現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上不乏各種技術(shù)貼，如：直通車、鉆展、淘寶運營技巧等等，看這些大家也是為了能快速賺到錢，但我覺得，這些技巧能起的作用是越來越小?，F(xiàn)在淘寶是越來越成熟，以前玩低價、爆款放到現(xiàn)在是越來越行不通。其實一個好的店鋪，重要點在于內(nèi)功，下面就來講講我的5年淘寶開店經(jīng)驗，學(xué)到了幾個思維方式，一同與大家分享一下......
一、數(shù)據(jù)化思維
任何淘寶問題，可以用數(shù)據(jù)來解釋，當你遇到問題的時候，把數(shù)據(jù)列出來，找原因，未來一定是大數(shù)據(jù)的時代，現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)的前夜，咱們小店做不了大數(shù)據(jù)，那小數(shù)據(jù)總可以研究下吧。
二、產(chǎn)品為王思維
做淘寶就是做產(chǎn)品，牛逼的店鋪都是把百分之80的精力放在產(chǎn)品上，可惜大多數(shù)賣家都是反過來的，去看看優(yōu)衣庫的成長史，雖然去年韓都雙11能獨占鰲頭，但是個人認為根本不是優(yōu)衣庫的對手。因為人家根本不在乎什么雙11，人家不喜歡短時間透支消費者的資金，沖動消費。
三、換位思考
沒流量怎么辦？這是每個店鋪面臨的問題，大家的通病。
這個問題，我的看法和一般人不同，我覺得流量也分優(yōu)質(zhì)流量和垃圾流量，我們要的是優(yōu)質(zhì)精準流量，不是垃圾流量，流量也不是越多越好，垃圾流量多了沒轉(zhuǎn)化只會降低你店鋪的權(quán)重，百害而無一利，至少在淘寶這個平臺和現(xiàn)有的規(guī)則下是這樣，其他平臺例外。
要學(xué)會以客戶的視角去看待流量，逆向思維，我覺得流量是吸引來的。就好比我們追女神，你自己是一個屌絲，社會底層，死纏爛打，女神當然反感，因為女神價值比你高，你和他不是一個層次的，如果你把自己包裝的很不錯，你事業(yè)有小成，生活圈都打造的很有逼格，完善自己的性格，那么自然能吸引到妹子，有魅力的男人（比如我，你懂的）什么人都會喜歡和你交往。所以店鋪也一樣，內(nèi)功才是關(guān)鍵所在，內(nèi)功好了，轉(zhuǎn)化高，淘寶自然把流量分給你。如果我是馬云，我也這么干，給你幾百個流量你一個都消化不了，我下次就不給你那么多流量了。所以，真的要加強鍛煉（完善店鋪內(nèi)功），不要一天到晚靠掛鹽水生存（燒直通車），不然維持不長久的呢。當你的身體足夠強壯，你會發(fā)現(xiàn)，什么都會很順利，做什么都會很輕松，燒直通車也能得到高轉(zhuǎn)化。燒很多錢也不擔心虧。
這個思維方式是受用終身的，而且不光光是淘寶，其他做任何事情都應(yīng)該換位思考。一旦這樣做了，你會發(fā)現(xiàn)你的人緣越來越好了。
四、定位思維（戰(zhàn)略思維）
這個思維方式是決定成敗的關(guān)鍵，雷軍說過一句話：不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。
人生無時不刻不在定位，大了可以談到人生定位，小了可以談到職業(yè)定位，乃至一個工作地址城市的定位。人生定位可以按時間劃分，幾歲到幾歲讀研，幾歲準備找對象，啥時候準備生二胎等等。也可以按理想目標來定位，比如我準備大幾之前把英語四級拿到，準備成為一個什么樣的人，等等。有些人因為做淘寶，長期面對電腦，缺乏與外界的交流，漸漸失去了朋友，甚至錯過了本有機會成為自己另一半的人。對很多人來說，也許找到一個對的人比什么都來的強。當你賣了一百單，忙的沒時間交際的時候，同時你也失去了和別人交往的時間，這就是機會成本，看你把時間如何利用，很多人錯過了，就一輩子都沒機會了，當你陷入一個人做淘寶，沒有社交圈的時候，你就基本定型了，你會懷念大學(xué)時候為何不帶個女友出來，后悔當時太單純，不懂泡妞? 或者后悔中學(xué)時候沒打籃球，現(xiàn)在個子矮？但是錯過了，就是錯過了，永遠也回不去了。人生就是這樣，過了這個村，就沒了這個店。，每個階段都要規(guī)劃好。
