我認(rèn)為現(xiàn)在的微商就是十年前的淘寶，充滿爭議，但是滿是機會
看了本篇文章你會對微商有一個真正的認(rèn)識的！
個人認(rèn)為，做淘寶，以后必做微商，當(dāng)然微商不僅僅是朋友圈，但是朋友圈必須了解！
“微信觀”很重要
微信是什么？
微信自己定義為“一種生活方式”。這句話將微信的定位說到了極致。但很少有人能夠懂得其中的內(nèi)涵，并使之服務(wù)于生活。
我把微信定位于自己的“第二生活”，它是第一生活的延伸和補充。微信上發(fā)生的事情，遵循著生活本來的規(guī)律和你做人的基本原則。
微信之于營銷是什么？
微信絕對不只是一個信息分發(fā)渠道或者商品銷售渠道，而是一個目標(biāo)用戶的基礎(chǔ)生態(tài)。他們在這里交朋友，在這里展現(xiàn)自己的生活，在這里經(jīng)營自己的生意。（本文作者微信號：dianshang000，大家有問題可以提問）
從這個角度講，微信對于營銷的意義，就是帶給目標(biāo)用戶一個新的生活方式丶交友方式丶生意方式。做到這一點，你就跟羅胖和雷軍一樣牛了
你把微信當(dāng)什么？
微信不是渠道。渠道越來越失效，渠道為王之后就是控制，然后就是等著被顛覆瓦解。多數(shù)渠道都是平臺的幌子丶帝國的夢想，中國沒有一家真正的平臺式的渠道，小雞賊的事兒所有互聯(lián)網(wǎng)大佬都在干。
微信也不是工具。工具用到一定時候都會被拋棄。
每一個微信賬號都是一個活生生的人
無論你是代表個人，還是一個微店，或是一個公司。你的本質(zhì)都是一個人，而且是你的產(chǎn)品或是品牌最具代表性的一個人。
你要在微信上有所作為，你必須要一直可愛地存在于那里，然后再通過互動建立信任，建立強關(guān)系，最后才可能形成生意。說白了，我們要做更好的自己，俗話稱有麝自然香。
微信不是萬能藥
不要過分相信那些被吹大的泡泡。微博有微博的好處，QQ有QQ的優(yōu)勢，淘寶有淘寶的意義。我們的使命不是要依附于誰，求得一條活路，而是要借助微信丶微博丶QQ丶阿里帶給我們的啟發(fā)，開辟自己獨特的道路來。所以，保持實踐探索丶穩(wěn)步調(diào)整丶小步快跑的姿態(tài)，你就不會落下來。（關(guān)于微商問題大家可以加我微信：dianshang000，咨詢）
千萬別被粉絲經(jīng)濟忽悠了
在你能夠輸出足夠有料的內(nèi)容丶產(chǎn)品和能量之前，這跟你沒啥關(guān)系。在這之前，只是熟人經(jīng)濟，最多是體驗經(jīng)濟，因為熟人覺得你的事情就在身邊，是一種見證丶是一種參與。
從體驗到膜拜成為粉絲，是一個漫長的系統(tǒng)的自我修正丶修煉的過程。讓粉絲經(jīng)濟與你有關(guān)，你準(zhǔn)備好了嗎？
如何玩轉(zhuǎn)微信營銷？
微信營銷的基礎(chǔ)
首先，你是個好人，傳遞正能量，這也是所有營銷的基礎(chǔ)。但很多人做不到這一點，盡管壞人都掙了錢，我仍然鄙視他們。
其次，具備綜合營銷能力，文案丶創(chuàng)意丶網(wǎng)感丶廣告丶媒介各種都要懂。
最后，要有好產(chǎn)品，能持續(xù)輸出有價值的東西。
如何給自己的微信取名？
我的建議是：實名。因為名字即品牌，名正則言順，名字代表著父母恩典，名字折射人的初心。同時，實名代表著信任。微信是所有社交工具中關(guān)系最強的產(chǎn)品，更應(yīng)該實名。實名更意味著平等尊重，不論資排輩，直呼其名是另一層面的尊重。
當(dāng)然，實名+公司/項目名稱也是很好的推廣。即便你不發(fā)任何產(chǎn)品信息，只要你足夠活躍丶內(nèi)容足夠有吸引力，你的產(chǎn)品丶項目丶公司就會保持持續(xù)曝光。
比如我，就可以取名：“每時茶秦海”。但這視個人喜好而定。不過這也表明，我還處在奮斗之中，希望借助個人刷存在感增加點品牌的隨機曝光。如果覺得自己是個人物了，就取實名就好了。
不要以為在自己名字前加個“A”，你就能占據(jù)別人通訊錄最前面。對方改個備注你就消失了，這種做法也挺令人反感，互動與否是根據(jù)關(guān)系強弱來決定的，你喜歡被強插嘛？中槍的是不是得感謝我？
