開篇之前先和大家扯會蛋，當(dāng)今這個社會非常浮躁，而電商這個行業(yè)就更加浮躁了，各種刷單、卡位，搶排名技巧層出不斷，卻很少有賣家把心思用在產(chǎn)品和服務(wù)上面，殊不知做好產(chǎn)品和服務(wù)才是王道。
首先介紹一下我自己，我只是一個小店鋪的運(yùn)營，掌管店鋪的一切，沒有什么牛逼的經(jīng)歷和履歷，干淘寶天貓滿打滿算也就500天，沒做過什么千萬級店鋪什么單品上萬銷量的，但是我再年銷售兩千萬的公司做過，也做過一個月從月銷量1萬到月銷量三十萬的，還有我現(xiàn)在的店鋪從接手每天500到三個月后月銷售80萬。好了，不裝B了我相信我的這篇文章會給中小賣家?guī)韱l(fā)這就夠了，我會無私的分享給大家。蛋就扯到這里下面進(jìn)入正題。
爆款意味著什么？意味的成就；意味著錢；意味著你有裝B的資本。所以爆款是很有吸引力的。做一個爆款首先是選品，這個產(chǎn)品怎么選是個難題，而且好多運(yùn)營或是老板都是先有產(chǎn)品再推廣的，那咱們現(xiàn)在就從現(xiàn)有的產(chǎn)品中來選擇和搭配產(chǎn)品，產(chǎn)品怎么選怎么搭配？我的經(jīng)驗就是不用那么復(fù)雜的看數(shù)據(jù)，直接看你們類目銷量高賣的好的產(chǎn)品。分析人家為什么賣的那么好，從中借鑒吸取人家的寶貝。再對比自己家的寶貝，自己家的寶貝有什么優(yōu)勢能讓消費者選擇自己家的，如果沒有明顯的優(yōu)勢就換寶貝吧。
再選好寶貝之后，要重點做好主圖和詳情要針對消費者手機(jī)端的瀏覽習(xí)慣來設(shè)計和研究主圖和詳情頁，5張主圖很重要簡單明了讓消費者一看就明白寶貝的賣點和優(yōu)勢。詳情頁的設(shè)計也需要下點功夫來做好。我只說重點，細(xì)節(jié)方面的東西大家可以自由發(fā)揮。詳情頁一定要圍繞寶貝和消費者來設(shè)計，簡單來說大家都學(xué)過散文，散文的中心就是“行散神不散”做好一個詳情頁也要有自己的中心思想，然后圍繞這個中心思想來延申著做詳情頁第二個重點就是詳情頁一定要把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢無限擴(kuò)大，把消費者的痛點全部解決。詳情頁做到這兩點基本沒什么問題了。
再選好品，做好圖之后下面就要基礎(chǔ)銷量和評價了。基礎(chǔ)銷量大部分賣家都是通過刷單來做，但是這個方法一是太慢，二是風(fēng)險太大。除非你的寶貝選品階段做的特別到位，再刷單的同時就能真實銷售。這樣的寶貝基本刷刷單，開開車就能起來的。如果想要快速的積累基礎(chǔ)銷量的話，告訴大家一個簡單暴力的辦法幾塊錢或免費送，當(dāng)然是要在能接受虧損多少的范疇下，這種方法基本上沒有什么風(fēng)險，前提是在你選好品的情況下。再有了基礎(chǔ)銷量之后再做一些好評曬圖。
下面就是做推廣了，再前面的工作都做好之后，猛開直通車，一天2000左右沖，配合著補(bǔ)點單。看幾天的數(shù)據(jù)，如果賣的不錯，那調(diào)低直通車的出費，最后再報一些官方活動。基本這個鏈接平時維護(hù)好的話能用半年了。
打造爆款的方法就給大家講到這里，我只是想讓大家明白我的思路，具體怎么操作和細(xì)節(jié)方面的東西需要大家自己來思考，畢竟是你自己的產(chǎn)品，只有你自己是最熟悉自己產(chǎn)品的。最后我想說的是一定要從消費者的角度來考慮東西怎么賣。
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