淘寶店鋪在進(jìn)行清倉(cāng)促銷活動(dòng)的時(shí)候，我們并不是僅僅把人氣低的寶貝銷售出去就完事了，如果想要發(fā)揮出清倉(cāng)的最佳效果，我們?cè)?u>淘寶店鋪清倉(cāng)促銷的前期方案計(jì)劃、氛圍營(yíng)造、推廣宣傳都是非常重要的環(huán)節(jié)！那么淘寶店鋪清倉(cāng)問題怎么布置規(guī)劃最好？讓廣州淘寶培訓(xùn)來跟你好好分析一下。
（一）活動(dòng)營(yíng)銷
像淘寶的一些官方促銷活動(dòng)，手淘類目的“女裝冬季清倉(cāng)活動(dòng)”、“年末掃貨節(jié)”等都是很值得賣家去關(guān)注的。在接下來的活動(dòng)形式還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求變化作出調(diào)整。這些活動(dòng)和平臺(tái)都是大流量的來源。像在冬裝清倉(cāng)季，當(dāng)然是越多渠道，銷量也會(huì)越發(fā)上漲。所以，賣家們可不要忽略淘外的一些渠道。
（二）氛圍營(yíng)銷
要打造清倉(cāng)促銷的氛圍，免不得要對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行一番裝修。為了方便客戶看到，賣家們可在導(dǎo)航欄上、分類頁上添加清倉(cāng)的相關(guān)內(nèi)容，將清倉(cāng)的寶貝整合在一個(gè)專題頁面上，這樣有助于將首頁的流量分流到清倉(cāng)寶貝頁面，為清倉(cāng)的產(chǎn)品帶來流量。而在裝修的設(shè)計(jì)上，要緊扣清倉(cāng)主題，不妨多添加些喜慶熱鬧的元素，以激發(fā)買家的購(gòu)買欲。
（三）付費(fèi)推廣
對(duì)于活動(dòng)報(bào)不上的賣家，可以考慮使用淘寶直通車、鉆石展位、淘寶客等推廣工具，為店鋪引進(jìn)更多流量。像直通車推廣清倉(cāng)寶貝單品，及用店鋪推廣清倉(cāng)頁面都是不錯(cuò)的選擇。此外，也可以適當(dāng)?shù)靥砑?ldquo;清倉(cāng)”相關(guān)的關(guān)鍵詞。達(dá)到精準(zhǔn)推廣，提升清倉(cāng)熱度。
（四）老客戶營(yíng)銷
一個(gè)網(wǎng)店的成單量，多數(shù)還是靠老客戶提攜的。所以，賣家要想提升網(wǎng)店的銷量，一定要維護(hù)好與老客戶的關(guān)系。一般來說，新客戶由于是第一次購(gòu)買的，在心理上難免會(huì)有試探的心理，但老客戶由于是之前曾在店鋪有過購(gòu)買體驗(yàn)的，他們對(duì)店鋪會(huì)較為信任，不僅在旺旺咨詢時(shí)會(huì)順暢很多，減輕客服壓力，而且成交的可能性也相對(duì)更大。
（五）促銷體系
經(jīng)過雙11、雙12這些大促節(jié)日后，買家在網(wǎng)購(gòu)方面都會(huì)逐漸走向理智。這時(shí)，很多網(wǎng)店在轉(zhuǎn)化方面都會(huì)有所影響。此時(shí)，賣家要做的是選出一些成本低、壓庫(kù)存、反季并適合做贈(zèng)品的產(chǎn)品，然后將這部分產(chǎn)品做成海報(bào)及分類頁，以增加活動(dòng)的曝光率。
（六）物流的選擇
一般來說，不管是物流運(yùn)輸途中的快慢還是發(fā)貨的速度都會(huì)影響買家在店鋪的感受度。所以賣家要想給顧客好的印象，一方面需要選擇運(yùn)輸時(shí)間相對(duì)較快的物流企業(yè)，另一方面需要重視發(fā)貨速度，盡量做到24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，如果在發(fā)貨問題上有所延遲，應(yīng)及時(shí)告知買家，并請(qǐng)求買家的諒解，以免影響清倉(cāng)的效果。
