我是望族人脈團(tuán)隊(duì)——望族金峰。現(xiàn)在做的是望族商圈商城
我說(shuō)下我做淘寶的一些經(jīng)驗(yàn)。寫(xiě)得不好，大家不要磚頭才好。
想做好淘寶的千萬(wàn)不要認(rèn)為簡(jiǎn)單上貨，優(yōu)化就可以了，現(xiàn)在的淘寶隊(duì)伍越來(lái)越龐大競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越大，必須要有正確的淘寶銷(xiāo)思與經(jīng)驗(yàn)！
11年開(kāi)始淘寶之路，當(dāng)時(shí)上架后學(xué)著望族團(tuán)隊(duì)人脈論壇操作第一個(gè)店“貢品化橘紅”。沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，選擇家鄉(xiāng)的特產(chǎn)：化州橘紅起步。
C店的話，我開(kāi)始三個(gè)月后報(bào)活動(dòng)，前三個(gè)月就是推廣，論壇發(fā)貼。百度競(jìng)價(jià)也做過(guò)，那時(shí)的點(diǎn)擊二毛一個(gè)。做得很不錯(cuò)的呢。引流到淘寶，轉(zhuǎn)化在40%左右。慢慢的三個(gè)月后開(kāi)始有了報(bào)活動(dòng)，天天特價(jià)，淘金幣平臺(tái)上。那時(shí)活動(dòng)很給力，29塊包郵，一天賺上幾千左右毛利。最高成交筆數(shù)683筆好像這個(gè)數(shù)，四個(gè)客服用，接不完的單子。相信購(gòu)過(guò)化州橘紅的時(shí)候都有在我的眾店之下購(gòu)過(guò)。呵呵。
那時(shí)化橘紅就是一個(gè)天貓店，當(dāng)我的三鉆店后，淘金幣就報(bào)上了，淘金幣活動(dòng)，可能是天貓經(jīng)常上的原因，生意一般。不過(guò)一天賺一百幾十筆還是可以的。也就是二千左右的利潤(rùn)一天的空間。
后來(lái)我想想，如果報(bào)活動(dòng)的話的，一個(gè)月最多二次，這也是平臺(tái)的要求，為什么我不開(kāi)多幾個(gè)店專(zhuān)整活動(dòng)呢？然后想想，用客服們的身份開(kāi)發(fā)五家，都是做這個(gè)橘紅的，三個(gè)月前，做下銷(xiāo)量，等到一鉆后可以報(bào)天天特價(jià)活動(dòng)，那時(shí)要一鉆的，淘金幣是要求三喔！
在同一個(gè)月里我們開(kāi)足了五家C店。開(kāi)始的時(shí)候用成本的價(jià)格做，當(dāng)然是包運(yùn)費(fèi)的呢。生意上的人都不會(huì)虧本賣(mài)。是吧。呵呵，最少我是這樣認(rèn)為。開(kāi)始的時(shí)候報(bào)一下第三方平臺(tái)，19塊包郵。后來(lái)就慢慢的上了一鉆。開(kāi)始了第一波天天特價(jià)活動(dòng)平臺(tái)。
那時(shí)是5個(gè)店，每三天報(bào)一次，運(yùn)氣好，一個(gè)月上二次，最少也能上一次。只要有成交好點(diǎn)的評(píng)價(jià)10個(gè)這樣就可以上天天特價(jià)。那個(gè)時(shí)候忙得呀，幸福跟辛苦的感覺(jué)。一個(gè)月五個(gè)店基本都是可以通過(guò)一次的活動(dòng)。
最好的一們也就是年底的時(shí)候，那時(shí)的12月份吧，一個(gè)一鉆的小店就最高800筆定單，在預(yù)告的當(dāng)天就有很多流量進(jìn)來(lái)，收藏的，提前購(gòu)的都有。當(dāng)時(shí)看著，原來(lái)生意是這樣做的。想一想，再上架另一個(gè)鏈接，然后提前購(gòu)的親們可以點(diǎn)下面的這個(gè)鏈接購(gòu)買(mǎi)。預(yù)告那天，買(mǎi)近117筆。
第二天更別說(shuō)了。10點(diǎn)上架后，就開(kāi)始拍，那時(shí)5個(gè)客服管理不過(guò)來(lái)，很快的，這個(gè)28分鐘賣(mài)完300件，天天特價(jià)報(bào)的只能300件。在天天特價(jià)里面，可是最快銷(xiāo)的一款，當(dāng)時(shí)也不懂是爆款。呵呵！
300件最的不用30分鐘搶完，接下來(lái)，賣(mài)完了還是有很多顧客進(jìn)來(lái)看購(gòu)的。原因怎么購(gòu)呢？上面我有說(shuō)到過(guò)，有個(gè)備用鏈接的。提前購(gòu)，搶空了，再加。這個(gè)是一個(gè)鏈接圖的說(shuō)明。那天爆得很好，也非常之累吧，一直到晚上12點(diǎn)后都還有，每個(gè)客服不少于200顧客的咨詢(xún)。
5個(gè)C店，每個(gè)月報(bào)一次，有時(shí)個(gè)別的店可以上二次，一般為40天二次這樣上活動(dòng)，11年我們賺到了分紅9.6萬(wàn)一人的分成。
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