現(xiàn)在微商很火，每個人的朋友圈里似乎都有人在開店，到處是刷屏的，跟淘寶比起來，在微信開店很容易，只要找到貨源在朋友圈叫賣就行，連圖片都是供應商提供的，老少皆宜，假如再高大上一點，可以開個微店，像模像樣的搞搞店鋪設計，然后還是利用朋友圈傳播，朋友圈成了微商的必備利器了，假如開淘寶店，要擔心引流怎么辦，店鋪如何運營，個人店鋪很多都經(jīng)營不下去了，所以目前的微商熱主要原因還是簡單易操作，加上有培訓機構(gòu)和微商平臺煽風點火，好像微商將顛覆商業(yè)零售格局了，形成遍地微商熱。
但是實際情況是什么呢？除了第一波做層層代理的微商之外，其他絕大多數(shù)微商都處境艱難，很多做了幾個月發(fā)現(xiàn)沒什么單子就放棄了，很多人開始罵微商是騙局，這里舉幾個微商的例子，跟大家分享微商應該怎么玩。
案例一：水果店如何搬到朋友圈
我一個朋友，開高端水果店的，在上海有八家店，主要在高端社區(qū)，年銷售額2000多萬，他的貨源主要來自批發(fā)市場，自己派人過去精挑細選之后，用自己的貨車定時配送各個門店，門店主要是散賣為主，用戶過來這個買點，那個買點，跟用戶形成了相互信任關(guān)系。
有了微信之后，這個朋友將很多用戶加到朋友圈里，定期發(fā)布整箱購買的各種水果的銷售價，用戶要購買的話，整箱購買比散買便宜很多，還可以送貨上門，因為用戶已經(jīng)對他的連鎖品牌非常信任了，門店就在小區(qū)旁邊，所以信任度是存在的，客單價也提升了，因為整箱賣，客單價300多，每天三四十單，一萬多塊錢，利用貨車配貨時間給用戶送貨上門。
他還發(fā)展了兩個兼職銷售員，利用朋友圈銷售水果，給予一定的提成比例，他來送貨，每月也多了幾萬塊的銷售額了，但是他也說，這種人可遇不可求，不是每個人都有這種圈子。
案例二：奢侈品如何搬到朋友圈
這也是一個朋友告訴我得，她的朋友是國際導游，經(jīng)常帶團出國，主要是東南亞一帶，她又比較有心，都把旅游的用戶加到朋友圈里，潛在用戶就算是有了，因為她帶團比較多，所以輕易就擁有了數(shù)以千計的高端用戶群，跟她也是知根知底的關(guān)系。
她每次出國，都淘一點打折的奢侈品回來，數(shù)量不多，什么商店打折，哪些商品優(yōu)惠她都知道，總是能挖掘最好的東西，然后就在朋友圈里曬，哪些曾經(jīng)被她帶團出去的用戶，都盯著呢，看到喜歡的，知道她的眼光，也相信她賣的肯定是正品，趕緊聯(lián)系她搶下來。
她利用自己的職業(yè)，打造了自己的微商小圈子，過得有滋有味的。
案例三：阿膠糕如何充分利用代理發(fā)力？
我老家是山東東阿的，特產(chǎn)是阿膠，除了阿膠意外，還有阿膠系列產(chǎn)品，比如阿膠棗丶阿膠糕，老家有很多阿膠系列產(chǎn)品加工廠，普遍用劣質(zhì)阿膠和大棗熬制，很難吃，但是采用低價的玩法，在淘寶和天貓上銷量很大，銷量最大的時30塊錢一斤，要知道正規(guī)東阿阿膠的批發(fā)價達到了1200塊/斤了，30塊一斤的既不可能含有好阿膠，甚至大棗都是劣質(zhì)的，但是我說過，淘寶天貓上90%的需求是超低價需求，所以30塊一斤的賣的最好。
我一個老家的鄰居，就想著能不能用上好的阿膠+上好的紅棗熬制最好的阿膠糕，他還真做起來了（不提品牌名，防止有廣告嫌疑），但是售價每斤398元，比東阿阿膠的“桃花姬”阿膠糕都要貴30%，他說我是手工熬制吧，我是最好的阿膠和大棗吧…….這個暫且不論，總之是我建議他走淘寶天貓會很難，因為自然搜索很難上去，搞直通車又太貴，就是刷單也不比那些便宜貨有優(yōu)勢，當然這個項目搞了一年了，淘寶也就每月幾萬塊的銷售額，肯定很難有做大的機會。
微商熱來了之后，他找了幾個招商人員，自己建立終端“達人”代理系統(tǒng)，走一件代發(fā)的模式，陸陸續(xù)續(xù)招聘了上百人，都是朋友圈曬單，但是銷售額也不溫不火，每月一百多單的量，還是沒辦法把項目做起來。
我跟他們團隊溝通了一下，發(fā)現(xiàn)每賣一件產(chǎn)品，他們給代理10塊錢，也就是提成比例只有2.5%。
我給他們講了我的故事，無論兼職還是全職吧，銷售激勵一定要給力才行，不然人家憑什么給你好好干呢？即使干了，一旦發(fā)現(xiàn)有其他微商代理的產(chǎn)品更好，激勵政策更好，人家立馬跑了，我們?nèi)f擎咨詢的獵頭激勵是階梯式的，做得越多，提成比例越高，這樣會自動淘汰那些成單少得員工，但是做得越好的干勁越大，因為錢拿得多。
我說你這個無論怎么干，代理人都拿的太少了，推一萬塊的產(chǎn)品，只能拿一兩百塊，是無法作為獨立職業(yè)發(fā)展的，保險丶房產(chǎn)中介吸引了那么大的隊伍，尤其是保險員，幾乎都沒有簽正規(guī)勞動合同，但是都把保險當做職業(yè)，因為靠保險就能生存了，動輒20%以上的保險收入提成，人是能夠激發(fā)潛能的，找微商代理的原則是什么？必須能夠讓優(yōu)秀的代理人靠你這個項目就能吃飽飯，愿意全身心的幫你做。
我問他們，知道面膜的最低一層代理的提成比例有多少嘛？他們不知道，我說，40多塊的面膜，賣一單就能掙十幾塊，到底是賣一單面膜容易，還是賣近400塊的阿膠糕容易？顯而易見的。
最后我建議，他們重新制定一下考核激勵政策，最好按銷售額分層來制定提成比例，假如每月能賣一萬塊的阿膠糕，那么至少應該有20%以上的業(yè)績獎勵，在山東，2000塊的月工資可以讓人吃飽飯了。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 幾個實際案例l來看微商怎么玩
