在現(xiàn)在“紅海”的淘寶市場里,每個人都有著自己的一套經(jīng)營手法,特別是最主流的“關(guān)鍵詞優(yōu)化”吸引人流,把握商機。但營銷手段其實也是千百種的,只是看每個人的執(zhí)行能力,那么今天淘寶推廣培訓給大家介紹一種也是很主流的方法,那就是合理安排你的商品上下架時間,這樣可以讓自己的寶貝排名靠前,從內(nèi)功做起,節(jié)省流量成本的同時提高搜索的權(quán)重。
一、輪播因素的影響

自2011年淘寶分拆后,淘寶網(wǎng)和天貓都有了各自的戰(zhàn)略方向,相應(yīng)搜索的因素也有一些差異和調(diào)整, 時間輪播因素在天貓搜索中無效,僅在淘寶網(wǎng)的“所有寶貝排序”中有效;產(chǎn)品到了下架時間不會被系統(tǒng)下架到倉庫,而是有效期重新計算。
假如你負責一個店鋪的具體運營推廣工作,以下是店鋪具體的SKU,如何做才能最大化利用“時間輪播”這個因素呢?這里有個基本的思路,就是將產(chǎn)品根據(jù)買家來訪時間平均分布來進行陳列,盡量在人數(shù)多的時間段中都有自己的產(chǎn)品能展現(xiàn)在前面。
二、分析時段來訪流量

需要獲取的是買家的訪問時間,看看什么時候是訪問人數(shù)最多的。這里可以通過數(shù)據(jù)魔方的用戶來訪時間來獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù),當自己經(jīng)營多品類的時候,選取商品數(shù)最大的兩個行業(yè)進行數(shù)據(jù)獲取。通過數(shù)據(jù)魔方獲取買家來訪時段數(shù)據(jù)。
在一天內(nèi)有這么幾個訪問量最大的時間段:10~12;13~17;20~23;總計9小時。也就是當產(chǎn)品下架時間在這些時間段內(nèi),獲得流量的概率就會加大。還有一個問題是,周一到周五與周末的買家訪問人數(shù)存在多少差距?通常情況下,大多數(shù)商家都能感受到周末的買家較少,是因為周末多數(shù)人都較少呆在電腦旁,因此上淘寶逛的人也就少了。
三、合理上下架商品

計算每日上架產(chǎn)品數(shù):根據(jù)之前說的平均分配的方法,我們首先要算出每天要分配多少產(chǎn)品上架。根據(jù)產(chǎn)品總數(shù)和實際一周分配天數(shù)進行計算,即:總產(chǎn)品數(shù) / 天數(shù) = 每日上架產(chǎn)品數(shù),324 / 6 = 54,我們得出一天應(yīng)該上架54個產(chǎn)品。
管理分配品類:根據(jù)計算,我們可以先得出一張表,將每天的寶貝品類上架數(shù)進行合理的分配:因周六周日視為1天,所以實際情況是54 / 2 = 27,即周六周日分別上27個產(chǎn)品。
計算每小時上架產(chǎn)品數(shù),同樣按照平均分配的方法,進行每天每小時需要上架的產(chǎn)品數(shù),并計算出上架間隔時間。即每天上架產(chǎn)品數(shù) / 每天上架小時數(shù) = 每小時上架產(chǎn)品數(shù),得出54 / 9 = 6;然后再計算每小時內(nèi)上架產(chǎn)品之間的間隔時間,即60分鐘 / 每小時上架產(chǎn)品數(shù) = 上架間隔時間,得出 60 / 6 = 10,最終算出每小時上架產(chǎn)品6個,間隔時間為10分鐘。
四、管理分配產(chǎn)品

根據(jù)以上擴展到每天每小時具體上架產(chǎn)品的安排,這樣可以讓運營人員有一個很明確的執(zhí)行清單。同時,商家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷售策略的不同,在這個范圍內(nèi)調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品上架順序。如一天內(nèi),U盤的主要成交時間段在上午,則可以調(diào)整其他品類的產(chǎn)品到當天的其他時間,讓U盤集中在上午呈現(xiàn)。同樣這里需要遵守的是已計算好的總上架產(chǎn)品數(shù)和相應(yīng)的時間結(jié)點。
小結(jié):合理的時間分配,清晰的策劃方案思路加上自身的執(zhí)行能力,是做每個事情的主要因素。同樣的方案,同樣的方法,別人可以你也可以,相信自己,you can!!
一、輪播因素的影響

