2015年淘寶曾舉辦“網(wǎng)紅經(jīng)濟”媒體研討會
2015年的7月下旬，淘寶店主張大奕完成了又一輪新品上架，第一批5000多件商品在2秒鐘內(nèi)就被顧客“秒光”。所有新品在三天內(nèi)基本售罄，也就是說短短三天時間，這位網(wǎng)紅店主便完成了普通線下實體店一年的銷售量。
近年來，越來越多的網(wǎng)絡(luò)紅人通過社交網(wǎng)絡(luò)積累出大量粉絲，但是如何將其他平臺的千萬粉絲轉(zhuǎn)化成淘寶店鋪的粉絲卻是一個不小的難題——在現(xiàn)實中，往往不少紅人通過微博或者微信公眾號集聚了數(shù)量不少的粉絲，但愿意為紅人打造出的產(chǎn)品買單的粉絲卻顯得寥寥無幾。
兩個出身模特的微博紅人——Tony與宋松，將網(wǎng)紅店鋪打造歸結(jié)成兩部分，首先是人氣的積累，其次是粉絲的經(jīng)營。
粉絲積累方式多樣
刷臉積累。“顏”一向是網(wǎng)紅們的圈粉利器，而曬自拍也成為大多數(shù)網(wǎng)紅的第一步，當(dāng)然，如果有團隊推手助力，就最好不過。
段子積累。有的網(wǎng)紅天生就是段子手，靠著或詼諧或犀利的語言風(fēng)格，在微博以及各大論壇都能圈住一批死忠粉。
學(xué)識積累。隨著知乎等平臺越來越被大眾所使用，一群依靠幫網(wǎng)友解答疑問的“知青”迅速成為在一定圈子內(nèi)頗具知名度的紅人。
分享積累。在美妝與服飾類網(wǎng)紅店鋪中較為常見，這類網(wǎng)紅在初期都會通過社交網(wǎng)絡(luò)分享自己日常搭配或者護膚心得，從而在網(wǎng)上吸引第一批的粉絲;當(dāng)然，目前也存在不少每天分享幽默段子或者時事新聞而矗立于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)紅。
曝光積累。這是最為“簡單粗暴”的方法，現(xiàn)在各個app、視頻網(wǎng)站甚至是衛(wèi)視，都有大量“真人秀”式直播頻道，而目前通過這種曝光渠道成長起來的網(wǎng)紅數(shù)量不少。
經(jīng)營粉絲打破常規(guī)
以模特身份活躍在平面紙媒和網(wǎng)站媒體上是Tony、宋松兩人邁出的第一步，而且因為不時在微博以及其他渠道分享自己的私服搭配，從而獲得了不少粉絲的關(guān)注。
宋松的微博粉絲數(shù)量已經(jīng)突破200萬
目前宋松的微博粉絲數(shù)量已經(jīng)突破200萬，但如何把這部分的粉絲轉(zhuǎn)化成店鋪粉絲，缺是個不小的考驗，宋松和Tony的做法如下：
1、自建品牌定位中高端，主打年輕
盡管目前淘寶平臺充斥的男裝品牌不勝枚舉，但大多風(fēng)格相似——現(xiàn)在的很多情況是消費者搜索“男裝 T恤”關(guān)鍵詞，但跳出來的幾十個產(chǎn)品“長相”相似，甚至完全一樣;這給消費者帶來的購物體驗其實非常不好，再這樣的情況下，即使你把產(chǎn)品價格壓得再低，消費者也只會產(chǎn)生“大家東西都一樣，你價格還低?”的懷疑，因此建立自己的品牌，自主設(shè)計，“不參與低價競爭”從而把店鋪/品牌定位做一定程度的提升，反而更能吸引消費者注意——而且很重要的一點，從粉絲身份轉(zhuǎn)化過來的消費者，從一定程度上來說都更具“黏性”，比起稍作抬升的價格，其實他們更加關(guān)注與“網(wǎng)紅”們的互動和產(chǎn)品質(zhì)量。