如何通過微信營銷自己？
微信是真實社交的線上部分，要做個真實的人丶值得信賴的人。做人這事兒這里不講。用微信拉近真實社交的距離，老朋友聯(lián)絡(luò)起來，讓新朋友關(guān)系更近。
同時，建設(shè)自己的場域力，打造自己的“微信場”。正能量也好丶專業(yè)度也好，找到符合你個人的聯(lián)結(jié)點。
想想你的獨特定位是什么？
比如，我現(xiàn)在是專注黑茶的創(chuàng)業(yè)者丶微營銷實踐者。
想想你的氣質(zhì)能量是什么？
我認(rèn)為我是正能量丶奮斗丶開放，當(dāng)然有時候也會有負(fù)能量。
有了“微信場”，會聚集 “臭味相投”的人，人以類聚丶物以群分，無論是目標(biāo)客戶還是合作伙伴，“對味”更長久。
在這個過程中，首先，要放棄推銷思維。一加上就發(fā)廣告，一轉(zhuǎn)帖就是求轉(zhuǎn)發(fā)，一入群就是扔幾坨廣告，這是無禮丶這是霸王硬上弓。誰喜歡半夜被敲門呢？
其次，要有用戶思維，想想朋友們能否從你這里獲取價值，想想朋友們會怎么想。
最后，要有平臺思維，人是個體，但你包容丶你給別人機會，就是在建立無形的平臺。要把自己當(dāng)一個平臺，讓彼此參與直到發(fā)生關(guān)系。
不要求轉(zhuǎn)發(fā)（這些是微信的精髓，想深入了解可以加我微信：dianshang000.提問）
別人喜歡，自己就會轉(zhuǎn)；不喜歡，轉(zhuǎn)了就是關(guān)系綁架，傷不起，除非關(guān)系很好，但也不要過度使用。求了，關(guān)系就失去平衡，自己處于被動地位，下次你還怎么求？
非要求轉(zhuǎn)發(fā)的話，那你自己平時多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)別人有意義的內(nèi)容，要求到別人時也會自然些。
非常特殊情況下的不得已求轉(zhuǎn)，要做說明。要記住，你在微信上的每一個動作，都在折射你內(nèi)心的思維。
增加關(guān)注的4個方法
1. 導(dǎo)入原有社交平臺粉絲。比如微博丶QQ等；
2. 入群。然后把所有人都加上，但要有選擇性并花時間優(yōu)化；
3. 參加活動。在名片上加上微信號，現(xiàn)場互加或?qū)ふ腋浇娜思樱?br />
4. 通過公眾號宣傳。
無論哪個方法，最重要的是要堅持，不要為了加關(guān)注而泛濫地加，畢竟微信不是菜市場。
加關(guān)注后如何處理？
盡快打招呼。以前我發(fā)個握手，現(xiàn)在我會發(fā)自我介紹，這個自我介紹它會一直存在于我的備忘錄里，隨時取用。這就跟人初次見面要發(fā)名片丶要握手一樣，這是基本禮儀。切忌不要一上來就談自己的產(chǎn)品，除非他主動問你。
關(guān)注后進(jìn)入觀察期，看他如何對待你丶每天發(fā)什么丶轉(zhuǎn)什么，人是裝不住的，你很快就能看清他。
個人玩微信每天發(fā)點啥？
1. 發(fā)生活，不發(fā)隱私。你總有熱愛生活和發(fā)現(xiàn)生活之美的一面。
2. 發(fā)工作，不發(fā)機密。比如，工作或是客戶帶給你的積極的丶有益的東西。
3. 發(fā)興趣，不發(fā)炫耀。興趣是最好的老師，也能感染很多人，但要避免炫耀，無論是車是房是包。
不建議什么都不發(fā)，這個時代不表達(dá)丶不分享的人也忒神秘了吧。總之，我不是支持你“虛偽”，而是支持你做一個更好的自己。
怎么在微信上賣貨？
從某種意義上講，微信其實不適合直接賣貨。熟人生意，本質(zhì)是捧場，不是真的生意，因而也成不了模式。只有在一種情況下，熟人生意可以成為模式，那就是直銷。但用微信做直銷，組織執(zhí)行是個問題，更需要系統(tǒng)的支撐。同時，微信相對封閉，與現(xiàn)代消費越來越需要的透明相違背。假如你還不夠了解我，那我還真不建議你現(xiàn)在就買我的茶。
