開(kāi)直通車(chē)選款是我們非常要注意的一個(gè)點(diǎn)，這關(guān)系我們開(kāi)直通車(chē)的效果是否好。

新手開(kāi)直通車(chē)可能并不太了解選款的重要性，匆匆忙忙就把寶貝拿上去推，結(jié)果款式?jīng)]潛力導(dǎo)致直通車(chē)推廣錢(qián)花費(fèi)了，卻沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)效果。直通車(chē)選款是開(kāi)直通車(chē)必要的一個(gè)過(guò)程，賣(mài)家們必須要做好的推廣準(zhǔn)備，主要選款方式需要從一主要的方面來(lái)進(jìn)行選款，當(dāng)然還有六個(gè)主要的維度是需要經(jīng)過(guò)測(cè)試才能得到的數(shù)據(jù)，這期我們先不講，我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)如何從一個(gè)寶貝自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選款，下面我們通過(guò)生意參謀來(lái)實(shí)操給大家看。

寶貝自身優(yōu)勢(shì)是指：

寶貝的外界因素、寶貝的定位、庫(kù)存、利潤(rùn)、性?xún)r(jià)比，目前銷(xiāo)量、寶貝評(píng)價(jià)。

女包舉例：

店鋪特點(diǎn)：產(chǎn)品少，大多數(shù)庫(kù)存存在問(wèn)題，店鋪定位不準(zhǔn)確，人群沒(méi)有定位，銷(xiāo)量差，滯銷(xiāo)品占據(jù)80%；

支付金額排行和訪客數(shù)排行

1.寶貝支付金額排行

通過(guò)上圖支付金額排行店鋪優(yōu)化前的數(shù)據(jù)，我們可以看出，過(guò)去30天的流量是比較少的，銷(xiāo)售的比較好的是第一款的“貝殼包女包”。

2.寶貝的訪客數(shù)排行

通過(guò)上圖的訪客數(shù)排行可以看出，過(guò)去30天的流量是比較少的，同樣搜索量比較多的也是這款主要的“貝殼包女包”；并且通過(guò)寶貝的支付金額排行和訪客數(shù)排行我們可以看出，相對(duì)銷(xiāo)售和排行相對(duì)比較好的就是我們這款“貝殼包女包”，而其他款的幾款支付金額和流量都少的比較可憐；簡(jiǎn)單的通過(guò)數(shù)據(jù)我就把目光鎖定在了“貝殼包女包”上，通過(guò)在這款包，可以看出他是比較青春、陽(yáng)光、鮮艷的顏色，同時(shí)觀察訪客數(shù)排行可以看出，同系列色系的包包流量會(huì)相對(duì)好一些，結(jié)合“貝殼包女包”，加上季節(jié)是春季，就選了色彩比較鮮艷的果色系女包作為店鋪的主要款式；這款產(chǎn)品的特點(diǎn)就是貝殼款式，給他的產(chǎn)品定位就是貝殼包女包，這是第一步的寶貝外界因素篩選完成。

3.了解寶貝的庫(kù)存

這個(gè)需要自己對(duì)貨源進(jìn)行把控，通過(guò)跟客戶(hù)溝通發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在庫(kù)存比較多的就只有一款“貝殼包女包”這款庫(kù)存是沒(méi)有問(wèn)題的，其他都是沒(méi)法正常供應(yīng)庫(kù)存；通過(guò)溝通了解到，推廣的選款就變的很被動(dòng)，(提醒：還是希望能多選擇幾款，允許的情況，盡量去有多選，不要是單選，單選對(duì)于測(cè)試意義就會(huì)變小)；

4.寶貝的價(jià)格定位

打開(kāi)淘寶首頁(yè)，搜索“貝殼包女包”，如上圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)（如下圖），38%的人喜歡價(jià)格在75-290之間的寶貝。

通過(guò)點(diǎn)擊75-290價(jià)格的產(chǎn)品按銷(xiāo)量排行可以看出（如下圖），按銷(xiāo)量排行價(jià)格都在80-100的偏多，可以確定其實(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在80-100之間的人是偏多的，通過(guò)價(jià)格的篩選我們確定了范圍

通過(guò)款式對(duì)比我們可以看出款式，貝殼包我們符合，并且跟其他款有一定的差異化，不會(huì)同質(zhì)化，具有自己的特點(diǎn)，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.自身價(jià)格優(yōu)勢(shì)

通過(guò)下圖可以產(chǎn)出，我們的價(jià)格還是占有一定優(yōu)勢(shì)的。

6.利潤(rùn)

通過(guò)跟客戶(hù)和廠家溝通，利潤(rùn)這款我們可以控制才30元以?xún)?nèi)，毛利潤(rùn)大于50%，相對(duì)利潤(rùn)這塊我們還是可以做的。

通過(guò)上面的數(shù)據(jù)調(diào)研，“寶貝的外界因素、寶貝的定位、庫(kù)存、利潤(rùn)”我們發(fā)現(xiàn)這款“貝殼包女包”都符合我們開(kāi)直通車(chē)的條件，都是符合直通車(chē)選款的條件，具有適合打造爆款的潛力。

那么是不是這樣就完成了選款了，當(dāng)然不是，還需要通過(guò)行業(yè)的搜索情況去了解一下這款包的受眾。

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