對于大家都關(guān)心的職業(yè)定位，我想說的是，以興趣和天賦為參考。事實上每個人認識自己很難，有些事情，你做了之后你才發(fā)現(xiàn)，原來你在這方面不如別人，比如學(xué)車，當你做了之后，你才會發(fā)現(xiàn)自己在某方面沒有天賦和興趣。我也是一樣，我做了淘寶，然后再看看別人，才恍然大悟，原來我在這方面有興趣和天賦。獲得諾貝爾獎的人，一定是充滿興趣和天賦的人，絕對不會是為了功利原因。記著采訪科比的時候問：是什么讓你堅持到現(xiàn)在？科比說：enjoy其實，成功的原因就是那么簡單，簡單的讓你不敢相信。大道至簡，我覺得這些都可以用中國古代的哲學(xué)思維來解釋。做淘寶，多看看哲學(xué)，多看看管理類的書。不要把淘寶當淘寶來做，不要因為多了淘寶2個字，就覺得應(yīng)該學(xué)非常多的復(fù)雜的技巧。技巧是需要的，但是不是關(guān)鍵所在。比如，適當?shù)难a單是需要的，但不能當飯吃。
李開復(fù)以前是學(xué)政治的，和奧巴馬同班，學(xué)的很不好，但是自從換了專業(yè)之后，就一發(fā)不可收拾，你說一個人的選擇和定位，有多重要。當潛能的閥門開啟之后，你就會看到火焰山上噴發(fā)的勝利的火花。
五、用戶思維（以用戶體驗為中心）
這是微軟率先提出的一個思維方式，以用戶體驗為中心，蘋果重新定義了手機：用戶是以體驗為中心的，不是以質(zhì)量為中心的，質(zhì)量固然重要，但是不是核心。諾基亞還是以工業(yè)化思維方式為主導(dǎo)，所以失敗了，這是市場進程淘汰的必然。那么淘寶也是一樣，如果你店鋪的體驗好，只要某一個點特別突出，那么哪怕你其他東西都復(fù)制別人的，都沒事，你照樣可以靠那個點吸引大量的粉絲?，F(xiàn)在不是流行微創(chuàng)新么。淘寶比你更懂用戶，所以設(shè)置了三項動態(tài)評分，并且設(shè)置了比較高的權(quán)重。我覺得懂人性非常重要，你要懂你的員工是怎么思考的，你的客戶會怎么想的。擁有較高的EQ比較高的IQ重要太多了，現(xiàn)在這個時代。
六、順勢而為思維
雷軍說：你應(yīng)該學(xué)著站在山上，隨便踢幾個小石頭下來，而不是站在山下，搬到石頭上山，這樣會很累。 雷軍又說了（不好意思我又提雷軍了，哥是雷軍粉，請大家見諒）：站在臺風(fēng)口，豬也能飛。
事實上我們做任何事情，都要做適合自己的，不要太勉強，如果你覺得你做這個事情很痛苦，那么哥們，你就走錯了，成功人士一定是很有激情的，很快樂的，你去看看現(xiàn)在NBA的快船隊老板鮑爾默（前微軟CEO）就知道了。不是因為他們逼著自己去激情，而是他們選擇的事情，讓他發(fā)自內(nèi)心覺得有激情，有動力。
七、極致思維
當你把淘寶店的某個點做到第一名的時候，你會發(fā)現(xiàn)會獲得非常多的好處，第一名是最容易傳播的，最容易被人記住（哥們別沖動，先別罵，我沒說叫你一定要做到行業(yè)第一名）第一名的維度有很多，你考試得不了全年級第一名，那就努力考全班第一名，如果考不了全班第一名，那就考小組第一名，如果你小組第一也考不了，那就跟同桌比，如果你同桌也比不了，ok，那就別考了。交白卷吧，因為考倒數(shù)第一名也是不錯的選擇，那個也很容易傳播，容易被人記住。營銷的本質(zhì)就是傳播，你讓你記住了，你就營銷出去了。
事實證明用戶心智里裝的東西只能裝第一名的：不信你手機翻開看看，你想去團購東西，你手機里只裝了個美團，最多多個大眾點評，你還會裝其他團購app么，沒必要吧。記得：專注、極致、口碑、快，別問我是誰說的，人家做手機的思維和你做淘寶的思維其實是一樣的。雷軍在看完凡客公司之后給的診斷意見就四個字：去做爆款
所以當你做出一個爆款的時候，你發(fā)現(xiàn)店鋪瞬間活了，一個爆款可以抵幾百個款的銷售量。什么款你都平均用力，你會發(fā)現(xiàn)什么款都做不精。所以要專注，然后極致，他自然會快起來
八、粉絲思維
事實證明有了粉絲就已經(jīng)證明你有了自己的獨特的東西，不然是積累不了粉絲的，積累了也留不住，所以不要問我為何你的淘寶店沒老客，你先問問憑什么別人要留在你店鋪里。在競爭如此積累的淘寶紅海，你一定要提煉出自己的店鋪的賣點（就是跟別人不一樣的東西，并且把這個賣點在每個寶貝上體現(xiàn)和統(tǒng)一起來）
九、團隊思維
沒有牛逼的個人，只有牛逼的團隊。電商發(fā)展到今天，早已過了散兵游勇時代。送你一句話：如果你覺得你很牛逼，你有滿腹才華，無法施展，郁郁不得志，那你去加入一個牛逼的團隊吧。團隊既然牛逼了，那你個人也就牛逼了，對吧，視野要開闊一點嘛。再牛逼的個人也干不過一支健康的團隊，因為你效率太慢，你只有兩只手，24小時，注定成不了氣候，當然如果你發(fā)展多人了，那就另當別論。
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