大家都在想著怎么去打造爆款，其實，我總認(rèn)為：打造爆款也容易，也不容易！
說他容易，是因為只要你不違規(guī)、選好品、做好相關(guān)性，然后再通過淘寶搜索引擎的考核，那么就至少可以從自然搜索的角度上成為爆款了（嚴(yán)格意義上來說應(yīng)該是：成為一個搜索引擎喜歡推薦的商品?。?br />
說他難，是因為現(xiàn)在淘寶真的不缺商品，你可能只要有一個細(xì)節(jié)沒有做好，一個指標(biāo)出問題了，淘寶的搜索引擎就會選擇放棄你！
聲明一下：雖然我標(biāo)題用了“爆款”這個詞，實際上核心的意義是，如何能夠成為一個被淘寶搜索引擎喜歡的寶貝，所以具體比如說直通車打爆、活動打爆、SD打爆等等方式就不討論了。
前提先來說說要想被搜索引擎喜歡，需要的一些基礎(chǔ)是什么？這么幾點必須得先保證吧：
1. 櫥窗、不違規(guī)；
2. 符合相關(guān)性，不錯放類目、不錯放屬性、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)；
3. 要跟得上市場需求來選品。
有了前提，接下來我們就看淘寶的搜索引擎是怎么來對一個新品進(jìn)行考核，從而決定重點推薦這個商品的！
我覺得分成幾步走，并且這幾個步驟是不可逆的：
第一步：給你陽光一定要燦爛；
第二步：你首先要能把顧客盡可能的留在你的店鋪里面；
第三步：來的人盡可能買，買的人盡可能多買；
第四步：良好的反饋；
第五步：買完了又過來買。
（我最近幫很多賣家看了店，發(fā)現(xiàn)尤其是大類目，比如服飾等等，搜索引擎的考核就更傾向于按照這個思路。大家想幫忙看店的可以加一下頁面右上角我個人資料里的群）
給你陽光你一定要燦爛！
我們前面說過，從邏輯上來講，同類目、同級別、同款、同店鋪基礎(chǔ)的商品，在淘寶那里獲得的機會是一樣的。而這種機會應(yīng)該理解成展現(xiàn)的機會！比如說A和B兩款產(chǎn)品，店鋪基礎(chǔ)一樣、類目一樣、級別一樣、款式一樣（當(dāng)然，在現(xiàn)實中，這四方面都一樣的產(chǎn)品幾乎是不存在的，所以搜索引擎也會通過權(quán)重的匹配，給予的機會也會有所差別，這就跟在實體店是一樣的，你一定像你的用戶優(yōu)先推薦最有可能成交的商品。），那么他們獲得推薦機會（也就是展現(xiàn)機會）是一樣的。
比如，每個人會給100次展現(xiàn)機會，這100次展現(xiàn)機會會通過關(guān)鍵詞、下架時間等來進(jìn)行份分配。如果A商品抓住了其中的30次機會，而B商品只抓住了其中的5次機會（也就是被點擊了），那么在下一個下架周期中，如果你是搜索引擎，我想你也會毫不猶豫的把更多的機會給予A。
所以，給你陽光你一定要燦爛，對于新品來講，點擊率是一個很關(guān)鍵的指標(biāo)，是必須要盡可能的提高的。我在上一篇文章講的就是如何提高點擊率，大家可以自己去翻看。
要盡可能的把顧客留在店鋪里面
馬云曾經(jīng)跟自己的搜索團(tuán)隊說過這樣一句話：搜索的終極目標(biāo)是讓顧客把在淘寶上“逛”上幾個小時當(dāng)成習(xí)慣（當(dāng)然，原話是這個啊，大概意思是，哈哈?。?br />
其實很好理解，你逛街的時間越長，購買的機會就越大！如果我們?nèi)タ己说赇伒脑?，相關(guān)的指標(biāo)基本有兩個：
1. 跳失率
想要降低跳失率，相關(guān)的因素包括：流量的精準(zhǔn)性、價格、是否鼓勵收藏、關(guān)聯(lián)銷售等等。
2. 頁面提留時間
對于新品，尤其是中小賣家的新品而言，提高頁面停留時間是比較重要的。如果有一些舉措可以提高頁面停留時間，我們在一些細(xì)節(jié)上就應(yīng)該更注意！
舉個簡單的例子吧！
我們都知道，這塊兒是寶貝賣點，很多人不填，也有很多人隨便填！我們就比如這個，也許賣家認(rèn)真的填寫了，但是作為一個買家來講，當(dāng)你看到這樣的寶貝賣點，你會看么？
而這個賣點如果用戶仔細(xì)看了，因為是文字，所以對提高頁面停留時間是有幫助的！那么我們怎么辦呢？提兩個建議！
1. 賣點一定要是消費者關(guān)注的痛點，我們可以去累計評價詳情中去看
2. 分條列示，這樣閱讀體驗就會很好，閱讀的機會就越多！
來的人盡可能的買，買的人盡可能的買多！
