很多新手開(kāi)店，都會(huì)來(lái)網(wǎng)店網(wǎng)咨詢，在網(wǎng)上賣(mài)東西，是不是價(jià)格越低，東西賣(mài)的越好?在網(wǎng)上賣(mài)東西，是不是必須選擇與眾不同的東西才能賣(mài)的好?網(wǎng)上開(kāi)店的第一步怎么走？
第一個(gè)是價(jià)格問(wèn)題。價(jià)格低，品質(zhì)好，與眾不同的貨源當(dāng)然是開(kāi)網(wǎng)店的好貨源，但是對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)太不現(xiàn)實(shí)。價(jià)格低的貨源，一般通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)、廠家、阿里巴巴、甚至淘寶上的批發(fā)商家，都可以拿到合適價(jià)格的東西，但總是疑惑，這價(jià)格是不是最低的?想了想，不是最低的，還是算了。但反過(guò)來(lái)想一下，除非是自己家人就是開(kāi)廠的，要不別人為什么要給自己最低價(jià)格的貨源?所以最開(kāi)始網(wǎng)上開(kāi)店，不要去把時(shí)間都花費(fèi)在我怎樣去選擇價(jià)格最低的貨源上面，時(shí)間花的再多，也沒(méi)有用，別人沒(méi)有理由給你最低的批發(fā)價(jià)格。
第二個(gè)是品種問(wèn)題。我們也花時(shí)間希望找個(gè)性的東西，與眾不同的貨源，因?yàn)槔碚撋线@類東西在網(wǎng)上比較好賣(mài)。但實(shí)際上現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店的人越來(lái)越多，你再與眾不同的東西，網(wǎng)上賣(mài)的人也已經(jīng)一大把了，在阿里上專門(mén)有新奇特貨源的專題，要找完全可以找到很多。問(wèn)題是即便找到了，作為非大眾化商品，它的消費(fèi)群有多大?
那在網(wǎng)上開(kāi)店，貨源問(wèn)題的觀念怎么改變?
第一，證明自己的銷(xiāo)售能力，讓好的貨源來(lái)找你。
批發(fā)商或者廠家都是做生意的，要是你能幫他把產(chǎn)品快速的推向市場(chǎng)，賣(mài)出去回籠了資金，他們希望和我們合作的，這個(gè)時(shí)候價(jià)格自然會(huì)比較低。所以，問(wèn)題不是我們?cè)鯓尤フ业蛢r(jià)格貨源，而是怎樣證明自己銷(xiāo)售能力來(lái)吸引好貨源!
這一點(diǎn)，在最開(kāi)始開(kāi)網(wǎng)店，還是建議之前給大家說(shuō)過(guò)的——采取代銷(xiāo)的方式，雖然在利潤(rùn)上有一些損失，但是不用資金投入，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)。銷(xiāo)售上一段時(shí)間，等自己掌握銷(xiāo)售技巧，有一定出貨量了，再考慮繞過(guò)代銷(xiāo)商，保證自己的利潤(rùn)。
第二，個(gè)性的貨源品種是可遇不可求的，應(yīng)將時(shí)間花在如何提高銷(xiāo)售能力上。
網(wǎng)上的新奇特商品，已經(jīng)有大批店主在賣(mài)，網(wǎng)下的新奇特商品，又不是自己說(shuō)找就能找到的，與其把時(shí)間花費(fèi)在這一方面，不如先通過(guò)代銷(xiāo)把自己的店開(kāi)起來(lái)，在銷(xiāo)售的過(guò)程中一邊鍛煉自己的銷(xiāo)售能力，一邊尋找更合適的貨源。
第三，把店開(kāi)起來(lái)，有問(wèn)題在實(shí)踐中去解決，而不是提前學(xué)好理論。
不要把時(shí)間花費(fèi)在閱讀多如牛毛的開(kāi)店指南等東西上，并不是這些東西沒(méi)有用，而是自己只有動(dòng)手了，才更容易理解。不要等到把所有準(zhǔn)備工作都做完了再開(kāi)始動(dòng)手，象毛主席說(shuō)的：要在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)!
未有學(xué)養(yǎng)子而后嫁者也，先把店開(kāi)起來(lái)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)!
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