完成以上六點(diǎn)就能達(dá)到最佳的淘寶清倉(cāng)促銷活動(dòng)效果！希望各位賣家親能好好看一下，不要漏掉任何一處喲。
（一）活動(dòng)營(yíng)銷
像淘寶的一些官方促銷活動(dòng)，手淘類目的“女裝冬季清倉(cāng)活動(dòng)”、“年末掃貨節(jié)”等都是很值得賣家去關(guān)注的。在接下來的活動(dòng)形式還會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需求變化作出調(diào)整。這些活動(dòng)和平臺(tái)都是大流量的來源。像在冬裝清倉(cāng)季，當(dāng)然是越多渠道，銷量也會(huì)越發(fā)上漲。所以，賣家們可不要忽略淘外的一些渠道。
（二）氛圍營(yíng)銷
要打造清倉(cāng)促銷的氛圍，免不得要對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行一番裝修。為了方便客戶看到，賣家們可在導(dǎo)航欄上、分類頁上添加清倉(cāng)的相關(guān)內(nèi)容，將清倉(cāng)的寶貝整合在一個(gè)專題頁面上，這樣有助于將首頁的流量分流到清倉(cāng)寶貝頁面，為清倉(cāng)的產(chǎn)品帶來流量。而在裝修的設(shè)計(jì)上，要緊扣清倉(cāng)主題，不妨多添加些喜慶熱鬧的元素，以激發(fā)買家的購(gòu)買欲。
（三）付費(fèi)推廣
對(duì)于活動(dòng)報(bào)不上的賣家，可以考慮使用淘寶直通車、鉆石展位、淘寶客等推廣工具，為店鋪引進(jìn)更多流量。像直通車推廣清倉(cāng)寶貝單品，及用店鋪推廣清倉(cāng)頁面都是不錯(cuò)的選擇。此外，也可以適當(dāng)?shù)靥砑?ldquo;清倉(cāng)”相關(guān)的關(guān)鍵詞。達(dá)到精準(zhǔn)推廣，提升清倉(cāng)熱度。
（四）老客戶營(yíng)銷
一個(gè)網(wǎng)店的成單量，多數(shù)還是靠老客戶提攜的。所以，賣家要想提升網(wǎng)店的銷量，一定要維護(hù)好與老客戶的關(guān)系。一般來說，新客戶由于是第一次購(gòu)買的，在心理上難免會(huì)有試探的心理，但老客戶由于是之前曾在店鋪有過購(gòu)買體驗(yàn)的，他們對(duì)店鋪會(huì)較為信任，不僅在旺旺咨詢時(shí)會(huì)順暢很多，減輕客服壓力，而且成交的可能性也相對(duì)更大。
（五）促銷體系
經(jīng)過雙11、雙12這些大促節(jié)日后，買家在網(wǎng)購(gòu)方面都會(huì)逐漸走向理智。這時(shí)，很多網(wǎng)店在轉(zhuǎn)化方面都會(huì)有所影響。此時(shí)，賣家要做的是選出一些成本低、壓庫(kù)存、反季并適合做贈(zèng)品的產(chǎn)品，然后將這部分產(chǎn)品做成海報(bào)及分類頁，以增加活動(dòng)的曝光率。
（六）物流的選擇
一般來說，不管是物流運(yùn)輸途中的快慢還是發(fā)貨的速度都會(huì)影響買家在店鋪的感受度。所以賣家要想給顧客好的印象，一方面需要選擇運(yùn)輸時(shí)間相對(duì)較快的物流企業(yè)，另一方面需要重視發(fā)貨速度，盡量做到24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，如果在發(fā)貨問題上有所延遲，應(yīng)及時(shí)告知買家，并請(qǐng)求買家的諒解，以免影響清倉(cāng)的效果。
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