其次，微博粉絲的年齡特點是偏年輕化，因此店鋪風(fēng)格也應(yīng)該主打年輕潮流——這就需要賣家根據(jù)自己粉絲群體的特點做出適當(dāng)調(diào)整，不能你的粉絲大多數(shù)為18歲到25歲的年輕人，但是你的店鋪卻在搗鼓古董文玩。
鑒于店鋪與現(xiàn)在淘寶平臺泛濫的其他男裝店鋪做出了區(qū)隔，且偏韓版簡約風(fēng)格特色順應(yīng)粉絲群體特征，盡管才轉(zhuǎn)向做網(wǎng)紅店不久，店鋪每天的流量都能輕松破萬。
2、粉絲互動重要 視覺效果也重要
網(wǎng)紅店鋪與一般淘寶店鋪相比，最大的特點在于上新當(dāng)天的成交量巨大，5000件上新產(chǎn)品在幾秒鐘之內(nèi)被“秒光”對于網(wǎng)紅店鋪來說并不是什么難事。
但是，如此令人矚目的上新效果應(yīng)該如何達成呢?Tony與宋松的做法在于及時利用其他推廣渠道大面積宣傳“上新活動”。
宋松日常經(jīng)營著自己超過200萬粉絲的微博，因為其粉絲群體多為20歲左右小女生，故日常的微博內(nèi)容除了生活記錄之外，很大一塊內(nèi)容還是日常穿搭和店鋪活動消息——這樣做的好處在于能夠吸引新的粉絲進入，并且刪選出適合轉(zhuǎn)化成店鋪粉絲的人群;此外，這群粉絲還能夠成為店鋪活動宣傳強有力的“自發(fā)者”，幫助其淘寶店鋪宣傳造勢。
除了將現(xiàn)有粉絲通過其他社交工具引流至店鋪外，紅人店的另一塊主要工作就是提升產(chǎn)品質(zhì)量和整套服裝搭配開發(fā)。
Tony的做法是將設(shè)計產(chǎn)品到賣產(chǎn)品順流成為“一條龍”，Tony和宋松除了擔(dān)任品牌設(shè)計師的職務(wù)外，還兼任店鋪模特等多項工作，并且為粉絲提供服裝搭配參考服務(wù)，這些“附加”的服務(wù)盡管在店鋪老板看來略顯輕松，但對粉絲們來說卻是一場不可多得的福利，把微博的粉絲用這些“細節(jié)”培養(yǎng)成產(chǎn)品的粉絲，而當(dāng)產(chǎn)品一旦獲得粉絲認可，網(wǎng)絡(luò)紅人的粉絲效應(yīng)就會變得非常明顯，店鋪復(fù)購率達到100%也將成為常態(tài)。
而在2016年，Tony還將在店鋪視覺上投入更多精力，其中包括邀請更為專業(yè)的拍攝團隊，設(shè)計店鋪專屬識別，使消費者在其他地方看到標志就能想到店鋪品牌。
目前Tony主打“黑布遮眼”個性視覺
Tips：網(wǎng)紅店鋪“數(shù)據(jù)”力量
1、在2015年的618大促中，銷量TOP10的淘寶女裝店鋪中有7家是“網(wǎng)紅”店鋪;
2、在“網(wǎng)紅”店鋪中，出現(xiàn)過開店僅2個月就做到了五鉆的案例，堪稱淘寶“奇跡”;
3、據(jù)悉，淘寶平臺上已經(jīng)有超過1000家網(wǎng)紅店鋪，其中紅人店鋪中女性用戶占71%，76%為18到29歲的女性用戶，集中在上海、北京、杭州等一線城市;
4、部分紅人店鋪上新時成交額可破千萬元，表現(xiàn)絲毫不亞于一些知名服飾品牌。
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