你可以用“單坑產(chǎn)出”理解這一條！淘寶希望充分挖掘每一個流量的價值，所以對于新品來講，應(yīng)該盡可能的去提高轉(zhuǎn)化率和客單價！
我們這里簡單的介紹一下轉(zhuǎn)化率的提高吧！
從某種意義上來說，轉(zhuǎn)化率的高低跟消費者在購買過程中承擔(dān)的風(fēng)險是反比例關(guān)系的。承擔(dān)的風(fēng)險越高，轉(zhuǎn)化就會越低！消費者在嘗試新購買的時候，會有各種各樣的障礙成為購買異議！比如怕沒有效果、怕買貴了等等。所以，想提高轉(zhuǎn)化率，最根本的方法就是將消費者在購買過程中可能會承擔(dān)的風(fēng)險人為的降低！
我們舉個簡單的例子：一個用戶購買祛痘產(chǎn)品，最擔(dān)心的是什么？肯定是沒有效果對不對！所以，如果你敢承諾：只要沒有效果，我們就全額退款，那轉(zhuǎn)化率會不會提高呢？當(dāng)然，前提是你對你自己的產(chǎn)品要有絕對的自信！
良好的反饋
淘寶非常的重視反饋，消費者在購買商品的時候，也非常的想去看一下別人的評價！（當(dāng)然，你會說，很多評價都是刷出來的！但是作為一個非賣家的普通消費者，有多少人知道這個呢？只不過因為我們身處其中而已?。?br />
消費者的反饋其實主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是評價，一個是分享！對于評價來講，帶字的好評率會是淘寶搜索引擎關(guān)注的焦點（十字以上的評價，并且是好評在所有的好評中所占的比率，這個指標(biāo)一定會有很大的影響，尤其是新品期?。?br />
所以我們要去鼓勵用戶的帶字好評，這里面最常用的方法就是返現(xiàn)，但是關(guān)注返現(xiàn)的幅度、返現(xiàn)的方式等等也需要我們?nèi)リP(guān)注。
然后看看分享，大家都知道購買完寶貝后，可以看到這個：
買完了又回來買，那這就是回購率的問題！
這個意味著什么？忠誠度、服務(wù)滿意度等等！
PS：其實這里面的每一個指標(biāo)都有深度解讀的空間，我們這篇文章就是先簡單的介紹一下，后面會分指標(biāo)詳細(xì)給大家解讀！
說他容易，是因為只要你不違規(guī)、選好品、做好相關(guān)性，然后再通過淘寶搜索引擎的考核，那么就至少可以從自然搜索的角度上成為爆款了（嚴(yán)格意義上來說應(yīng)該是：成為一個搜索引擎喜歡推薦的商品?。?br />
說他難，是因為現(xiàn)在淘寶真的不缺商品，你可能只要有一個細(xì)節(jié)沒有做好，一個指標(biāo)出問題了，淘寶的搜索引擎就會選擇放棄你！
聲明一下：雖然我標(biāo)題用了“爆款”這個詞，實際上核心的意義是，如何能夠成為一個被淘寶搜索引擎喜歡的寶貝，所以具體比如說直通車打爆、活動打爆、SD打爆等等方式就不討論了。
前提先來說說要想被搜索引擎喜歡，需要的一些基礎(chǔ)是什么？這么幾點必須得先保證吧：
1. 櫥窗、不違規(guī)；
2. 符合相關(guān)性，不錯放類目、不錯放屬性、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)；
3. 要跟得上市場需求來選品。
有了前提，接下來我們就看淘寶的搜索引擎是怎么來對一個新品進(jìn)行考核，從而決定重點推薦這個商品的！
我覺得分成幾步走，并且這幾個步驟是不可逆的：
第一步：給你陽光一定要燦爛；
第二步：你首先要能把顧客盡可能的留在你的店鋪里面；
第三步：來的人盡可能買，買的人盡可能多買；
第四步：良好的反饋；
第五步：買完了又過來買。
（我最近幫很多賣家看了店，發(fā)現(xiàn)尤其是大類目，比如服飾等等，搜索引擎的考核就更傾向于按照這個思路。大家想幫忙看店的可以加一下頁面右上角我個人資料里的群）
給你陽光你一定要燦爛！
我們前面說過，從邏輯上來講，同類目、同級別、同款、同店鋪基礎(chǔ)的商品，在淘寶那里獲得的機會是一樣的。而這種機會應(yīng)該理解成展現(xiàn)的機會！比如說A和B兩款產(chǎn)品，店鋪基礎(chǔ)一樣、類目一樣、級別一樣、款式一樣（當(dāng)然，在現(xiàn)實中，這四方面都一樣的產(chǎn)品幾乎是不存在的，所以搜索引擎也會通過權(quán)重的匹配，給予的機會也會有所差別，這就跟在實體店是一樣的，你一定像你的用戶優(yōu)先推薦最有可能成交的商品。），那么他們獲得推薦機會（也就是展現(xiàn)機會）是一樣的。
