但凡稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)知識(shí)的人，都知道產(chǎn)品要想銷售得好，就必須具有差異化，這樣子用戶才能夠接受才愿意買單；對(duì)應(yīng)到創(chuàng)業(yè)中來，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要能夠活出來，必須具有差異化，這樣子才能夠有運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的空隙，才能夠存活下來。

當(dāng)然，不排除有人有背景有資源，一張紙或者靠臉都能夠拿到投資，沒啥特色就算燒錢，也有人愿意買單，但那是特例，想那些好事無異于自己給自己挖墳?zāi)梗粚?duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來說，只有務(wù)實(shí)的做好項(xiàng)目，才可能有發(fā)展的機(jī)會(huì)，否則，毛都沒有。

就務(wù)實(shí)創(chuàng)業(yè)來說，首要前提就是：給項(xiàng)目賦予差異化，讓自己的項(xiàng)目和別人的項(xiàng)目有所不同，這樣子咱們才不會(huì)面臨那么多的正面壓力，這樣子我們才能夠有生存的夾縫喘氣的空間；那么，如何讓自己的項(xiàng)目具有明顯的差異化呢？我們就從呆子自己的項(xiàng)目搖搖開門說起，我想這親身經(jīng)歷的東西，還算比較有說服力。

一，發(fā)展歷史

搖搖開門并不是突然一下子就誕生出來了。這得遠(yuǎn)溯到2010年。那時(shí)候呆子才開始創(chuàng)業(yè)，就想著做一個(gè)類似于淘寶一樣的東西，然后上面有互動(dòng)，有分享丶丶丶當(dāng)時(shí)，因?yàn)橐恍┨貏e原因，這個(gè)項(xiàng)目沒能繼續(xù)下去；然后就接著做，接著做的過程中，將網(wǎng)站上面又增加了任務(wù)分享丶丶丶也就是網(wǎng)站上同時(shí)具有商城，互動(dòng)游戲，分享，還有威客任務(wù)這幾大塊丶丶丶當(dāng)時(shí)有幾個(gè)技術(shù)員同時(shí)開發(fā)，好歹給弄出一個(gè)模型了，但是我自己犯難了：這到底怎么推廣呢？我說這是商城？貌似這里面最有特點(diǎn)的是互動(dòng)，我如果說互動(dòng)，那商城購物這個(gè)又是模式的重點(diǎn)丶丶丶老實(shí)說，我很糾結(jié)。然后項(xiàng)目就在我的糾結(jié)中把錢花光了，連上傳一個(gè)文庫的推廣動(dòng)作都不曾做過。

后來到了安徽。剛好這幾年流行移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，想想當(dāng)年的PC項(xiàng)目，做出來都不知道怎么推廣，于是就將項(xiàng)目想改變成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式。在安徽那段時(shí)間其實(shí)我很難過。難過的不是生活，而是思想；在思想上兩種不同的想法沖擊得很厲害，一種是想把產(chǎn)品做得更詳細(xì)，就像丁丁優(yōu)惠或者搖搖免費(fèi)這種，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去就可以看到很多很多的類別；一種是想做得很簡(jiǎn)單，越簡(jiǎn)單越好；我不知道哪一種思路是對(duì)的，很迷茫，很彷徨丶丶丶在這段時(shí)間里面看了很多的書，比如《道德經(jīng)》《呂氏春秋》《莊子》《韓非子》等，然后就想著做簡(jiǎn)單一點(diǎn)，仔細(xì)對(duì)照一下，當(dāng)年的那個(gè)網(wǎng)站上什么都有的項(xiàng)目為什么不好宣傳？就是因?yàn)樾麄鼽c(diǎn)太多了，不知道從哪里下手；宣傳點(diǎn)太多，就沒有宣傳重心，用戶也就無從識(shí)別和轉(zhuǎn)化；我們要想項(xiàng)目能夠宣傳，那就功能不要太多，比如殺豬的就說是殺豬的，多直白啊，這樣用戶也能夠識(shí)別。

想到了就做，然后我就把原有的商城板塊給刪除掉，把任務(wù)功能給刪除掉，整個(gè)模式就只留下一個(gè)功能，就是：搖一搖就能夠百分百免費(fèi)獲得物品，覺得不好還可以換一個(gè)更好的。就只有這個(gè)功能。這就是搖搖開門現(xiàn)在這個(gè)樣子。

二，為什么要這樣設(shè)計(jì)？

從營(yíng)銷角度來說，我們創(chuàng)業(yè)做項(xiàng)目，首要必須要解決的問題，就是你這個(gè)產(chǎn)品是做什么的？一句話說清你這是干什么的，或者，用戶覺得你這個(gè)是做什么的？他們是不是能夠一下子說清楚你這個(gè)是做什么的呢？

加多寶，大家都知道，是預(yù)防上火的，怕上火喝加多寶嘛；加班熬夜的時(shí)候精力不支，喝紅牛啊，大家都知道的；要補(bǔ)腦，就得喝六個(gè)核桃，大家都知道核桃是補(bǔ)腦的；早晨沒吃飯，就來一瓶營(yíng)養(yǎng)快線，精神一上午哦丶丶丶

我也想過，我們這個(gè)產(chǎn)品可以點(diǎn)開里面有服裝丶玩具丶汽車丶電器等不同類型的商家，用戶可以在不同的商家那里去搖一搖，然后換積分，積分然后換現(xiàn)金或者物品什么的；但是這樣做的不是有了么？我干嘛要和別人做一樣的呢？用戶在看到產(chǎn)品的時(shí)候，說：額，這個(gè)產(chǎn)品和XX差不多嘛丶丶他們這么一說，大家認(rèn)為我們能夠有多少機(jī)會(huì)讓用戶使用我們的產(chǎn)品？

