某女鞋店鋪?zhàn)越衲晡逶路萜鸹I備打爆一款單品。歷時(shí)一個(gè)月，該單品銷售突破7000單。且自銷售的第一單產(chǎn)品起，就是盈利的。整個(gè)過(guò)程其實(shí)并不復(fù)雜，難點(diǎn)在于，是否把每一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致。下面，指導(dǎo)開(kāi)網(wǎng)店的小編就和大家介紹一下女鞋店從0到7000單的女鞋練成記！
在打爆款前，首先要做一系列的準(zhǔn)備。包括選款、控制生產(chǎn)、設(shè)計(jì)（包含主圖、詳情頁(yè)設(shè)計(jì)）、控制評(píng)價(jià)等。隨后就是注入流量進(jìn)行推廣。
選款
選款是個(gè)老生常談的話題，如何選款一般有三種形式。第一種，根據(jù)去年的數(shù)據(jù)來(lái)選。通過(guò)數(shù)據(jù)魔方或者其他數(shù)據(jù)工具查看去年同期流行的鞋款有哪些。找出自己供應(yīng)鏈能夠保質(zhì)保量的款。利用直通車，以預(yù)售形式測(cè)款。值得注意的是，同時(shí)那么多個(gè)款測(cè)試，一般提前選好詞，設(shè)置好類目屬性，將不同屬性和類目的關(guān)鍵詞規(guī)劃好， 測(cè)試的核心參考數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率和瀏覽收藏比，點(diǎn)擊率高，代表受歡迎。瀏覽收藏比高，代表這有購(gòu)買欲的人多。在預(yù)售階段點(diǎn)擊率和瀏覽收藏量最優(yōu)的款式通常有爆款的潛質(zhì)。
第二種方式，是根據(jù)線下檔口的情況來(lái)選款。任何爆款都是貨，首先要有人生產(chǎn)，才有人買賣。許多線下檔口都是從廠家處，直接提的現(xiàn)貨。哪些款的走貨量大他們一清二楚。檔口走貨量越大的貨也越有可能成為線上的爆款。但是，出貨的時(shí)機(jī)和方式?jīng)Q定了爆款的成敗。很多人見(jiàn)證過(guò)同樣一款服裝，在Ａ處就賣爆了，在Ｂ處卻賣不動(dòng)。這是因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都有一個(gè)生命周期。舉例說(shuō)，一款真正賺到錢的產(chǎn)品，肯定是在已有人賣卻“將火未火”的時(shí)候出擊有效果。既不能太早，又不能太晚。
第三種方式，比較冒險(xiǎn)。就是跟風(fēng)做爆款。比如，看到別人某款產(chǎn)品火了，跟風(fēng)生產(chǎn)，并且以比對(duì)方更具性價(jià)比的價(jià)格出擊。這種方式危險(xiǎn)在于，首先價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的是利潤(rùn)下滑。其次，需要你的供應(yīng)鏈比對(duì)方更強(qiáng)大。同時(shí)，如果對(duì)方真的已把產(chǎn)品賣爆，你后來(lái)想追也不是那么容易的。關(guān)鍵點(diǎn)又回到時(shí)機(jī)上。在一個(gè)什么時(shí)候切入。
這位月銷售超7000單的賣家采取的是前兩種選款相結(jié)合的方式。參考了往年的數(shù)據(jù)，同時(shí)了解了線上線下同款鞋的銷售情況。他有一個(gè)比較討巧的方式。會(huì)去監(jiān)測(cè)線上同類產(chǎn)品的銷售情況。如果同類產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率在3％左右，流量又沒(méi)有異常情況（不是靠活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)帶動(dòng)的）基本就是好款。
檢測(cè)生產(chǎn)
確定款式后，就要檢測(cè)自己的生產(chǎn)能力。這直接影響到你產(chǎn)品的售價(jià)和后面的推廣。怎么理解呢？同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，能熱賣的產(chǎn)品大家都具備一定的嗅覺(jué)。不說(shuō)仿款了，稍微改變樣式跟款的風(fēng)險(xiǎn)還是很高。這意味著，你必須結(jié)合自己的生產(chǎn)實(shí)力制定一個(gè)“攻守兼?zhèn)?rdquo;的售價(jià)。攻是指，能當(dāng)產(chǎn)品銷量起來(lái)后，拉升價(jià)格。守是指，能夠防御同行的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。那么，這就要求自己的供應(yīng)鏈具備一定的實(shí)力。畢竟，鞋類是個(gè)標(biāo)品。流水生產(chǎn)的效率足夠快。
該店家擁有一家?guī)资说男」S，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)上能給他提供一定的便利。首批產(chǎn)品只需要生產(chǎn)兩百雙出來(lái)試水即可。一旦熱賣，能在短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)貨。能不能在短期內(nèi)保質(zhì)保量補(bǔ)貨這也是爆款成功與否的重要原因。與此同時(shí)，生產(chǎn)控制也能決定價(jià)格設(shè)定，他設(shè)定的毛利率是43％。設(shè)置出的具體價(jià)格不超過(guò)100元，無(wú)論對(duì)消費(fèi)者還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都具有一定的優(yōu)勢(shì)。
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本文來(lái)源： 女鞋類網(wǎng)店從0到7K的成長(zhǎng)史
