所謂“擺貨”
就是你的朋友圈每天放一些什么內(nèi)容？保險(xiǎn)產(chǎn)品是你的“貨品”嗎？NO，NO，NO，你本人才是你朋友圈的“貨品”，賣(mài)保險(xiǎn)不如賣(mài)你自己。你對(duì)工作的熱愛(ài)、你對(duì)公司的忠誠(chéng)、你對(duì)行業(yè)的尊重、你對(duì)團(tuán)隊(duì)的用心經(jīng)營(yíng)、你對(duì)保險(xiǎn)正道的執(zhí)著宣傳、你對(duì)家庭資產(chǎn)配置的合理建議......，這些內(nèi)容才是你需要擺放的“貨品”。讓微信真實(shí)地反映我們的工作和生活，保險(xiǎn)生活化，生活保險(xiǎn)化。多提供一些幽默、理財(cái)、養(yǎng)生、親子、時(shí)尚、勵(lì)志、心理、優(yōu)惠等等內(nèi)容，不要老發(fā)自己想發(fā)的內(nèi)容，要發(fā)你的好友們喜歡看的內(nèi)容。純保險(xiǎn)資訊最好不要超過(guò)微信內(nèi)容的三分之一，至于保險(xiǎn)產(chǎn)品嘛，只能偶爾放一放。
所謂“裝修”
就是微信昵稱(chēng)、背景、頭像和簽名等設(shè)置的設(shè)計(jì)和使用。有人扮清高，或者本身職業(yè)態(tài)度有問(wèn)題，才不敢擺明自己的保險(xiǎn)行業(yè)身份。昵稱(chēng)，建議用真名，因?yàn)槟闶墙鹑趯?zhuān)業(yè)人士，是貴公司授權(quán)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，大膽用真名，體現(xiàn)嚴(yán)肅性。頭像或背景，建議使用端莊大方、親切有笑容的大頭像，或有公司元素、個(gè)人榮譽(yù)的精美圖片，全家福的照片也不錯(cuò)，這些都讓人產(chǎn)生天然的可信賴(lài)感。簽名，可以是你自己的廣告宣傳語(yǔ)，也可以用來(lái)表達(dá)保險(xiǎn)觀念或服務(wù)精神的富有內(nèi)涵的一句話。例如我的簽名是：夏笛，一個(gè)值得您交往的朋友。昵稱(chēng)、背景、頭像、簽名這四項(xiàng)至少要有兩項(xiàng)與你的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)，全部都是，壓力太大，完全不用，沒(méi)有關(guān)聯(lián)性。
所謂“包裝”
就是你的自我定位。這與你使用微信的目標(biāo)有關(guān)。我最近發(fā)現(xiàn)很多銷(xiāo)售高手分享的成交案例都與微信有關(guān)，我本人的銷(xiāo)售與增員接近90%與微信有關(guān)。你打算用微信來(lái)交朋友？開(kāi)拓新生意？服務(wù)老客戶(hù)？與團(tuán)隊(duì)組員溝通？樹(shù)立品牌形象？吸引準(zhǔn)增員？還是玩玩而已？都有，也不全是吧。微信內(nèi)容雖然不能代表你為人的全部，卻是你的一面鏡子，你怎樣設(shè)計(jì)與投放你的“朋友圈”內(nèi)容，至少可以體現(xiàn)你的品味，這與真實(shí)的你有很大的相關(guān)性。你是怎樣的，你的朋友圈就是怎樣的。八卦、迷信、政治、宗教、色情、未經(jīng)證實(shí)的小道消息、要挾別人轉(zhuǎn)發(fā)的資訊，都要謹(jǐn)慎放朋友圈，我們要不斷提高自己的辨別能力。
所謂“宣傳”
就是主動(dòng)出擊，讓更多的人認(rèn)識(shí)你，了解你。微信作為一個(gè)工具，或者一間“免費(fèi)商鋪”，最終的目的一定要為你帶來(lái)生意，提高銷(xiāo)售額。保單也好，增員也好，無(wú)任歡迎。酒香也怕巷子深，再好的內(nèi)容，沒(méi)有流量（閱讀量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、咨詢(xún)量，其中閱讀量是隱形的）也是枉然。所以你的微信好友，要有一定的數(shù)量，一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，微信好友至少要有500個(gè)，最多不要超過(guò)2000個(gè)。要通過(guò)潛入各大微信群、手機(jī)聯(lián)系人與QQ通訊錄的導(dǎo)入、加附近的人、聚會(huì)加好友、朋友推薦加好友、個(gè)人名片、植入計(jì)劃書(shū)等方式宣傳自己的私人微信號(hào)。提高閱讀量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、咨詢(xún)量，你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率才會(huì)相應(yīng)提高。開(kāi)通客戶(hù)微信群、準(zhǔn)客戶(hù)微信群、社區(qū)微信群、愛(ài)好類(lèi)別微信群、車(chē)主微信群等等是一個(gè)好辦法，特別是主動(dòng)做群主，可以取得服務(wù)和宣傳的制高點(diǎn)，當(dāng)然也要付出最多。做不了群主，也要做群里的活躍分子，提高曝光率。
