打造成功網店 合理分配構架

1、整個店鋪寶貝的價格規劃。

首先要進行店鋪定位運營時，我們就要給店鋪的價格有個合理的規劃。就比如要有低價促銷引流款、中庸價打造利潤款、高價檔次定位款。要合理的根據自己的店鋪產品風格的定位進行價格的比例分配。大多采用的店鋪分類比例為:

01)、低價促銷引流款20%。
一個店鋪一定要有20%的低價實惠，促銷引流的產品定位。這種產品至少可以吸引70%的顧客的購買欲。

02）、中庸價打造利潤款70%。
這是整個店鋪的利潤的最大來源。價格剛剛好不高也不低。在行業同類產品中還是本身店鋪中都屬于顧客比較喜歡的中庸價。注：如果不是走高端路線的店鋪。這類產品可以選擇更多。

03）、高價檔次定位款10%
這的高價不是指絕對的高價品是只相對與店鋪的其他產品的高價。意思是想要告訴買家，我們的店非常有品質的，這類的選款定價要結合產品的檔次和定位來制定有合理利潤空間的價位，也可選同類產品中高端一些的產品，這些進價就要稍微高點，但是同樣的售價也可以適當的高一些。這樣就可以滿足不同消費水平的需求。

2、整個店鋪的產品分布規劃。

01）、主力商品70%

店鋪的主力產品的增加減少和產品的銷售業績直接影響整個店的利潤高低。要怎樣合理選擇主力商品呢？這就要根據網絡市場中商品定位和整個店鋪在買家心中的定位了，店主不但要懂得把握經營的主力產品的發展趨勢和競爭能力，還要把握買家的需求心理和購買習慣的變化。主力商品可以大致分為三類：a、感覺性商品。b、季節性商品。c、選購性商品。

02）、輔助產品20%

輔助產品是和主力產品有相關性的。可大致分為三類：a、物美價廉的.b、常備的產品。c、常見的產品

03）、附屬性產品5%

附屬性產品包含在輔助產品內。是指一種易于購買的目的性產品。

04）、刺激性產品5%。

什么是刺激性產品呢?就是指從上述三類商品中選出的重點商品，以主題系列的方式在顯眼的地方陳列出來，借以刺激顧客的購買欲望，并帶動整體銷售效果的商品。

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