在電子商務(wù)開(kāi)展地如火如荼的今天，很多傳統(tǒng)企業(yè)也開(kāi)始試水電子商務(wù)，把電子商務(wù)作為第二利益增長(zhǎng)點(diǎn)。他們是怎么贏利的呢？網(wǎng)店網(wǎng)的小編就為你分析下國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)目前B2B企業(yè)主要盈利模式。
目前國(guó)內(nèi)B2B電子商務(wù)模式包括兩種類(lèi)型，一種是大型企業(yè)自建B2B電子商務(wù)網(wǎng)站來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)，企業(yè)通過(guò)電子商務(wù)來(lái)降低成本、提高銷(xiāo)售量，如海爾、聯(lián)想等推出的網(wǎng)上采購(gòu)和網(wǎng)上分銷(xiāo)。
另一種是第三方電子商務(wù)平臺(tái)，我國(guó)中小企業(yè)有3000多萬(wàn)，由于中小企業(yè)自身?xiàng)l件的限制，擁有網(wǎng)站的只有200多萬(wàn)家。
隨著中小企業(yè)對(duì)B2B網(wǎng)站認(rèn)知的不斷提升，絕大部分中小企業(yè)要通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。如通過(guò)第三方電子商務(wù)平臺(tái)發(fā)布和查詢(xún)供求信息，與潛在客戶進(jìn)行在線交流和商務(wù)洽談等。第三方電子商務(wù)平臺(tái)又分為兩種類(lèi)型：綜合性平臺(tái)。指可服務(wù)于多個(gè)行業(yè)與領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站，如阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國(guó)供應(yīng)商等；行業(yè)垂直性平臺(tái)。指定位于某一特定專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的電子商務(wù)網(wǎng)站。如中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)、中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)、機(jī)電之家等。
以下是我國(guó)目前B2B盈利模式的主要方式：
一、B2B盈利模式——廣告
1、文字廣告：關(guān)鍵字文字鏈接資訊文章嵌入不同顏色文字
2、圖片廣告
3、動(dòng)態(tài)廣告flash等
4、廣告聯(lián)盟分享投放知名網(wǎng)站上的廣告
5、郵件廣告
6、商業(yè)調(diào)查投放
二、B2B盈利模式——搜索
1、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，指客戶通過(guò)搜索關(guān)鍵詞得到的排名。
2、熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。
三、B2B盈利模式——自有產(chǎn)品銷(xiāo)售
1、如阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商，誠(chéng)信通
2、行業(yè)的管理軟件
3、網(wǎng)站會(huì)員等級(jí)
4、企業(yè)建站
四、B2B盈利模式——增值服務(wù)
1、客戶留言，前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù)
2、高級(jí)商友俱樂(lè)部收費(fèi)服務(wù)和線下服務(wù)
3、優(yōu)秀博客文章查閱服務(wù)
4、下載電子雜志。
5、行業(yè)發(fā)展報(bào)告
6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析報(bào)告
7、專(zhuān)家在線資訊服務(wù)。
8、森虎刊物
五、B2B盈利模式——交易
1、交易傭金
2、支付服務(wù)
3、網(wǎng)上業(yè)務(wù)中介
4、網(wǎng)上拍賣(mài)
5、威客懸賞
6、物流服務(wù)。這個(gè)要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期
六、B2B盈利模式——線下服務(wù)
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃
2、培訓(xùn)
3、展會(huì)
4、行業(yè)商會(huì)、研討會(huì)、高峰論壇等
5、團(tuán)購(gòu)
七、B2B盈利模式——商務(wù)合作
1、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作
2、網(wǎng)站合作，如廣告聯(lián)盟等
3、媒體合作
4、企業(yè)合作
其實(shí)，B2B盈利模式已經(jīng)趨向同質(zhì)化。目前，包括阿里巴巴在內(nèi)的諸多B2B電子商務(wù)平臺(tái)也正在尋求新的突破。我們暫且不論以后將做什么樣的創(chuàng)新，但是創(chuàng)新其實(shí)也是基于客戶需求為出發(fā)點(diǎn)。創(chuàng)新可能就是以上提到的幾種服務(wù)的重新、有機(jī)的組合。更多資訊請(qǐng)關(guān)注電子商務(wù)頻道。
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