最近，網(wǎng)店學堂小編一個姐妹兒要結(jié)婚，想找一些有意義的服裝，小編上網(wǎng)一查，發(fā)現(xiàn)?；晟?、中學校服和漢服。今天，指導大家淘寶開店的小編就給大家說說這個文化產(chǎn)業(yè)帶動的新行業(yè)。

燕子本就是學設計出身。2005年當時還是金夫人的網(wǎng)頁設計師的她是個cosplay的愛好者，空的時候就喜歡設計改良古裝、時裝、cosplay服裝等有多款衣服，圈子里很多朋友也紛紛讓燕子替她們設計、制作服裝，于是，燕子在圈子里也算是小有名氣了。

由于設計的衣服比較受朋友喜愛，她就琢磨不如把衣服拿到網(wǎng)上賣。就這樣。她的淘寶網(wǎng)店“銜泥小筑”誕生了。一年以后，因為淘寶店忙不過來，燕子辭去工作。一心一意做起了網(wǎng)店。和所有白手起家、缺乏資金的年輕人一樣，燕子一個人包攬了店里所有的活兒，從服裝設計到購買原料、銷售服務、實物拍照，甚至網(wǎng)店裝修她都一力承擔。因為人手不夠，所有衣服都是自己動手設計、縫制，所以銷量在最初兩年里一直平平，最差的時候月營業(yè)額不到2000元。

由于圈子的固定和迫隨者逐漸增加，小店名氣也慢慢上升，訂單量也開始逐年攀升，尤其是漢服的銷量占到總銷量的80%。既然漢服這么受到大家喜愛，而且淘寶上專注于漢服的店鋪又沒有，那么為何不嘗試做細分市場呢。于是從2009年開始，燕子撤下了其他款式的服裝，花大力氣聘來了2位老資歷的裁縫師傅一起專注漢服設計、銷售。“銜泥小筑”，每季度的上架漢服有多個系列、上百套新款，現(xiàn)在店里的衣服款式大概有500種，全部是燕子獨家設計的。

小眾市場更要多面拓展

“銜泥小筑”的主要購買人群是熱愛傳統(tǒng)文化的22-28歲的年輕人，其中有從事傳統(tǒng)文化職業(yè)相關的人群，如茶藝師、民族樂器演奏師、傳統(tǒng)婚慶主持人等，還有比例相當大的留學生。燕子希望來買漢服的人，穿著漢服的時候向外界宜傳、展示傳統(tǒng)文化。

漢服社團

為了跟忠實漢文化的群體零距離接觸，燕子常常會在諸如華夏文化論壇、漢服百度貼吧里面泡一整天，了解這個圈子人群的需求。深入當?shù)貪h服社團，根據(jù)活動的需求和大家對面料的質(zhì)地、花色等建議，為他們度身定制漢服。這樣既跟這個圈子的人交上了朋友，也把他們變成自己的忠實客戶，何樂而不為呢?

婚慶機構(gòu)

現(xiàn)在越來越多的人在婚札上花的心思越來越多.不少追求個性的新人都想嘗試漢式婚禮。燕子也瞄上了這一大有發(fā)展前景的市場，跟老師傅們一起設計制作了漢式的婚禮服裝，從新人婚禮服裝到伴娘伴郎的裝扮一應俱全。去年9月，燕子和老公在南濱路穿著漢服舉行了漢服婚札，后來重慶的婚慶公司都來聯(lián)系服裝。也有不少婚慶機構(gòu)也都通過淘寶的自然搜索和論壇找到了燕子，要求跟“銜泥小筑”建立長期的合作。

留學生團體

在“銜泥小筑”的忠實粉絲中，留學生的購買力是不可小覷的，占整個購買人群的1/5。在自己的幫派“筑夢家園論壇”中，燕子會針對性地對留學生團體介紹新上的漢服款式，普及漢服相關知識。熱愛中國漢文化的外國留學生常會買上幾套帶回去送人，已經(jīng)在國外留學或準備出國留學的中國學生，則會為可能出席的正式場合準備上幾套漢服。6月份，由于恰逢暑假將至，留學生面臨回國度假和出國求學。買走的漢服就有上百套。

不僅僅是賣衣服

隨著銷售的日益火爆，“銜泥小筑”的規(guī)模也在不斷擴大，已經(jīng)發(fā)展成為15人的小型工作室。在燕子看來，發(fā)展就必須形成產(chǎn)業(yè)，在做好每一件漢服、維持好品牌口碑的基礎上制作延伸產(chǎn)品。于是從2011年起，“銜泥小筑”里除了各式漢服以外，還有BJD娃娃和各種搭配漢服佩戴的飾品。

芭比娃娃在眾多孩子的心中有著很高的號召力，能不能有一款中國孩子們玩的漢服娃娃呢?燕子找到了BJD娃娃的工廠，為BJD娃娃們穿上了漢服、扎起了發(fā)借，燕子說希望有代表中國的BJD娃娃，也希望“銜泥小筑”的BJD娃娃成為中國孩子們的新寵。

“銜泥小筑”的各類飾品也是燕子從全國各地通過精挑細選淘回來的，有的更是通過團隊的改良在加工而成。不同的漢服主題搭配不同的發(fā)髻和配飾，這樣才能做到真正的原汁原味。

批量生產(chǎn)是發(fā)展的短板

漢服畢競不同于一般服裝，做漢服是一個不斷學習、積累的過程。漢服有固定的制式和款式，袖子的寬窄都有規(guī)矩，不能隨意加工再創(chuàng)作。但顏色卻可以有多種搭配。為了保證每季度網(wǎng)店里新款漢服的嚴謹與新穎，燕子還得不斷擴充自己的傳統(tǒng)文化知識儲備。此外，在選擇面料時，面料的質(zhì)感和視覺效果也會帶來新的創(chuàng)意，所以每次買面料，她都一定要親自去看去挑去感受。很多料子重慶根本買不到，需要在全國各地搜集。

現(xiàn)在“銜泥小筑”每天的點擊瀏覽量有1萬~2萬次，每個月銷售的漢服約500套。每年的銷售額成倍增長。2011年銷售額超過100萬元……但是由于漢服的制作周期長，無法批量生產(chǎn)，導致供貨速度遠遠達不到客戶的要求，而且懂得漢服制作工序的師傅越來越少，有時候她也想多賣些漢服，但總是心有余而力不足。不過，隨著漢文化日益深人人心，漢服的商業(yè)價值逐漸被挖掘。“銜泥小筑”將會面臨越來越大的市場。燕子說，今年的目標是銷售碩突破200萬。經(jīng)過了10年的打磨，經(jīng)驗有了，粉絲有了，資金有了，團隊有了，實現(xiàn)這個目標不見得是件難事兒。

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