話說最近一直再忙自己那點小事，微商這么火熱都沒趁著機會發(fā)帖子得瑟，這會不用加班太多了就說說過去一段時間幫人弄微商的總結(jié)（當然是用別人的資源給自己快上線的項目淌路了）。

經(jīng)驗不多，幾分鐘說完，靠譜不敢說，不過以后我會這么做的。

微商的本質(zhì)是社會化電商，微商的興起是社會化媒體發(fā)展的必然。

社會化媒體運營成功的關(guān)鍵是“種子用戶”與“內(nèi)容”，微商的核心也是如此，只不過內(nèi)容與產(chǎn)品也相關(guān)。

首先說說種子用戶；

種子用戶，就是能夠幫你主動傳播的人，再好的內(nèi)容，再優(yōu)惠的活動，也需要一批種子用戶首先去進行傳播。

目前常見額種子用戶類型有以下幾種：

1. 微商代理：目前微商喊的響的基本都是這類人，透支朋友圈營銷價值的也是這些人，不過因為很多做一開始就發(fā)展代理的人積累了很多下游渠道，所以這個模式還是會繼續(xù)發(fā)展的，只是對于產(chǎn)品的要求（品牌和質(zhì)量）越來越高。

和淘寶一樣，小賣家靠各類產(chǎn)品低價開發(fā)市場，然后大企業(yè)進入收割市場。

（PS：所以騰訊拍拍這類微商平臺，除了做平臺外，以后做分銷聚合點也是必然的了）。

2. 興趣聚合：基于共同興趣愛好在網(wǎng)上聚合到一個圈子，然后某人在這個圈子里銷售興趣關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如某妹子是戶外愛好者，好友也基本是戶外圈子，于是自己開始賣戶外用野餐食后，在戶外群里認大哥，然后只要美食照片設計漂亮，讓大哥們轉(zhuǎn)發(fā)就好了。

3. 關(guān)聯(lián)聚合：基于相同地理位置，相同行業(yè)丶相同的消費階段丶相同的人生階段（比如孕婦），也會在網(wǎng)上形成自己的圈子，剩下就是多分享，在圈子里有一定知名度（這個是必要條件），再用隱晦點的方式賣貨就行了。

（2丶3也可以去主動開發(fā)，用付費或免費的方式，在垂直圈子里培養(yǎng)自己的種子用戶）；

4. 用戶積累：目前有積累的電商都是以此為主，把自己之前的購買用戶，引導到微信帳號上，有活動的時候鼓勵老客戶分享，沒活動的時候鼓勵消費者曬單。

5. 個人粉絲：個人的兄弟姐妹們都愿意幫自己擴展傳播的話，也很合適，尤其是手工食品等文藝或者滿足吃貨的東西，以及海外代購。

6. 牛X好友：如果自己的好友中有比較強社會媒體影響力的，又愿意支持你，那么也很好，雖然與“個人粉絲”相近，俺通過“牛X好友”們轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容與適合銷售額產(chǎn)品，都要有更高的品牌調(diào)性，因而互動要減少，更多僅僅是內(nèi)容分享。

7. 花錢買的：花錢買大號轉(zhuǎn)發(fā)也可以，但這種形式通常只能增光添彩，而且效果不穩(wěn)定，而部分原有的垂直社區(qū)手頭都有很多活躍的種子用戶，還是與這類媒體合作，把他的種子用戶變?yōu)樽约旱谋容^靠譜。

擁有種子用戶，一定是開展微商的前提；

如果已經(jīng)有了產(chǎn)品，那一定要有和產(chǎn)品能夠匹配的種子用戶才行；

如果不具備合適的種子用戶，那么做微商是注定失敗，特別強調(diào)，是合適的種子用戶。

用之前個人版互聯(lián)網(wǎng)思維說就是：現(xiàn)有用戶，再有客戶；

而一旦有了種子用戶，下面就就是傳播什么內(nèi)容了：

個人試過的方法有以下幾點：

1. 利益性：有獎轉(zhuǎn)發(fā)

這個是最常見的了；

對于高復購率單價低的產(chǎn)品：關(guān)注A微信，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息，憑截屏給客服，就可以獲得產(chǎn)品一份（或者花一點錢購買產(chǎn)品一份），以及后續(xù)優(yōu)惠券若干張。

對于低復購率單價高的產(chǎn)品：可以將產(chǎn)品關(guān)聯(lián)額服務作為轉(zhuǎn)發(fā)微信的獎品，比如一家智能空氣凈化器的公司，對轉(zhuǎn)發(fā)活動微信的用戶提供免費住房空氣檢測服務，還順道推銷產(chǎn)品。（服務性也融合進去了）

2. 知識性：轉(zhuǎn)發(fā)這條內(nèi)容顯得我很NB

把產(chǎn)品相關(guān)的知識，用看上去很NB又很接近大眾生活的方式表現(xiàn)，內(nèi)容不管對錯，都有很好的轉(zhuǎn)發(fā)率，做這類內(nèi)容，要挖掘產(chǎn)品背后的故事；

（尤其是一些知名人物轉(zhuǎn)發(fā)，裝NB效果更好）。

3. 二次傳播性：接力拿獎品

今年春節(jié)淘寶玩的最多的了，后來滴滴也學著做了很多，簡單說就是領(lǐng)到優(yōu)惠的人，再傳遞給下一個人就可以獲得更多的優(yōu)惠。

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本文來源： “微商”該怎么玩最新分析