微信不便直接賣貨，但有助于賣貨，比如我現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做每時茶這件事情。
微信賣貨前必須搞明白的5個觀點
1. 你賣的不只是貨，還是你自己。所以此前講的都是營銷自己的問題。
2. 不要相信那些一個月賣十萬丶幾十萬的案例，誰做誰知道。
3. 產(chǎn)品和堅持是1，其他是0。沒有1，一切都是0，只有1永遠(yuǎn)做不大。
4. 賣貨不是目的，形成口碑丶轉(zhuǎn)化人脈丶形成合作，那才是未來。
5. 要保證顧客匯出資金的安全感。
微信賣貨的6種渠道
朋友圈；微信群；私信推送；公眾賬號；獨立微商城；騰訊官方易迅版的微信商城，現(xiàn)在是京東。
朋友圈像菜市場，微信群像牛皮癬，私信推送像紅燈區(qū)，關(guān)于后面3種形態(tài)，若你有什么典型成功案例可以與我探討。
微信賣貨發(fā)點啥？
1. 發(fā)自己對產(chǎn)品的體驗，自己應(yīng)該是產(chǎn)品最大的意見領(lǐng)袖和體驗者；比如我賣茶，自己都不喝，那你還有何安全感可言；
2. 發(fā)產(chǎn)品相關(guān)的知識和文化，你應(yīng)該是你產(chǎn)品首席培訓(xùn)官，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都需要強大的培訓(xùn)體系；別老發(fā)赤裸裸的硬廣和軟文，除非硬廣有創(chuàng)意丶軟文有故事。
3. 做活動，玩娛樂。我見過某公關(guān)公司給聯(lián)想做的“假如世界失去聯(lián)想”的傳播，點贊贏取筆記本，親眼見一個參與者收獲點贊300多；
4. 玩性感，挑逗人性。歪著說正理，挑動人的七情六欲來參與。（這么講，我的文章太實在了，那你覺得賣茶要如何才夠有趣呢？）
4種推廣手段
1. 故事營銷。最容易的就說自己的故事，系統(tǒng)地說產(chǎn)品的故事。
2. 借勢營銷。微信中流傳的每一個段子丶每一個熱點，也許都可以為我所用。
3. 活動營銷。讓大家自發(fā)地贊起來丶轉(zhuǎn)起來。
4. 體驗營銷。線上聚集人氣，線下體驗背書；線上三十年，不如線下一夜情。
微信賣貨6大忌
1. 假貨忽悠不要來。若是A貨，要確保顧客知曉貨物狀態(tài)。
2. 自己不用不要來。要讓朋友為你代言，自己先為自己代言。
3. 想一直就這樣賣下去不要來。怕你挺不住。
4. 沒有用戶意識不要來。每個顧客你都得罪不起，每個人背后都是一個大圈子。
5. 如果有問題，讓顧客知道如何維權(quán)。
6. 純廣告賣貨的要盡快撤離或走向正軌，微信一定不希望朋友圈成為第二個淘寶丶成為路邊攤。我的預(yù)測，說不準(zhǔn)哪天純廣告用戶將被封殺（實踐證明確實屏蔽過不少廣告大戶）。
不要把自己當(dāng)微商
以前人們做淘寶，喜歡說是做淘寶的，做出了名氣充其量是淘品牌。創(chuàng)業(yè)是自己的事情，為什么要披著別人的外衣呢？因此，拋棄這些符號給自己帶來的心理暗示。你是一個真正的創(chuàng)業(yè)者丶一個生意人，生意可以小，但產(chǎn)品要好，要五臟俱全，要慢慢做得正規(guī)，做成事業(yè)。
微信賣貨即將進(jìn)入垂直微商城時代
這意味著：
1. 淘寶將真正受到挑戰(zhàn)，逃離淘寶為時不遠(yuǎn)；
2. 微信上掮客丶A貨丶假貨將被用戶自然拋棄；
3. 將會出現(xiàn)集前期匯集用戶需求丶中期消費或是投資產(chǎn)品丶后期服務(wù)分享為一體的微信品牌。
最后，不要相信那些做了點小成績就開始搞培訓(xùn)丶自封老師丶每天得瑟好友有多少丶自己多么火爆的人。做老師是很累的，更不要成為這樣的人。賣自己的東西，做個真實丶不裝的分享者吧。別人的東西可以學(xué)，但別跟著轉(zhuǎn)。你看，這世界就是這樣：設(shè)局的成為大佬，跑局的永遠(yuǎn)在跑局。要多想想自己該怎樣做。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 千萬別錯過，做淘寶微商的都進(jìn)來看下
