2015淘寶清倉新解

到了九月末，雖然一些地區(qū)還在持續(xù)著高溫，可是秋意已經悄然來臨了。隨著氣溫下降，淘寶賣家們已經陸續(xù)上架春秋裝，并且開始著手準備夏裝的淘寶清倉。報名淘寶清倉活動是再好不過的選擇了，這個淘寶為換季清倉專門打造的平臺吸引了眾多目光，減少庫存、回籠資金不說，為新品預熱更使得眾多淘寶賣家趨之若鶩。

2015年，隨著新廣告法的推出和直通車的改版，淘寶清倉的規(guī)則雖然繼續(xù)沿襲著，但是玩法已經顯現新的態(tài)勢。淘寶賣家們對于淘寶清倉的印象很多還停留在“打折、贈品、套裝”，還希冀著用大幅讓利的形式去爭取快速出貨，但其實往往效果并不突出。這里大家的誤區(qū)在于寶貝賣不出去并不是因為價格高了，而是因為沒有引入足夠精準的流量。眾多淘寶清倉賣家一方面要降價、設計新的文案海報，另一方面又得為了流量多花廣告費，一來一去，利潤空間自然就被大大壓縮。

小編用一幅圖展現一下以前賣家參加淘寶清倉的流程：

確定營銷方案，制作相應的創(chuàng)意，選取熱門資源位競價，追蹤數據統(tǒng)計……這套看著貌似清晰合理的流程，究竟出了什么問題呢？

首先，很多營銷方案都涉及到了幾個不同階段的顧客群體，比如既要引入新客戶、也要拉回老客戶。這兩個群體感興趣的點是不一樣的，很難有能同時對他們都產生較大吸引力的創(chuàng)意；

其次，選擇熱門資源位是一把雙刃劍。熱門資源位的好處在于觸達人數多、視覺效果醒目，但別忘記它們的溢價也是最高的。而且，即使拿下了最熱門的資源位，也無法保證流量的精準程度；

最后，數據統(tǒng)計環(huán)節(jié)不夠精細， 并且對其利用程度還不夠。在當前競爭激烈的環(huán)境中，簡單的UV、ROI、CTR、CPM等指標已經滿足不了我們的使用需求了，我們需要更為精細入微的數據。而且，我們不光要看數據，更要用數據。只有根據數據及時作出調整，我們才能更好地發(fā)揮數據的價值。

明確了問題所在，尋找解決方案就變得容易多了。經過長時間的不斷優(yōu)化調整，小編將原有的流程作了如下改進：