賣家都知道，規(guī)則中明確有規(guī)定：全額免單已廢，好評返現(xiàn)被禁。每一次新的規(guī)則都會給買家?guī)硪恍├_，需要一段時間去適應(yīng)。下面就要教大家如何避免規(guī)則去玩免單和返現(xiàn)。希望能幫助到大家！

我們先來看看如何應(yīng)對免單，先來看看官方是如何禁止的：標(biāo)題和詳情頁面任何地方包括圖片不能涉及到全額免單和好評返現(xiàn)的文字。一旦發(fā)現(xiàn)就會刪除寶貝，甚至 扣分！好，那我們通常會在什么時候會做免單呢？無外乎下面幾種情況：一、新品做基礎(chǔ)銷量，或者老客戶做店鋪以及單品權(quán)重。二、活動期間若干名免單吸粉引流 加大轉(zhuǎn)化率。

我們先來看用免單做基礎(chǔ)銷量，既然全額免單不能做，我們就換個方法來做，1元購，或者2元購，根據(jù)你單品的客單價為準(zhǔn)。先舉個例子：

例如一件衣服是99元，準(zhǔn)備1月5號上架，那么現(xiàn)在就做一個活動二級頁面，然后做一個小海報穿插進(jìn)每一個詳情頁，配上3張很有范兒的圖，文案介紹“為了答 謝新老客戶對我們的長期支持，一月5日新款上架，屆時這款新品您只需要出一個郵費(fèi)的錢，10元即可拍走，如果對這款新品感興趣，對咱們店鋪的活動感興趣， 那么還是老規(guī)矩請加聯(lián)系客服報名參加，活動僅限1月5日當(dāng)天早9點(diǎn)到晚9點(diǎn)，名額200名（之前每次只限100名，很多客戶反應(yīng)名額太少，所以這次我們決 定200名）本店經(jīng)常舉行類似的活動，敬請關(guān)注，下一期活動預(yù)計在半年后，這是2016年最新的款式”（注意，任何活動都必須限時限量還必須帶有噓頭，這 樣才有價值，例如我剛才的文案當(dāng)中，為了答謝新老客戶這是噓頭，然后1月5日早9點(diǎn)到晚9點(diǎn)這是限時，200名額這是限量！

然后括號里面的那句話“之前每次只限100名，很多客戶名額太少，所以這次我們決定200名”這是為了讓消費(fèi)者覺得，這個店鋪?zhàn)隽撕芏啻瘟耍@次200名 肯定有我的，做了這么多次，活動肯定是真實(shí)的，這樣做，消費(fèi)者才有緊迫感和信任度，且不會懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量，然后我最后那句話“下一期活動預(yù)計在半年后， 這是2016年最新的款式”是讓消費(fèi)者產(chǎn)生預(yù)期后悔的感覺，所謂預(yù)期后悔的意思就是“我買這件衣服并不是因?yàn)槲艺娴南胭I，而是擔(dān)心這么好的機(jī)會我不買會后 悔”這招很厲害的！然后客戶聯(lián)系客服之后，客服把客戶統(tǒng)計到旺旺群，或者Q或者微信群，還順帶把客戶維護(hù)起來了，這些客戶都是互動性很高的客戶，對店鋪以 后做活動都作用非常大 ！后面的步驟就簡單了，我之前二八效應(yīng)里面分享過，沒看過的朋友去看看！

我們再來談?wù)劵顒用鈫蔚膯栴}，例如聚劃算，淘搶購，之前活動的時候標(biāo)題直接寫“前1000名免單”，現(xiàn)在不讓寫了，那么怎么辦，其實(shí)可以寫前多少名0元 購，具體的玩法就不要寫了，以免引起那些玩漏洞的追究，當(dāng)客戶咨詢的時候，就說前多少名可以獲得免費(fèi)試用，這個就很簡單了，不細(xì)說了！當(dāng)然會有朋友說，這 不還是免單嗎，還不是違規(guī)的嗎，但是大家要明白，聚劃算和淘搶購這樣的活動，都是需要審核的，只要你報名能通過，就是可以的，其實(shí)試過的朋友應(yīng)該知道，現(xiàn) 在在活動報名的時候，活動標(biāo)題寫免單，系統(tǒng)會直接提示違規(guī)，那么你試試0元購。我們親測過的，玩過的，都已經(jīng)試驗(yàn)成功的，大家放心就行！目前主要是聚劃算 和淘搶購標(biāo)題禁止了，大家也應(yīng)該發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在這些活動沒有出現(xiàn)“免單”的字樣了。其他的會場活動還是有可能不被限制的。例如這個:

然后再看看好評返現(xiàn)，現(xiàn)在詳情里、聊天、售后卡都不能寫，確認(rèn)收貨全5分好評截圖給客戶，領(lǐng)取返現(xiàn)XX元，或者直接寫 好評返現(xiàn)XX元，全部都是違規(guī)的了。具體該怎么做呢？

有一種行為叫做慣性，大家應(yīng)該都遇到過，有時候我們并沒有做好評返現(xiàn)，就有客戶來問，好評返現(xiàn)嗎？這就是慣性行為，其實(shí)消費(fèi)者并不知道這個已經(jīng)禁止了，但 是所有在淘寶購物的消費(fèi)者都經(jīng)常遇到好評返現(xiàn)，他們已經(jīng)形成了慣性。那么我們就利用消費(fèi)者的慣性行為，在詳情頁可以這么寫“收到貨，在您滿意的情況下盡快 確認(rèn)收貨，可以聯(lián)系客服領(lǐng)取紅包哦”文字當(dāng)中并沒有提好評，也沒有提到返現(xiàn)，但是在消費(fèi)者看來這是什么，直接就認(rèn)為是好評返現(xiàn)，同樣，在售后上上面也可以 這么寫，客戶看到這個，對貨物沒有什么質(zhì)疑的話，一樣會給全5分，然后找我們領(lǐng)取返現(xiàn)紅包的。

提醒：最后有個要特別注意的地方，主要是針對那些玩漏洞敲詐的騙子的。當(dāng)有客戶問“好評返現(xiàn)嗎”，我們要回答“在您滿意的情況下，交易完成了，我們可以給您發(fā)優(yōu)惠劵或者支付寶紅包”，回答一定要官方，不要直接回答他的問題，以防有詐。