前幾天想淘點貨，發(fā)現(xiàn)很多之前收藏的店鋪處于癱瘓狀態(tài)了，不免有些傷感。不知道哪天我也就這么倒下了。若是我倒下，無非就是一個原因：利潤越來越低，無心戀戰(zhàn)。
做淘寶這幾年，最大的感覺就是在淘寶買東西比賣東西難多了。全淘寶都在打折，就是缺少能打動人心的產(chǎn)品。最早的時候，我苦學(xué)技術(shù)：設(shè)計丶數(shù)據(jù)丶文案丶直通車丶鉆展丶客服丶倉儲，作為一個單槍匹馬干出來的人，這些做電商該會的基本功我也都會，水平算不上好，但也不會太差。可越做到后面，越迷茫，好不容易做出一個爆款了，你就面臨價格戰(zhàn)，也不盜你圖，卻可勁地模仿你。有一次我真急了，直接買了件競爭對手的產(chǎn)品拿給我的供應(yīng)商，供應(yīng)商說就這貨的品質(zhì)，他賣的價比我毛利率高多了。可是你怎么看詳情頁，都會覺得我是個黑心的奸商，滿身流淌著資本主義的血液。
從此以后我就再也不想打價格戰(zhàn)，因為打價格戰(zhàn)對我而言，只有死路一條。自此我就躲在角落里，做著大佬看不上眼的邊邊角角的產(chǎn)品，大佬舍不得砸錢來干死我，我就能活著，沒有生存壓力，我就可勁地想著法地去打動人心，我是個文科生，得用文科生的方法把產(chǎn)品賣出去。只有老客戶能讓我越干越滋潤，只有老客戶才會可勁地給我介紹女朋友。
電商并不是沒有機會了，早些年干過襪子，還是拿襪子舉個栗子吧。腦洞打開的話，襪子真的有無數(shù)種賣法：
1.我就賣便宜貨，1元1雙，20雙包郵，量大了，質(zhì)量還過得去的襪子成本不會超過4毛一雙，庫存貨還有論斤賣的，更便宜，快遞成本全國通票不超過4塊錢。襪子就耐穿！耐穿！耐穿！農(nóng)民工兄弟是我忠實的客戶，雖然辛苦點，但比流水線上打工強。
2.我包年賣，雖然已經(jīng)有男人襪了。不過我的營銷目的是為了讓女士為男士訂購包年服務(wù)，我們的目標(biāo)客戶不一樣，玩法就也不一樣。
3.我做成禮盒賣，我就是一賣包裝盒的，我就是比你貴，但人家就是愿意買我的，你瞪我總有人買我的，因為我有禮盒！
4.我也做成禮盒賣，但我不是賣包裝的，我是賣包裝設(shè)計的，我就接團購單，我能單獨為我的客戶設(shè)計出打動人心的包裝盒，發(fā)福利丶送禮備有面子，人家就買我的。
5.我就賣嬰兒襪，我用料好，更安全。媽媽們都在我家店給寶寶買襪子。
6.我就賣及膝襪，沒想到，原來十幾二十歲的姑娘都喜歡我家的Style。
7.我就賣花里胡哨的襪子，我也講不出個道道，可是買家說穿這樣的襪子，搭配單鞋美極了。
8.我就賣純色的商務(wù)襪，前幾天有個訂單ID叫老邢，也不知道是不是派代的老板。
栗子太多了，實在舉不動了。我就是給個思路，什么類目，深挖下去都有細分。做細分類目有一個好處，你能更了解目標(biāo)客戶的習(xí)慣和偏好，從而可以更好地做出更合目標(biāo)客戶口味的好產(chǎn)品和好服務(wù)，這樣才能打動人心！
今年回老家要新搞個公司，打算直接裝修成咖啡廳，不用辦公椅，全部用沙發(fā)，工位全部用長條咖啡桌，環(huán)境好一點，逼格高一點。10來個人的小團隊，專心做一個細分類目，人人都有基本工資+股份。我可不想我們倒下的原因，是壓了一堆庫存，資金周轉(zhuǎn)不開。我們就想做點高逼格的好產(chǎn)品，也不想讓人知道我們是誰，默默地過好自己的日子就好。
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本文來源： 做生意要會打折也要會打動人心
