數據分析實操教學（二）：怎么選傲視群雄的主推款？

選款是淘寶開店亙古不變的話題，選款的重要性就在于可以促進店鋪銷量的直接提升，而小編認為利用數據分析進行選款，是最為方便也是最精確的方法。當然，關于產品本身，小編在連載的第一篇文章里也有教過大家怎么選擇競爭力最小的產品，決定了產品，我們就要來分析市場。

對于市場的分析，是選款的前提。市面上也出現了很多市場分析的軟件，隨著淘寶開店更加人性化，對于市場環境的把握已經和消費者形成了息息相關的關系。通過市場的數據分析，我們才能把握行業的增長點，確定市場需求，也能準確決定店鋪的主推款。小編認為市場分析分為三點：市場容量分析、市場趨勢分析與細分屬性分析。

第一：市場容量分析

市場容量分析主要分析的是：

a.你所在的這個類目下總的銷售量跟銷售額有多大；

b.不同子行業的銷量跟銷售額的有多大，占比有多少。

分析的方式是通過抓取行業去年的數據來參考，因此我們以分析2014年1月-2014年12月的數據為例。

1.打開生意經—行業分析—服裝—箱包皮具/熱銷女包/男包

2.日期選擇2014年1月，高級里面選擇子行業成交分布

3.復制下面的數據到EXCEL，粘貼方式選擇選擇性粘貼—文本格式

4.增加月份列，如圖

5.依次復制其他月份的數據到EXCEL，并填好月份

6.選擇有數據個一個單元格，點插入—數據透視表

7.在新工作表右邊把成交量拖入數據區域，把子行業名稱拖入行標簽

8.插入餅圖，右鍵圖像添加數據標簽

9.右鍵其中一個數據，數據標簽設置為百分比，類別名稱

10.完成，稍微優化一下

這樣就能非常直接看到所在類目的占比情況。

PS:因為生意經的銷售額數據是一口價，所以這里只分析了成交量占比，如果要分析銷售額的只需把數值那塊成交量換成銷售額。

那么如何看每個月的占比情況，或者幾個月的占比情況呢？點有數據的單元格，插入—切片器，選擇月份，就可以任何查看了，如圖：

第二：市場趨勢分析

1.在源數據重新插入一個數據透視表

2.成交量拖到數值區域，月份拖到列標簽，子行業名稱拖到行標簽

3.插入一個折線圖

4.數據透視表工具-設計-切換行列（因為我們想讓月份在橫軸）

5.插入切片器，選擇子行業名稱

通過圖片，你就可以非常明確的看到你所在行業的市場趨勢，知道行業是什么時候增長什么時候在下降，什么時候進入市場，什么時候退出市場。

第三：子行業細分屬性分析

以女士包裝這個子行業為例：

熱銷屬性分析

1.生意經行業分析里面類目選擇女士包裝，時間選擇2014年1月，高級選擇子行業成交量分布

2.子行業成交量下面的屬性里面可以選擇幾個核心的屬性分析就可以了，比如我們分析：背包方式、款式、里料質地、流行元素、內部結構、箱包外形

3.復制數據，注意添加2列，屬性列跟月份列，如下圖

依次復制這個屬性12個月的數據，完了繼續復制下個屬性的數據，可能需要一些精力。

4.復制完數據，插入數據透視表，成交量拖到數值區，屬性值拖到行標簽

5.插入餅圖，然后在插入切片器，選擇屬性跟月份

6.點擊圖像插入數據標簽然后點擊其中一個數據選擇設置數據標簽格式，標簽選項選擇類別名稱跟百分比

7.通過切片器的篩選，可以很直觀的看到哪些屬性屬于熱銷屬性，在我們發布寶貝的時候可以參考

屬性趨勢分析

1.利用前面的屬性數據，插入數據透視表，成交量拖到數值區，屬性值拖到行標簽，年月拖到列標簽

2.插入折線圖，切換行列，因為我們想讓月份，顯示在橫軸

3.插入切片器，選擇屬性跟屬性值，通過切片器的篩選，可以直觀的看出細分屬性的成交趨勢

細節屬性分析最核心的一點是找到藍海市場，我們知道現在淘寶的競爭越來越大，通過市場分析，可以得知那些屬性占比大，那些屬性趨勢好，發現藍海的市場。

歡迎您參閱上一篇連載：

數據分析實操教學（一）：競爭最小的價格怎么定？