NO，我們要用戶覺得我們和別人不一樣。別人能夠做的，我們一定不要去做，別人那么復(fù)雜的，那我們就做最簡(jiǎn)單的，一定要和 別人有強(qiáng)烈的對(duì)比，這樣子我們才有機(jī)會(huì)讓用戶喜歡我們的產(chǎn)品。

基于這個(gè)角度，搖搖開門的產(chǎn)品經(jīng)過幾次的開發(fā)，最后變成只有一個(gè)功能，僅有的一個(gè)功能，我們想讓用戶說起我們的產(chǎn)品，就馬上有印象：搖一下，就免費(fèi)獲得物品。重點(diǎn)讓他們深刻的記得“搖”這個(gè)字；而且，我們也不讓用戶去選擇層級(jí)結(jié)構(gòu)，去找那個(gè)商家有便宜丶丶丶我們就讓產(chǎn)品全傻瓜化操作，就是搖一搖就行了，覺得不好就換一換，就這樣的操作，讓用戶的成本最低最低，就像用戶每天吃飯喝水一樣的稀松平常，不需要?jiǎng)幽X，不需要尋找，不需要對(duì)比，不需要分析丶丶丶每天搖一搖，碰碰運(yùn)氣；萬一運(yùn)氣好拿到好東西了呢？就算運(yùn)氣不好，也沒什么損失，這不天天都有機(jī)會(huì)么？

三，光是項(xiàng)目產(chǎn)品有差異化夠嗎？

就上面所說，搖搖開門的產(chǎn)品從最開始很復(fù)雜很復(fù)雜，進(jìn)化到現(xiàn)在很簡(jiǎn)單很簡(jiǎn)單，僅僅搖一下，就可以免費(fèi)獲得物品，這是基本的思路。但是，是不是就這樣的訴求就能夠吸引用戶留存用戶呢？

不是的。我們看到很多的項(xiàng)目，一開始吸引了很多的用戶，但是最后慢慢的用戶就沒了，幾年前的開心網(wǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布丁優(yōu)惠丁丁優(yōu)惠以及之前的搖搖免費(fèi)，不就是這樣的么？原因在于那里？

餓了么的核心訴求是外賣就用餓了么，所以，在運(yùn)營(yíng)上，就必須持續(xù)的給用戶帶來優(yōu)惠，這也就決定了餓了么的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn)就是商家的談判和接入，甚至于貼錢去做運(yùn)營(yíng)，只有這樣，才能夠保證“找外賣上餓了么最便宜”這樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力一直存在，而也只有這樣用戶才會(huì)買單，一旦那天的優(yōu)惠沒了，用戶可就會(huì)馬上卸載餓了么客戶端了，因?yàn)槭謾C(jī)內(nèi)存只有那么大，誰愿意留著一個(gè)垃圾雞肋玩意兒占空間啊？這也就是餓了么和美團(tuán)淘點(diǎn)點(diǎn)一直在使勁砸錢的原因：因?yàn)槿业倪\(yùn)營(yíng)同質(zhì)化了，毫無差異，那就比個(gè)子大咯丶丶丶

從這個(gè)角度來說，項(xiàng)目不但產(chǎn)品上要體現(xiàn)出差異化，而且運(yùn)營(yíng)上也必須體現(xiàn)出差異化，這樣子才能夠?qū)⒂脩袅舸妫?xiàng)目才會(huì)擁有持續(xù)向前發(fā)展的動(dòng)力。搖搖開門的運(yùn)營(yíng)差異化是什么呢？因?yàn)槲覀兪亲鯫2O的，自然會(huì)涉及到談商家接入，不可避免的就會(huì)和美團(tuán)餓了么操作思路差不多，當(dāng)時(shí)我們的商務(wù)也想著談一些價(jià)格低的商家進(jìn)來丶丶丶丶丶

但是，如果我們也那樣搞，和餓了么美團(tuán)這些就沒有區(qū)別了。那我們?cè)谧鍪裁茨兀课覀冊(cè)谧鐾赓u嗎？不是！我們?cè)谧鰣F(tuán)購嗎？也不是！那我們就成了一個(gè)四不像了，這樣下去，項(xiàng)目還有優(yōu)勢(shì)嗎？

于是我就想，咱們重點(diǎn)落在“玩”上面。咱們不和他們比優(yōu)惠，咱們比不過；咱們就比“好玩”，這是我們擅長(zhǎng)的東西，于是，咱們就設(shè)計(jì)了單身卡，搖到了單身卡可以和另一張不同顏色的卡組合在一起可以兌換一頓免費(fèi)午餐；我們還設(shè)計(jì)了七龍珠玩法，不同的七個(gè)人集齊不同號(hào)碼，可以召喚我們幫他們開一場(chǎng)趴體；甚至還有心愿卡等玩法，集齊幾個(gè)號(hào)碼，可以召喚一個(gè)心愿，我們幫著實(shí)現(xiàn)丶丶丶丶試問，有多少人看到過這么逗比的應(yīng)用？

通過產(chǎn)品以及運(yùn)營(yíng)，甚至推廣上的差異化策略，我們可以避開正面對(duì)手，輕松的在屬于自己創(chuàng)造的空間里面自由的發(fā)展，毫無阻礙。從項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)這個(gè)角度來說，是應(yīng)該這樣做才可以的，否則，我們甚至都還沒來得及站起來，就被別人拍死了，對(duì)不對(duì)？

說到這里，您的項(xiàng)目是怎么設(shè)想的呢？怎么構(gòu)思差異化策略的呢？不妨一起討論討論。

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