各位同仁，在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你要想一想，假設(shè)一個(gè)人他擁有數(shù)個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的微信好友，有一天他想買(mǎi)保險(xiǎn)或加保，他會(huì)找以下哪種做法的伙伴買(mǎi)保險(xiǎn)呢？
1、未開(kāi)通微信，或開(kāi)通了微信幾乎不用微信。
2、開(kāi)通了微信，偶爾用一下微信，把微信僅作為聯(lián)絡(luò)工具。
3、開(kāi)通了微信，整天發(fā)保險(xiǎn)資訊或危言聳聽(tīng)的恐嚇資訊，非保險(xiǎn)內(nèi)容不發(fā)，或只發(fā)鏈接，從不原創(chuàng)，不愿意打字，只愿意復(fù)制。
4、用心經(jīng)營(yíng)自己的微信朋友圈，利用微信真實(shí)反映自己工作和生活，綜合資訊提供者，控制刷屏頻率，每天發(fā)送不超過(guò)十篇。保險(xiǎn)資訊有節(jié)制地發(fā)送。
5、與微信好友點(diǎn)贊、評(píng)論與私聊三種溝通方式相結(jié)合，威力無(wú)窮，偶爾在各群發(fā)紅包，用上述方法表達(dá)對(duì)好友的關(guān)懷與關(guān)注，利用群發(fā)微信助手節(jié)日問(wèn)候客戶(hù)。巧用評(píng)論與私聊，與準(zhǔn)客戶(hù)建立一對(duì)一的私人關(guān)系。
6、成立（準(zhǔn)）客戶(hù)微信群，每天早晨在群里問(wèn)候客戶(hù)，在群里提供有價(jià)值、有料的資訊，逢年過(guò)節(jié)發(fā)搶微信紅包，資源整合，讓客戶(hù)之間互通有無(wú)，給客戶(hù)一種你一直在他們身邊的感覺(jué)，微信可以做到。
親們，1、2、3類(lèi)的微信使用方法都要小心慎用，長(zhǎng)期使用這三種方法，簡(jiǎn)直錯(cuò)過(guò)了微信時(shí)代的大好時(shí)光，特別第3種用法最容易遭人屏蔽，有很大的副作用。4、5、6類(lèi)微信使用方法是趨勢(shì)。你以為你的微信好友是傻瓜啊，群眾的眼睛是雪亮的，他們都是默默的觀察者與比較者，記住，他們的微信朋友圈不只你一個(gè)做保險(xiǎn)的人。明白這句話，你就知道怎么做了。客戶(hù)有比較，自然會(huì)選擇。
如今的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。客戶(hù)拜訪量、自我素質(zhì)與形象、理財(cái)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)水平、客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、微信的打理與互動(dòng)等等都很重要。己所不欲，勿施于人，是微信營(yíng)銷(xiāo)的基本出發(fā)點(diǎn)，客戶(hù)是最聰明的，他們可以感受到你的起心動(dòng)念。中庸之道，不偏不倚，是微信營(yíng)銷(xiāo)的基本原則，不要太進(jìn)取構(gòu)成騷擾，也不要太保守錯(cuò)失良機(jī)。再過(guò)五年，年薪20萬(wàn)也許是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員的平均收入，你要么全力以赴投入，要么早點(diǎn)離職，時(shí)代不同了，今日保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，已非昔日保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)行業(yè)越來(lái)越需要職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、信息化的理財(cái)規(guī)劃師式的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。
以上僅為我個(gè)人觀點(diǎn)，不代表我服務(wù)的保險(xiǎn)公司的觀點(diǎn)，僅供參考哈，世事無(wú)絕對(duì)，唯有真情趣，只要你喜歡的微信營(yíng)銷(xiāo)方法，都是好方法。實(shí)踐出真知，加油！