比如，每個人會給100次展現(xiàn)機會，這100次展現(xiàn)機會會通過關(guān)鍵詞、下架時間等來進(jìn)行份分配。如果A商品抓住了其中的30次機會，而B商品只抓住了其中的5次機會（也就是被點擊了），那么在下一個下架周期中，如果你是搜索引擎，我想你也會毫不猶豫的把更多的機會給予A。
所以，給你陽光你一定要燦爛，對于新品來講，點擊率是一個很關(guān)鍵的指標(biāo)，是必須要盡可能的提高的。我在上一篇文章講的就是如何提高點擊率，大家可以自己去翻看。
要盡可能的把顧客留在店鋪里面
馬云曾經(jīng)跟自己的搜索團(tuán)隊說過這樣一句話：搜索的終極目標(biāo)是讓顧客把在淘寶上“逛”上幾個小時當(dāng)成習(xí)慣（當(dāng)然，原話是這個啊，大概意思是，哈哈?。?br />
其實很好理解，你逛街的時間越長，購買的機會就越大！如果我們?nèi)タ己说赇伒脑?，相關(guān)的指標(biāo)基本有兩個：
1. 跳失率
想要降低跳失率，相關(guān)的因素包括：流量的精準(zhǔn)性、價格、是否鼓勵收藏、關(guān)聯(lián)銷售等等。
2. 頁面提留時間
對于新品，尤其是中小賣家的新品而言，提高頁面停留時間是比較重要的。如果有一些舉措可以提高頁面停留時間，我們在一些細(xì)節(jié)上就應(yīng)該更注意！
舉個簡單的例子吧！
我們都知道，這塊兒是寶貝賣點，很多人不填，也有很多人隨便填！我們就比如這個，也許賣家認(rèn)真的填寫了，但是作為一個買家來講，當(dāng)你看到這樣的寶貝賣點，你會看么？
而這個賣點如果用戶仔細(xì)看了，因為是文字，所以對提高頁面停留時間是有幫助的！那么我們怎么辦呢？提兩個建議！
1. 賣點一定要是消費者關(guān)注的痛點，我們可以去累計評價詳情中去看
2. 分條列示，這樣閱讀體驗就會很好，閱讀的機會就越多！
來的人盡可能的買，買的人盡可能的買多！
你可以用“單坑產(chǎn)出”理解這一條！淘寶希望充分挖掘每一個流量的價值，所以對于新品來講，應(yīng)該盡可能的去提高轉(zhuǎn)化率和客單價！
我們這里簡單的介紹一下轉(zhuǎn)化率的提高吧！
從某種意義上來說，轉(zhuǎn)化率的高低跟消費者在購買過程中承擔(dān)的風(fēng)險是反比例關(guān)系的。承擔(dān)的風(fēng)險越高，轉(zhuǎn)化就會越低！消費者在嘗試新購買的時候，會有各種各樣的障礙成為購買異議！比如怕沒有效果、怕買貴了等等。所以，想提高轉(zhuǎn)化率，最根本的方法就是將消費者在購買過程中可能會承擔(dān)的風(fēng)險人為的降低！
我們舉個簡單的例子：一個用戶購買祛痘產(chǎn)品，最擔(dān)心的是什么？肯定是沒有效果對不對！所以，如果你敢承諾：只要沒有效果，我們就全額退款，那轉(zhuǎn)化率會不會提高呢？當(dāng)然，前提是你對你自己的產(chǎn)品要有絕對的自信！
良好的反饋
淘寶非常的重視反饋，消費者在購買商品的時候，也非常的想去看一下別人的評價！（當(dāng)然，你會說，很多評價都是刷出來的！但是作為一個非賣家的普通消費者，有多少人知道這個呢？只不過因為我們身處其中而已?。?br />
消費者的反饋其實主要體現(xiàn)在兩個方面，一個是評價，一個是分享！對于評價來講，帶字的好評率會是淘寶搜索引擎關(guān)注的焦點（十字以上的評價，并且是好評在所有的好評中所占的比率，這個指標(biāo)一定會有很大的影響，尤其是新品期?。?br />
所以我們要去鼓勵用戶的帶字好評，這里面最常用的方法就是返現(xiàn)，但是關(guān)注返現(xiàn)的幅度、返現(xiàn)的方式等等也需要我們?nèi)リP(guān)注。
然后看看分享，大家都知道購買完寶貝后，可以看到這個：
買完了又回來買，那這就是回購率的問題！
這個意味著什么？忠誠度、服務(wù)滿意度等等！
PS：其實這里面的每一個指標(biāo)都有深度解讀的空間，我們這篇文章就是先簡單的介紹一下，后面會分指標(biāo)詳細(xì)給大家解讀！
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 打造爆款很難嗎？先讓搜索引擎愛上你
