率決定了你這個產(chǎn)品是不是有好的流量。如果你的是好的產(chǎn)品的話，只要運(yùn)營拍拍照放上去就會有很好的效果。但是一流的運(yùn)營在很多方面做得很精細(xì)，要求更高。
3.如果運(yùn)營為大，那么企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新力將會消失。
有的團(tuán)隊和公司是以運(yùn)營為大，比如說一開始企業(yè)的產(chǎn)品是不錯的，運(yùn)營說要提供產(chǎn)品給他賣，運(yùn)氣好的話產(chǎn)品就賣得好，老板若是不下功夫，供應(yīng)商出什么貨就賣什么貨，這樣賣的話企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新力將會消失。
老板認(rèn)為運(yùn)營上個月做了40萬就覺得他做的好然后就依賴運(yùn)營，以為什么貨都能賣得好，萬一下一次進(jìn)貨的都是不暢銷的貨就會責(zé)怪運(yùn)營為什么賣得不好!這樣的企業(yè)產(chǎn)品是沒有創(chuàng)新力的。一季度賣得好，第二季度賣得好，就會以為是運(yùn)營賣得好，年復(fù)一年，賣同樣的產(chǎn)品業(yè)績越來越不好，不是因為產(chǎn)品不好，是因為別人都在創(chuàng)新，而你還停留在原地，或是運(yùn)營水平跟不上，很多企業(yè)都遇上這樣的情況。
希望很多老板都能認(rèn)識到這個問題，要不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新力，給運(yùn)營人員提供更大的平臺來發(fā)揮其價值。
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