這節(jié)課重點(diǎn)講解為什么選品和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)是店鋪的發(fā)動(dòng)機(jī)?這一點(diǎn)很多很多的賣家是不了解的，包括一些年銷售額在一個(gè)億的店鋪也是不了解的。有人就會(huì)覺(jué)得真的是這樣嗎?是的，尤其是一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候，運(yùn)營(yíng)是很重要的。
上次我們講解過(guò)店鋪所需崗位的時(shí)候就說(shuō)過(guò)，其實(shí)運(yùn)營(yíng)的崗位是沒(méi)那么重要的，重要的是選品和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)。
1.運(yùn)營(yíng)等崗位是標(biāo)準(zhǔn)化的額，而選品供應(yīng)鏈?zhǔn)亲兓摹?/em>
比如說(shuō)你可以跟運(yùn)營(yíng)制定每天要看哪些數(shù)據(jù)，哪些數(shù)據(jù)低于多少要告知老板。對(duì)于那些選品和供應(yīng)鏈沒(méi)在行業(yè)中長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)的話，只根據(jù)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)是不夠的。在選品方面運(yùn)營(yíng)只是幫忙分析數(shù)據(jù)用科學(xué)的方法做選品。最終選品的決策權(quán)是交給企業(yè)的。這些能確保產(chǎn)品好，質(zhì)量高，暢銷。
2.如果找到好的產(chǎn)品，雇傭三流的運(yùn)營(yíng)也能夠賣好。
在淘寶如果想獲得流量，你的轉(zhuǎn)化率、收藏率、點(diǎn)擊率決定了你這個(gè)產(chǎn)品是不是有好的流量。如果你的是好的產(chǎn)品的話，只要運(yùn)營(yíng)拍拍照放上去就會(huì)有很好的效果。但是一流的運(yùn)營(yíng)在很多方面做得很精細(xì)，要求更高。
3.如果運(yùn)營(yíng)為大，那么企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新力將會(huì)消失。
有的團(tuán)隊(duì)和公司是以運(yùn)營(yíng)為大，比如說(shuō)一開(kāi)始企業(yè)的產(chǎn)品是不錯(cuò)的，運(yùn)營(yíng)說(shuō)要提供產(chǎn)品給他賣，運(yùn)氣好的話產(chǎn)品就賣得好，老板若是不下功夫，供應(yīng)商出什么貨就賣什么貨，這樣賣的話企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新力將會(huì)消失。
老板認(rèn)為運(yùn)營(yíng)上個(gè)月做了40萬(wàn)就覺(jué)得他做的好然后就依賴運(yùn)營(yíng)，以為什么貨都能賣得好，萬(wàn)一下一次進(jìn)貨的都是不暢銷的貨就會(huì)責(zé)怪運(yùn)營(yíng)為什么賣得不好!這樣的企業(yè)產(chǎn)品是沒(méi)有創(chuàng)新力的。一季度賣得好，第二季度賣得好，就會(huì)以為是運(yùn)營(yíng)賣得好，年復(fù)一年，賣同樣的產(chǎn)品業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越不好，不是因?yàn)楫a(chǎn)品不好，是因?yàn)閯e人都在創(chuàng)新，而你還停留在原地，或是運(yùn)營(yíng)水平跟不上，很多企業(yè)都遇上這樣的情況。
希望很多老板都能認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，要不斷提升產(chǎn)品創(chuàng)新力，給運(yùn)營(yíng)人員提供更大的平臺(tái)來(lái)發(fā)揮其價(jià)值。
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