不知道你們身邊有沒有這樣一個(gè)人，他或許是你的爸爸，或許是你的忘年朋友，或許是你的親戚，出生于60或者50年代，沒有多少文化知識(shí)，從小在農(nóng)村長(zhǎng)大，過著上頓不接下頓的生活，迫于生活的壓力，少時(shí)就出門闖蕩，帶著一床破棉絮，兜里揣著幾張疊的皺巴巴的紙票，趿拉著一雙破鞋告別家人開始漫漫人生路。只為吃飽飯，什么都干！八十年代末，九十年代初的深圳，改革開放剛剛開始，對(duì)于入深的外來務(wù)工人員，沒有身份證明和穩(wěn)定工作是不允許你呆在這邊陲小鎮(zhèn)的，抓到就送去做勞務(wù)，等你活干到抵一張火車票了就遣送回去（做什么呢？據(jù)說很多人是去送到給李嘉誠(chéng)開的塑膠花廠干活！）廣東這邊的墓地跟內(nèi)陸省份的不一樣，很多是那種小屋子形式的，可以睡人！一到了晚上，山坡上，菜地里的墓地住滿了逃避抓捕的外來務(wù)工人員！環(huán)境很艱苦，很多人吃不飽飯！早期掙錢的都是香港人，他們投資辦廠招聘收留這些外來人員，能有個(gè)工作有個(gè)落腳點(diǎn)對(duì)于這些人來說，比什么都強(qiáng)！深圳這個(gè)快速崛起的經(jīng)濟(jì)特區(qū)是一個(gè)充滿了機(jī)遇的地方，只要你努力，只要你有些經(jīng)濟(jì)頭腦，還是闖出一片天的
。
在深圳像馬化騰那樣的技術(shù)人才真的不是很多，一般的人哪有那個(gè)能力意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃，更不用說以此為生存，掙大錢。電子商務(wù)也就是近些年迅猛發(fā)展起來的，力量之驚人是你我都看的到，感受著到的！做淘寶，做商城，做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，讓很多人發(fā)了大財(cái)還促生了很多線上品牌！互聯(lián)網(wǎng)的力量早就不可小覷了。馬云曾經(jīng)說過“不做電子商務(wù)，5年后你會(huì)后悔”，這不是危言聳聽的話。這是現(xiàn)在環(huán)境下的客觀事實(shí)。
深圳現(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境在全國(guó)都是首屈一指的，政府的政策和資金支持，讓很多有能力做的傳統(tǒng)企業(yè)更加壯大。像一些大企業(yè)，每年政府會(huì)主動(dòng)撥給專項(xiàng)基金用于企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展！這兩天在深圳召開的IT全球峰會(huì)也很直接的反應(yīng)了深圳在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)行業(yè)的地位。。請(qǐng)得起，請(qǐng)得動(dòng)這些大佬們！
我的身邊就有這么一個(gè)結(jié)合了所有他那個(gè)年代特點(diǎn)的60后，吃的苦用車?yán)粍?dòng)，用話說不完！從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型選擇從事淘寶之后，他的人生路改變了很多，也獲得了一些甜頭！做為一個(gè)沒有文化知識(shí)，連電腦都不知道怎么用的60后，當(dāng)初他是在一個(gè)什么樣的境況下，為了什么原因而選擇淘寶呢？下面是我和他的對(duì)話，與大家一起分享！
我（采訪者） 朱生（受訪者）
我：朱生，您從事服裝行業(yè)多少年了？
朱生：從一開始給別人打工，到做管理者，到自己開辦工廠，至今已經(jīng)有20多年了。
我：您能告訴我當(dāng)初選擇淘寶是一個(gè)什么樣的緣由呢？
朱生：現(xiàn)在的服裝加工產(chǎn)業(yè)太難做了，競(jìng)爭(zhēng)很激烈而且利潤(rùn)低，掙的都是辛苦錢！08年金融危機(jī)之后，很多傳統(tǒng)的服裝企業(yè)都倒閉了。因?yàn)榘l(fā)展路線太單一，走到了胡同口，不轉(zhuǎn)型就意外著倒閉！我自己也在尋求新的突破！無意間聽一位朋友說起了淘寶，說在淘寶上賣衣服，當(dāng)初我因?yàn)閷?duì)此一無所知，所以感覺不可靠，心想不知道是什么騙人的把戲！也就沒在意。后來感覺不對(duì)！為什么這幾個(gè)人買新車車換大房了，而且速度這么快！一了解一下驚醒，意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的力量了！開始研究淘寶，最終決定從事淘寶。這也是我從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要決定。
我：我冒昧的問您一下，對(duì)于您這樣對(duì)電腦一竅不通的人，您是怎么開始的呢？
朱生：我對(duì)于自己的認(rèn)識(shí)比較清醒，知道自己的局限性，也認(rèn)識(shí)到做淘寶需要的一些客觀條件！以我自己的能力要想去把這件事情做成，是很困難的！而且周期比較長(zhǎng)，所以我聘請(qǐng)了兩個(gè)懂電子商務(wù)的人才，讓他們負(fù)責(zé)去做一些技術(shù)性的工作比如店鋪裝修和推廣。我自己做為和服裝打了幾十年交道的行業(yè)人才，負(fù)責(zé)產(chǎn)品描述方面，就這樣一點(diǎn)點(diǎn)開始做起！員工跟老板之間互相學(xué)習(xí)，我有什么想法了或者他們有什么想法了就及時(shí)溝通，制定一些計(jì)劃目標(biāo)去執(zhí)行。