就是你的朋友圈每天放一些什么內(nèi)容？保險(xiǎn)產(chǎn)品是你的“貨品”嗎？NO，NO，NO，你本人才是你朋友圈的“貨品”，賣(mài)保險(xiǎn)不如賣(mài)你自己。你對(duì)工作的熱愛(ài)、你對(duì)公司的忠誠(chéng)、你對(duì)行業(yè)的尊重、你對(duì)團(tuán)隊(duì)的用心經(jīng)營(yíng)、你對(duì)保險(xiǎn)正道的執(zhí)著宣傳、你對(duì)家庭資產(chǎn)配置的合理建議......，這些內(nèi)容才是你需要擺放的“貨品”。讓微信真實(shí)地反映我們的工作和生活，保險(xiǎn)生活化，生活保險(xiǎn)化。多提供一些幽默、理財(cái)、養(yǎng)生、親子、時(shí)尚、勵(lì)志、心理、優(yōu)惠等等內(nèi)容，不要老發(fā)自己想發(fā)的內(nèi)容，要發(fā)你的好友們喜歡看的內(nèi)容。純保險(xiǎn)資訊最好不要超過(guò)微信內(nèi)容的三分之一，至于保險(xiǎn)產(chǎn)品嘛，只能偶爾放一放。
所謂“裝修”
就是微信昵稱(chēng)、背景、頭像和簽名等設(shè)置的設(shè)計(jì)和使用。有人扮清高，或者本身職業(yè)態(tài)度有問(wèn)題，才不敢擺明自己的保險(xiǎn)行業(yè)身份。昵稱(chēng)，建議用真名，因?yàn)槟闶墙鹑趯?zhuān)業(yè)人士，是貴公司授權(quán)的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，大膽用真名，體現(xiàn)嚴(yán)肅性。頭像或背景，建議使用端莊大方、親切有笑容的大頭像，或有公司元素、個(gè)人榮譽(yù)的精美圖片，全家福的照片也不錯(cuò)，這些都讓人產(chǎn)生天然的可信賴(lài)感。簽名，可以是你自己的廣告宣傳語(yǔ)，也可以用來(lái)表達(dá)保險(xiǎn)觀念或服務(wù)精神的富有內(nèi)涵的一句話。例如我的簽名是：夏笛，一個(gè)值得您交往的朋友。昵稱(chēng)、背景、頭像、簽名這四項(xiàng)至少要有兩項(xiàng)與你的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有關(guān)，全部都是，壓力太大，完全不用，沒(méi)有關(guān)聯(lián)性。
所謂“包裝”
就是你的自我定位。這與你使用微信的目標(biāo)有關(guān)。我最近發(fā)現(xiàn)很多銷(xiāo)售高手分享的成交案例都與微信有關(guān)，我本人的銷(xiāo)售與增員接近90%與微信有關(guān)。你打算用微信來(lái)交朋友？開(kāi)拓新生意？服務(wù)老客戶(hù)？與團(tuán)隊(duì)組員溝通？樹(shù)立品牌形象？吸引準(zhǔn)增員？還是玩玩而已？都有，也不全是吧。微信內(nèi)容雖然不能代表你為人的全部，卻是你的一面鏡子，你怎樣設(shè)計(jì)與投放你的“朋友圈”內(nèi)容，至少可以體現(xiàn)你的品味，這與真實(shí)的你有很大的相關(guān)性。你是怎樣的，你的朋友圈就是怎樣的。八卦、迷信、政治、宗教、色情、未經(jīng)證實(shí)的小道消息、要挾別人轉(zhuǎn)發(fā)的資訊，都要謹(jǐn)慎放朋友圈，我們要不斷提高自己的辨別能力。
所謂“宣傳”
就是主動(dòng)出擊，讓更多的人認(rèn)識(shí)你，了解你。微信作為一個(gè)工具，或者一間“免費(fèi)商鋪”，最終的目的一定要為你帶來(lái)生意，提高銷(xiāo)售額。保單也好，增員也好，無(wú)任歡迎。酒香也怕巷子深，再好的內(nèi)容，沒(méi)有流量（閱讀量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、咨詢(xún)量，其中閱讀量是隱形的）也是枉然。所以你的微信好友，要有一定的數(shù)量，一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員，微信好友至少要有500個(gè)，最多不要超過(guò)2000個(gè)。要通過(guò)潛入各大微信群、手機(jī)聯(lián)系人與QQ通訊錄的導(dǎo)入、加附近的人、聚會(huì)加好友、朋友推薦加好友、個(gè)人名片、植入計(jì)劃書(shū)等方式宣傳自己的私人微信號(hào)。提高閱讀量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量、咨詢(xún)量，你的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率才會(huì)相應(yīng)提高。開(kāi)通客戶(hù)微信群、準(zhǔn)客戶(hù)微信群、社區(qū)微信群、愛(ài)好類(lèi)別微信群、車(chē)主微信群等等是一個(gè)好辦法，特別是主動(dòng)做群主，可以取得服務(wù)和宣傳的制高點(diǎn)，當(dāng)然也要付出最多。做不了群主，也要做群里的活躍分子，提高曝光率。