自2011年淘寶分拆后,淘寶網(wǎng)和天貓都有了各自的戰(zhàn)略方向,相應(yīng)搜索的因素也有一些差異和調(diào)整, 時間輪播因素在天貓搜索中無效,僅在淘寶網(wǎng)的“所有寶貝排序”中有效;產(chǎn)品到了下架時間不會被系統(tǒng)下架到倉庫,而是有效期重新計算。
假如你負責一個店鋪的具體運營推廣工作,以下是店鋪具體的SKU,如何做才能最大化利用“時間輪播”這個因素呢?這里有個基本的思路,就是將產(chǎn)品根據(jù)買家來訪時間平均分布來進行陳列,盡量在人數(shù)多的時間段中都有自己的產(chǎn)品能展現(xiàn)在前面。
二、分析時段來訪流量

需要獲取的是買家的訪問時間,看看什么時候是訪問人數(shù)最多的。這里可以通過數(shù)據(jù)魔方的用戶來訪時間來獲取相應(yīng)的數(shù)據(jù),當自己經(jīng)營多品類的時候,選取商品數(shù)最大的兩個行業(yè)進行數(shù)據(jù)獲取。通過數(shù)據(jù)魔方獲取買家來訪時段數(shù)據(jù)。
在一天內(nèi)有這么幾個訪問量最大的時間段:10~12;13~17;20~23;總計9小時。也就是當產(chǎn)品下架時間在這些時間段內(nèi),獲得流量的概率就會加大。還有一個問題是,周一到周五與周末的買家訪問人數(shù)存在多少差距?通常情況下,大多數(shù)商家都能感受到周末的買家較少,是因為周末多數(shù)人都較少呆在電腦旁,因此上淘寶逛的人也就少了。
三、合理上下架商品

計算每日上架產(chǎn)品數(shù):根據(jù)之前說的平均分配的方法,我們首先要算出每天要分配多少產(chǎn)品上架。根據(jù)產(chǎn)品總數(shù)和實際一周分配天數(shù)進行計算,即:總產(chǎn)品數(shù) / 天數(shù) = 每日上架產(chǎn)品數(shù),324 / 6 = 54,我們得出一天應(yīng)該上架54個產(chǎn)品。
管理分配品類:根據(jù)計算,我們可以先得出一張表,將每天的寶貝品類上架數(shù)進行合理的分配:因周六周日視為1天,所以實際情況是54 / 2 = 27,即周六周日分別上27個產(chǎn)品。
計算每小時上架產(chǎn)品數(shù),同樣按照平均分配的方法,進行每天每小時需要上架的產(chǎn)品數(shù),并計算出上架間隔時間。即每天上架產(chǎn)品數(shù) / 每天上架小時數(shù) = 每小時上架產(chǎn)品數(shù),得出54 / 9 = 6;然后再計算每小時內(nèi)上架產(chǎn)品之間的間隔時間,即60分鐘 / 每小時上架產(chǎn)品數(shù) = 上架間隔時間,得出 60 / 6 = 10,最終算出每小時上架產(chǎn)品6個,間隔時間為10分鐘。
四、管理分配產(chǎn)品

根據(jù)以上擴展到每天每小時具體上架產(chǎn)品的安排,這樣可以讓運營人員有一個很明確的執(zhí)行清單。同時,商家也可以根據(jù)自身產(chǎn)品銷售策略的不同,在這個范圍內(nèi)調(diào)整相應(yīng)的產(chǎn)品上架順序。如一天內(nèi),U盤的主要成交時間段在上午,則可以調(diào)整其他品類的產(chǎn)品到當天的其他時間,讓U盤集中在上午呈現(xiàn)。同樣這里需要遵守的是已計算好的總上架產(chǎn)品數(shù)和相應(yīng)的時間結(jié)點。
小結(jié):合理的時間分配,清晰的策劃方案思路加上自身的執(zhí)行能力,是做每個事情的主要因素。同樣的方案,同樣的方法,別人可以你也可以,相信自己,you can!!
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本文來源: 怎么合理上下架搶流量?

