以一張面膜在電商圈揚名立萬的御泥坊一直是打造爆款的高手。12月11日，御泥坊再次用淘口令玩法大力引流。跟其他店鋪的打法不同的是，御泥坊選擇了店鋪爆款洗面奶參加活動。從效果上看，在雙12前一天的成交低谷中，御泥坊依靠淘口令在當(dāng)天上11就已經(jīng)完成了1000多筆訂單，商品訪客數(shù)達6000，帶來的加購件數(shù)占當(dāng)天加購總數(shù)的三分之一。要想馬兒跑得快，預(yù)熱一定要做好，淘口令不僅帶來了流量和成交，也讓店鋪在雙12的預(yù)熱賽馬中上了好幾個臺階。
來看看御泥坊是怎么做的：
打法：消費者在品牌定制活動頁面復(fù)制了專屬自己的淘口令后，傳播到sns微信等渠道，成功拉到3個好友，即可以19.9元的活動價購買，成功拉到5個好友既可以9.9元的活動價進行購買。
準(zhǔn)備：
活動選品：御泥坊氨基酸潔面乳一直是品牌爆款，最終結(jié)果也顯示一定要選顧客喜愛的熱銷款，效果才可以倍增。
產(chǎn)品折扣：洗面奶原價為109.9元，在此次活動設(shè)置兩個階梯價格：三位好友砍價成交價即為19.9元，5位好友砍價后成交價即為9.9元。后臺訂單數(shù)據(jù)顯示99%的顧客均以9.9元的價格購買;結(jié)果表明最終顧客終究會選擇折扣力度較大的1折購買，盡管設(shè)的限制較多，難度大，但是這樣的設(shè)置也使活動可以輻射更多的顧客群體。
文案設(shè)計：簡單粗暴，限時限量搶搶搶。
其他：在流量進來之前，店鋪還是要做許多工作的，比如櫥窗圖、詳情頁的轉(zhuǎn)化等，又比如在搶購?fù)炅酥笠衟c端移動端的關(guān)聯(lián)，留住那些后面進來的流量。
還有，活動必須要有個足夠有吸引力的入口banner，如下圖所示：
做好了這些基礎(chǔ)工作就不怕進來的大流量承接不住啦。
活動步驟：
Step1：買家進入淘口令活動專題頁面，既可通過無線店鋪首頁banner進入;也可打開手機淘寶，通過掃一掃PC端店鋪首頁上的二維碼，進入活動頁面。
Step2：用戶可以把淘口令分享到朋友圈或者發(fā)給微信好友等社交渠道，邀請好友參加活動。該方式預(yù)估輻射人群可以達到活動庫存的5-10倍，甚至更多，對于品牌、店鋪的推廣與傳播效果高于其他玩法。活動中，御泥坊配合微信、微博等渠道大面積的覆蓋，同時，最大化利用進入店鋪的流量。
Step3：好友收到淘口令活動指令,復(fù)制至淘寶端，既可以幫小伙伴砍價。
Step4：集齊5個好友或者3個好友，即可享受優(yōu)惠價格。此次御泥坊預(yù)計觸達人群4-5萬，輻射人群達10萬。
流量及其他效果分析：
淘口令排期在雙12的前一天，先看看數(shù)據(jù)是多么誘人吧：
加購金額以及收藏人數(shù)都有大幅度的增加，當(dāng)天上午11點就已經(jīng)搶購?fù)戤呉磺Ф喙P訂單，商品訪客數(shù)達6000，帶來加購件數(shù)達當(dāng)天加購件數(shù)的1/3。這幫店鋪在之后的雙12預(yù)熱賽馬中上了很多個臺階。
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本文來源： 實例分享淘寶淘口令玩法引流技巧