各位同仁，在如今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，你要想一想，假設(shè)一個(gè)人他擁有數(shù)個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的微信好友，有一天他想買(mǎi)保險(xiǎn)或加保，他會(huì)找以下哪種做法的伙伴買(mǎi)保險(xiǎn)呢？
1、未開(kāi)通微信，或開(kāi)通了微信幾乎不用微信。
2、開(kāi)通了微信，偶爾用一下微信，把微信僅作為聯(lián)絡(luò)工具。
3、開(kāi)通了微信，整天發(fā)保險(xiǎn)資訊或危言聳聽(tīng)的恐嚇資訊，非保險(xiǎn)內(nèi)容不發(fā)，或只發(fā)鏈接，從不原創(chuàng)，不愿意打字，只愿意復(fù)制。
4、用心經(jīng)營(yíng)自己的微信朋友圈，利用微信真實(shí)反映自己工作和生活，綜合資訊提供者，控制刷屏頻率，每天發(fā)送不超過(guò)十篇。保險(xiǎn)資訊有節(jié)制地發(fā)送。
5、與微信好友點(diǎn)贊、評(píng)論與私聊三種溝通方式相結(jié)合，威力無(wú)窮，偶爾在各群發(fā)紅包，用上述方法表達(dá)對(duì)好友的關(guān)懷與關(guān)注，利用群發(fā)微信助手節(jié)日問(wèn)候客戶(hù)。巧用評(píng)論與私聊，與準(zhǔn)客戶(hù)建立一對(duì)一的私人關(guān)系。
6、成立（準(zhǔn)）客戶(hù)微信群，每天早晨在群里問(wèn)候客戶(hù)，在群里提供有價(jià)值、有料的資訊，逢年過(guò)節(jié)發(fā)搶微信紅包，資源整合，讓客戶(hù)之間互通有無(wú)，給客戶(hù)一種你一直在他們身邊的感覺(jué)，微信可以做到。
親們，1、2、3類(lèi)的微信使用方法都要小心慎用，長(zhǎng)期使用這三種方法，簡(jiǎn)直錯(cuò)過(guò)了微信時(shí)代的大好時(shí)光，特別第3種用法最容易遭人屏蔽，有很大的副作用。4、5、6類(lèi)微信使用方法是趨勢(shì)。你以為你的微信好友是傻瓜啊，群眾的眼睛是雪亮的，他們都是默默的觀察者與比較者，記住，他們的微信朋友圈不只你一個(gè)做保險(xiǎn)的人。明白這句話，你就知道怎么做了。客戶(hù)有比較，自然會(huì)選擇。
如今的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)，是綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)。客戶(hù)拜訪量、自我素質(zhì)與形象、理財(cái)規(guī)劃專(zhuān)業(yè)水平、客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量、微信的打理與互動(dòng)等等都很重要。己所不欲，勿施于人，是微信營(yíng)銷(xiāo)的基本出發(fā)點(diǎn)，客戶(hù)是最聰明的，他們可以感受到你的起心動(dòng)念。中庸之道，不偏不倚，是微信營(yíng)銷(xiāo)的基本原則，不要太進(jìn)取構(gòu)成騷擾，也不要太保守錯(cuò)失良機(jī)。再過(guò)五年，年薪20萬(wàn)也許是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從業(yè)人員的平均收入，你要么全力以赴投入，要么早點(diǎn)離職，時(shí)代不同了，今日保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，已非昔日保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)行業(yè)越來(lái)越需要職業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、信息化的理財(cái)規(guī)劃師式的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員。
以上僅為我個(gè)人觀點(diǎn)，不代表我服務(wù)的保險(xiǎn)公司的觀點(diǎn)，僅供參考哈，世事無(wú)絕對(duì)，唯有真情趣，只要你喜歡的微信營(yíng)銷(xiāo)方法，都是好方法。實(shí)踐出真知，加油！
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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