開(kāi)直通車(chē)選款是我們非常要注意的一個(gè)點(diǎn),這關(guān)系我們開(kāi)直通車(chē)的效果是否好。
新手開(kāi)直通車(chē)可能并不太了解選款的重要性,匆匆忙忙就把寶貝拿上去推,結(jié)果款式?jīng)]潛力導(dǎo)致直通車(chē)推廣錢(qián)花費(fèi)了,卻沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)效果。直通車(chē)選款是開(kāi)直通車(chē)必要的一個(gè)過(guò)程,賣(mài)家們必須要做好的推廣準(zhǔn)備,主要選款方式需要從一主要的方面來(lái)進(jìn)行選款,當(dāng)然還有六個(gè)主要的維度是需要經(jīng)過(guò)測(cè)試才能得到的數(shù)據(jù),這期我們先不講,我們主要來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)如何從一個(gè)寶貝自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)選款,下面我們通過(guò)生意參謀來(lái)實(shí)操給大家看。
寶貝自身優(yōu)勢(shì)是指:
寶貝的外界因素、寶貝的定位、庫(kù)存、利潤(rùn)、性?xún)r(jià)比,目前銷(xiāo)量、寶貝評(píng)價(jià)。
女包舉例:
店鋪特點(diǎn):產(chǎn)品少,大多數(shù)庫(kù)存存在問(wèn)題,店鋪定位不準(zhǔn)確,人群沒(méi)有定位,銷(xiāo)量差,滯銷(xiāo)品占據(jù)80%;
支付金額排行和訪客數(shù)排行
1.寶貝支付金額排行
 
通過(guò)上圖支付金額排行店鋪優(yōu)化前的數(shù)據(jù),我們可以看出,過(guò)去30天的流量是比較少的,銷(xiāo)售的比較好的是第一款的“貝殼包女包”。
2.寶貝的訪客數(shù)排行
 
通過(guò)上圖的訪客數(shù)排行可以看出,過(guò)去30天的流量是比較少的,同樣搜索量比較多的也是這款主要的“貝殼包女包”;并且通過(guò)寶貝的支付金額排行和訪客數(shù)排行我們可以看出,相對(duì)銷(xiāo)售和排行相對(duì)比較好的就是我們這款“貝殼包女包”,而其他款的幾款支付金額和流量都少的比較可憐;簡(jiǎn)單的通過(guò)數(shù)據(jù)我就把目光鎖定在了“貝殼包女包”上,通過(guò)在這款包,可以看出他是比較青春、陽(yáng)光、鮮艷的顏色,同時(shí)觀察訪客數(shù)排行可以看出,同系列色系的包包流量會(huì)相對(duì)好一些,結(jié)合“貝殼包女包”,加上季節(jié)是春季,就選了色彩比較鮮艷的果色系女包作為店鋪的主要款式;這款產(chǎn)品的特點(diǎn)就是貝殼款式,給他的產(chǎn)品定位就是貝殼包女包,這是第一步的寶貝外界因素篩選完成。
3.了解寶貝的庫(kù)存
這個(gè)需要自己對(duì)貨源進(jìn)行把控,通過(guò)跟客戶(hù)溝通發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在庫(kù)存比較多的就只有一款“貝殼包女包”這款庫(kù)存是沒(méi)有問(wèn)題的,其他都是沒(méi)法正常供應(yīng)庫(kù)存;通過(guò)溝通了解到,推廣的選款就變的很被動(dòng),(提醒:還是希望能多選擇幾款,允許的情況,盡量去有多選,不要是單選,單選對(duì)于測(cè)試意義就會(huì)變小);
4.寶貝的價(jià)格定位
打開(kāi)淘寶首頁(yè),搜索“貝殼包女包”,如上圖,你會(huì)發(fā)現(xiàn)(如下圖),38%的人喜歡價(jià)格在75-290之間的寶貝。
通過(guò)點(diǎn)擊75-290價(jià)格的產(chǎn)品按銷(xiāo)量排行可以看出(如下圖),按銷(xiāo)量排行價(jià)格都在80-100的偏多,可以確定其實(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在80-100之間的人是偏多的,通過(guò)價(jià)格的篩選我們確定了范圍
 
通過(guò)款式對(duì)比我們可以看出款式,貝殼包我們符合,并且跟其他款有一定的差異化,不會(huì)同質(zhì)化,具有自己的特點(diǎn),有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5.自身價(jià)格優(yōu)勢(shì)
通過(guò)下圖可以產(chǎn)出,我們的價(jià)格還是占有一定優(yōu)勢(shì)的。
6.利潤(rùn)
通過(guò)跟客戶(hù)和廠家溝通,利潤(rùn)這款我們可以控制才30元以?xún)?nèi),毛利潤(rùn)大于50%,相對(duì)利潤(rùn)這塊我們還是可以做的。
通過(guò)上面的數(shù)據(jù)調(diào)研,“寶貝的外界因素、寶貝的定位、庫(kù)存、利潤(rùn)”我們發(fā)現(xiàn)這款“貝殼包女包”都符合我們開(kāi)直通車(chē)的條件,都是符合直通車(chē)選款的條件,具有適合打造爆款的潛力。
那么是不是這樣就完成了選款了,當(dāng)然不是,還需要通過(guò)行業(yè)的搜索情況去了解一下這款包的受眾。
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