品牌的打造不是一朝一夕就能完成的事情，在淘寶上打造自己的品牌就更難了。如何打造自己的專屬品牌呢？網(wǎng)店網(wǎng)小編為你整理了一個(gè)思路，現(xiàn)和你做如下分享。
如何打造一個(gè)全新品牌？我們是小賣家，我們沒(méi)錢，我們能不能做品牌？我們的品牌很小，我們?cè)趺礃幼龀纱笃放疲课覀兪枪I(yè)品品牌，我們是B2B的，我們都是B2C的，我們需要不需要品牌？我們現(xiàn)在生意做得挺好，也不愁賣，接點(diǎn)OEM什么的，需要不需要做品牌？如何創(chuàng)造淘寶網(wǎng)絡(luò)品牌？新品牌怎樣走進(jìn)消費(fèi)者的心？
一個(gè)初創(chuàng)的品牌，怎么樣進(jìn)入買家的心？非常簡(jiǎn)單：點(diǎn)燃他的欲望，讓他覺(jué)得買到你的東西，真的討到了便宜，你告訴他，你產(chǎn)品的所有的好處都是真的。
究竟是什么樣的原因讓買家一定會(huì)購(gòu)買？
買家到我們的店鋪買東西時(shí)，他們的需求已經(jīng)不見(jiàn)了，需要變成了欲望。誰(shuí)能把買家的需要變成了欲望而且這個(gè)欲望在屁股下面燃燒的話，那么這個(gè)銷售立馬就能達(dá)成，所以賣房子比賣白菜都快，因?yàn)橘u房的人比誰(shuí)都懂得銷售。
我們講需求的話，一天三頓飯，躺下兩平方米，開(kāi)個(gè)車有空調(diào)就算不錯(cuò)了，所有的高檔汽車在中國(guó)的公路上一旦發(fā)揮它的性能全部是違法，因?yàn)槲覀兏咚俟废匏伲?20 公里/時(shí)。買個(gè)蘭博基尼干什么？一腳下去就超速違法了。我們買那么好的車干什么？不知道。肯定不是需求，是欲望對(duì)嗎？
中國(guó)所有的富人區(qū)的別墅區(qū)都是最不像樣的，因?yàn)槲覀冎灰I一個(gè)別墅第一就是挖地下室，挖完地下室把所有的陽(yáng)臺(tái)都變成陽(yáng)光房，我們要把所有的草坪都變成空中花園。你們家?guī)卓谌耍咳冢?50 平方米的房子，媽媽叫兒子吃飯已經(jīng)要用步話機(jī)了，還要往上蓋一層往下挖一層干什么？你們躺在地下有的是時(shí)間，現(xiàn)在別在那兒挖了！可以這樣說(shuō)嗎？不可以。還在那兒挖。我們是為欲望而活。
買家買東西不是為了便宜，而是為了討便宜。討到便宜了他就高興，所以大伙兒現(xiàn)在都說(shuō)上網(wǎng)去淘大概就是這樣的原因。我舉一個(gè)例子，我們的毛巾，現(xiàn)在主流的毛巾是多少錢一條？12 塊錢。這是城鎮(zhèn)消費(fèi)。我們最主流的毛巾是 12 塊錢一條。可是一條真正好的毛巾，能賣到多少錢？100 塊錢。我們不買，我們覺(jué)得 100 塊錢的毛巾太貴了，毛巾就值 12 塊錢。我們來(lái)算筆賬。一條毛巾女同志用的時(shí)間還短一點(diǎn)，大概三個(gè)月（90 天），男同志一條毛巾不用破那沒(méi)完。男人的消費(fèi)最奇怪，80 塊錢一包中華香煙，見(jiàn)到人就給一支，4 塊錢一支，啪啪啪就分出去了，68 塊錢一杯咖啡，見(jiàn)者有份，可是我們一支牙膏，把牙膏皮擠破了還在擠，毛巾已經(jīng)好幾個(gè)洞了還在那兒用。所以一條毛巾一個(gè)男生最少要用100天，也就是毛巾的日消費(fèi)是 1 塊錢，你為什么不肯用一條好的毛巾呢？沒(méi)想過(guò)。
從來(lái)買家都沒(méi)有因?yàn)檎嫦喽?gòu)買過(guò)，什么時(shí)候買家是因?yàn)檎嫦喽?gòu)買？買家從來(lái)都是信以為真而購(gòu)買。你要不信拿一個(gè)電視機(jī)在這兒玩，把電視機(jī)的殼去掉，你買試試看。你說(shuō)資料沒(méi)有，我把電視機(jī)廠總工程師的所有技術(shù)參數(shù)那么厚一摞交給你，您自己看。你能買嗎？不能買。繞一圈，我不說(shuō)了，你還是告訴我，這是什么品牌？
做品牌就是講故事
馬云用演講的方式傳播阿里巴巴品牌，這一做法被哈佛商學(xué)院命名為“零成本營(yíng)銷”，并寫入了哈佛商學(xué)院的案例集。
我們初創(chuàng)品牌時(shí)，都要做哪些工作呢？其實(shí)不管是初創(chuàng)品牌還是一個(gè)成熟的品牌，但凡做品牌，我們都是給對(duì)方講一個(gè)故事。
記得馬云說(shuō)過(guò)一句話：你往臺(tái)下一站怎么看也不像個(gè)人，你往臺(tái)上一站，怎么看都像個(gè)神。馬總在企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)是要被圍觀和簽名的。馬云就是講故事的大家，只不過(guò)他的故事講給不同的人聽(tīng)有不同的版本而已，所以我們要學(xué)會(huì)做營(yíng)銷，學(xué)會(huì)做品牌，其實(shí)很簡(jiǎn)單。
講故事的人都會(huì)講一件事，這件事情對(duì)我們是有利的。比如我們要讓我們的產(chǎn)品賣得更貴，我們一定會(huì)講，您今天來(lái)買東西，稍微晚了一點(diǎn)，我們昨天便宜，我們明天會(huì)更貴。房地產(chǎn)商是怎樣賣房子的？你剛看過(guò) 302的房間，一轉(zhuǎn)身，銷售人員跟你說(shuō)302的房子沒(méi)有了，你說(shuō)不可能，你再找個(gè)朋友去問(wèn)，真的嗎？真的沒(méi)了。為什么？沒(méi)付定金，我們家的房子誰(shuí)先給定金這個(gè)房子就是誰(shuí)的。你非要，就說(shuō)我們經(jīng)理留了一套402，明天賣，但是我跟你說(shuō)清楚，如果你先不付定金，人家先付定金，這個(gè)房子照樣不是你的。你明天還敢空著手去嗎？不敢。
所以房地產(chǎn)永遠(yuǎn)給你講一個(gè)故事。其實(shí)房?jī)r(jià)天天在漲，非常簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀冑I房子有樓層系數(shù)、地理 位置的系數(shù)，先賣便宜的后賣貴的，五天漲一個(gè)價(jià)。 所以講了一個(gè)故事給你聽(tīng)。我們的房子天天在漲價(jià)，要買趕快抓緊，這是關(guān)于它的價(jià)格的故事。
品牌故事怎么講？
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