七格格和她丈夫
杭州一家網(wǎng)店，像練了葵花寶典，眨眼間爬上了江湖最頂尖的位置。這家網(wǎng)店注冊(cè)于2006年，直到去年1月才升上皇冠，但它只用了半年就又打造出4顆皇冠，在去年底淘寶女裝排名中，神話般名列第4。從4000元起家，到去年全年銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)……這家網(wǎng)店叫“七格格TOP潮店”，店主“七格格”對(duì)網(wǎng)店網(wǎng)說(shuō)，按現(xiàn)在發(fā)展的勢(shì)頭，今年她的銷(xiāo)售額，基本是去年的5倍，也就是說(shuō)——1.5個(gè)億。
是富二代，但不啃老
“七格格”，28歲，杭州臨平人，芳名曹青，因出生于1982年7月7日，所以在淘寶取名為“七格格吉祥”，身邊人都親昵地叫她格格。2006年8月，“七格格”淘寶注冊(cè)網(wǎng)店。昨天，淘寶網(wǎng)向記者證實(shí)：“七格格TOP潮店”，是淘寶網(wǎng)從2003年成立以來(lái)成長(zhǎng)最快、人氣和銷(xiāo)售量提升得最快的一家網(wǎng)店。
曹青學(xué)國(guó)際貿(mào)易出身，在老爸公司擔(dān)任外貿(mào)部經(jīng)理兼運(yùn)營(yíng)主管，她開(kāi)始玩票的第一批貨來(lái)自四季青，花了4000元。在自己創(chuàng)業(yè)之前，七格格在父親的公司工作了4年多，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)和管理，曾領(lǐng)導(dǎo)過(guò)一支20多人的團(tuán)隊(duì)；現(xiàn)在，七格格把自己的公司安置在父親的大樓里。
沒(méi)錯(cuò)，“富二代”，這個(gè)身份七格格自己也承認(rèn)，但她說(shuō)，自己絕不是“啃老富二代”。“除了借用老爸的場(chǎng)地，我整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程全都是自收自支，沒(méi)有用過(guò)老爸一分錢(qián)。”
“事實(shí)上，剛開(kāi)始在網(wǎng)上開(kāi)店還是偷偷摸摸，瞞著我老爸的。我和老公是在玩網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)認(rèn)識(shí)的。老公都是網(wǎng)上找的，再把事業(yè)放到網(wǎng)上老爸肯定不允許嘛！直到后面做大了，瞞不住了，才告訴老爸。”
不能否認(rèn)的是，七格格在老爸企業(yè)中數(shù)年的鍛煉，讓她深諳公司架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)、管理之道；同時(shí)，從小在富裕環(huán)境中成長(zhǎng)，讓她對(duì)財(cái)富遠(yuǎn)比一般人更拿得起、放得下。“具體到經(jīng)營(yíng)上，我只要能預(yù)期投入和產(chǎn)出比，不管多少錢(qián)都舍得投進(jìn)去的；今年的廣告費(fèi)用，我預(yù)計(jì)要投放800萬(wàn)到1000萬(wàn)。”她說(shuō)。
老公就是品牌設(shè)計(jì)師
在去年7月份之前，七格格和淘寶大多數(shù)普通賣(mài)家一樣，無(wú)非是去批發(fā)市場(chǎng)選自己喜歡的款，進(jìn)貨，然后將服裝平鋪拍照，放到網(wǎng)店里販賣(mài)。此時(shí)她仍屬于“小打小鬧”。 本文來(lái)自織夢(mèng)
去年7月份，七格格從淘寶培訓(xùn)歸來(lái)，初步醞釀走“店鋪—企業(yè)”由下而上的發(fā)展道路。七格格沒(méi)有列出投入資金的明細(xì)，只是告訴我們，她都是賺了錢(qián)后再一點(diǎn)一滴去投入。“剛開(kāi)始的時(shí)候，每隔一段時(shí)間收回一筆錢(qián)，馬上又都投出去。”
首先做的是注冊(cè)品牌。“創(chuàng)立自主品牌一直是我們的一個(gè)夢(mèng)想，特別是我老公愛(ài)好服裝設(shè)計(jì)，也很有想法。當(dāng)我們決心做大的時(shí)候，首先想到的就是拋棄純粹分銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)方式，做自己的品牌。”
很快，七格格家原創(chuàng)潮人品牌OTHERMIX和IAIZO相繼上線。注冊(cè)的花費(fèi)不大，重頭戲在于品牌的靈魂人物——服裝設(shè)計(jì)師。
好在，此時(shí)已晉升為七格格老公的何森杰，本身就是一位優(yōu)秀的服裝設(shè)計(jì)師。在他的帶領(lǐng)下，成立形象設(shè)計(jì)部。搭建起15位年輕設(shè)計(jì)師加上一位專(zhuān)職搭配師的團(tuán)隊(duì)，規(guī)定每個(gè)月最少推出100-150個(gè)新款，保證店鋪內(nèi)貨品不少于500款。
單日創(chuàng)下近百萬(wàn)銷(xiāo)售額
燒錢(qián)的還有時(shí)裝照設(shè)計(jì)制作。在七格格家設(shè)計(jì)部，我們看到了一個(gè)非常專(zhuān)業(yè)的攝影棚。七格格長(zhǎng)期簽約名模Dodo。七格格透露，Dodo是某屆新絲路大賽分賽區(qū)的冠軍。簽約價(jià)格不便透露，不過(guò)，“我的模特，確實(shí)都非常貴。”
產(chǎn)品迅速上線，迅速投入廣告，迅速進(jìn)入品牌鋪墊期。七格格在去年6、7兩個(gè)月里賺進(jìn)二十來(lái)萬(wàn)，但她一分不少地把這些錢(qián)全部投進(jìn)了淘寶首頁(yè)和時(shí)尚頻道的品牌廣告。到8月底盤(pán)算時(shí)，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己這次冒險(xiǎn)投入非但沒(méi)有“破產(chǎn)”，單月總銷(xiāo)量還突破了180萬(wàn)，達(dá)到了開(kāi)淘寶店以來(lái)的最好成績(jī)。
同時(shí)進(jìn)行的是企業(yè)架構(gòu)。七格格花了不少錢(qián)建立她的特色部門(mén)——經(jīng)過(guò)篩選和考核，目前有近10家廣東、福建和浙江的企業(yè)全部為七格格生產(chǎn)，不再對(duì)外接單。“這是為了保證我的貨物質(zhì)量和出貨時(shí)間”。如今，這些工廠的生產(chǎn)已經(jīng)可以做到3-5天出版樣，首單10天出貨，翻單7天出貨。
公司新成立的數(shù)據(jù)挖掘部，專(zhuān)門(mén)進(jìn)行產(chǎn)品熱銷(xiāo)度、翻單可能性、買(mǎi)家意見(jiàn)的分析，從而讓七格格家的新款翻單率達(dá)到70%以上，庫(kù)存率保持在3%以下。
到去年年底，七格格店每月的銷(xiāo)售額可達(dá)四五百萬(wàn)。最輝煌的時(shí)候，單日創(chuàng)下近百萬(wàn)元的銷(xiāo)售高峰。
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