我：您能談下您的優(yōu)勢(shì)是什么嗎？
朱生：對(duì)于我們這樣的情況做淘寶最大的一個(gè)好處是貨源問題，因?yàn)槲易约罕旧碛屑庸S可以生產(chǎn)設(shè)計(jì)服裝，貨源很充足！而且價(jià)格方面比一般淘寶賣家做代理的肯定有優(yōu)勢(shì)的。
我：那您現(xiàn)在發(fā)展的不錯(cuò)，有什么經(jīng)驗(yàn)可以跟我們分享下呢？
朱生：首先我自己花了一段時(shí)間學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)的基本操作，等基本的都會(huì)了之后開始研究淘寶！淘寶大學(xué)真的是個(gè)好地方，那上面的視頻教學(xué)很直觀也很容易懂，我從中學(xué)會(huì)了很多基本的概念！通過慢慢學(xué)習(xí)和向員工取經(jīng)，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)分享一下：在淘寶上賣東西要做到“三個(gè)行”---“產(chǎn)品質(zhì)量行+淘寶說你行+折扣要行”。
具體說來就是：產(chǎn)品質(zhì)量是首要的。首先你這個(gè)東西有很好的使用價(jià)值，質(zhì)量做工方面要過關(guān)，外形款式方面要新穎才能吸引消費(fèi)者去購(gòu)買，同時(shí)為了長(zhǎng)期的發(fā)展，培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，必須要做到長(zhǎng)期保持貨物的質(zhì)量！
淘寶說你行，在淘寶的平臺(tái)上買賣，要遵守淘寶的原則，無規(guī)矩不成方圓，哪家那國(guó)都要有個(gè)規(guī)章制度，這樣做起事來才會(huì)有效率！保證貨物的質(zhì)量，保證快遞的發(fā)貨，保證售后的服務(wù)，保證信譽(yù)的真實(shí)積累，這些誠(chéng)信的做法對(duì)于企業(yè)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展都是有好處的。這樣做了得到淘寶信任的同時(shí)也為淘寶店的發(fā)展帶來了好處，可以參加淘寶的一些活動(dòng)帶動(dòng)量的銷售！
折扣要行的意思是價(jià)格優(yōu)勢(shì)！服裝業(yè)，大家也有目共睹，是目前淘寶上最火爆但是競(jìng)爭(zhēng)也最大的行業(yè)，如何才能在眾多的產(chǎn)品中凸出？?jī)r(jià)格是一個(gè)很重要的方面。比如前幾天御泥坊在聚劃算上的熱賣，就是打的價(jià)格優(yōu)勢(shì)！折扣很給力，同時(shí)質(zhì)量過關(guān)加上自身的名氣，四天300萬的銷量也就不足為奇了。
我：具體來說，您建議應(yīng)該怎么去做呢？
朱生：這三點(diǎn)看似很簡(jiǎn)單，其實(shí)做起來是有這樣那樣的阻力的！包括我們自己也在不斷的完善進(jìn)步，經(jīng)驗(yàn)是要總結(jié)的，但是更重要的是去實(shí)踐！我自己有時(shí)候也會(huì)去逛論壇，經(jīng)驗(yàn)居上很多成功賣家寫的帖子很好，很多值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，很多人看了就只是看了，這樣是沒有效果的，應(yīng)該結(jié)合自身的情況去操作，有沒有效果都可以去嘗試，總比發(fā)帖抱怨的好！
我經(jīng)常跟我的員工說，如果看到什么比較好的推廣方法經(jīng)驗(yàn)就跟我說，需要投入的就投入！論壇廣告位在做，淘寶直通車和淘寶客我們都在做，搜索引擎的競(jìng)價(jià)推廣我們也在做。很多免費(fèi)的推廣效果其實(shí)來的也不錯(cuò)，比如淘寶論壇，一個(gè)精華帖子帶來的流量和購(gòu)買有時(shí)候是很可觀的！我們也在不斷的嘗試！
我：謝謝您分享了這些！
朱生：最后我想把屈原《離騷》中的名句"路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索"送給每一個(gè)奮斗在淘寶路上的人！無論你現(xiàn)在是什么樣的境況，不知名的小賣家或幾皇冠的大賣家，相信只要我們繼續(xù)努力，你想要的終會(huì)會(huì)得到的！
后記：“三人行必有我?guī)?rdquo;，每一個(gè)人無論他是什么知識(shí)閱歷狀態(tài)，都肯定有值得我們學(xué)習(xí)的地方，可能別人的一兩句話就決定了你以后的人生路！會(huì)聽的聽門道，不會(huì)看的看熱鬧！一個(gè)有心的學(xué)習(xí)者是一個(gè)有效率的做事者，希望我們每一個(gè)人都能一步步地，踏著堅(jiān)實(shí)的步子，走出一條屬于自己的無悔人生！祝大家2011年行大運(yùn)，發(fā)大財(cái)！
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