做微商的肯定會經(jīng)常遇到這種情況，在介紹給客戶產(chǎn)品時，客戶都會說沒聽過這個牌子，從而心里就會覺得質(zhì)量沒保證，不敢輕易下決定購買。面對這種情形，我們該如何解決呢？
微商營銷：一般客戶心里會這樣想
1、客戶會說從未聽說過這個牌子；
2、品牌知名度不高，質(zhì)量肯定保證不了；
3、還是選擇大品牌保險些；
4、產(chǎn)品真的人你們所述的那么好？
微商營銷：面對這些，微商銷售者策略
隨著品牌意識深入人心，客戶在購買產(chǎn)品時已經(jīng)不僅僅考慮產(chǎn)品自身的使用價值了，而是更多的開始權(quán)衡這件產(chǎn)品是否能夠給自己帶來其他方面的需求滿足感。
越來越多的人開始選擇品牌產(chǎn)品，是為了彰顯自己的身份和地位；因此銷售人員就要改變傳統(tǒng)的銷售理念，開始探索客戶的這種消費心理，并采取相應(yīng)的銷售策略。
1、向客戶介紹時，可介紹產(chǎn)品的高性價，想客戶傳遞一種質(zhì)量比品牌更重要的信息；
2、推薦時刻多選幾款寶貝，從而讓產(chǎn)品特色引起客戶好感，淡化掉品牌的關(guān)注度；
3、指出本產(chǎn)品相比競爭對手產(chǎn)品優(yōu)勢，客觀承認(rèn)自己品牌定位；
附上銷售話術(shù)模板
只有把上面這些了解了，產(chǎn)品才能賣的出去。雖然客戶都只認(rèn)品牌不認(rèn)貨，但只要產(chǎn)品有自己的特色，還是一樣有銷量的，微商營銷就是如此。
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本文來源： 微商營銷：怎樣打消客戶只認(rèn)牌子消費？
