淘寶開店，最重要也是最根本的目的就是把店內(nèi)的寶貝都能賣出去，獲取最大的利潤。可是對于很多新手賣家來說，由于信譽低，流量低，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率也不高，自然而然訂單少也就成為了我們的硬傷了。所以，要想經(jīng)營好網(wǎng)店，我們就得珍惜買家，在有限的訂單中賣出更多的寶貝。如何做？商品精準(zhǔn)搭配營銷是個好方法。
一、抓住買家心理
“能花最少的錢買到更多、更高質(zhì)量的東西。”這幾乎是所有買家都有的心理。若一個商品能讓買家覺得質(zhì)量很好，價格很合理，物超所值，那么，促成成單也就不成問題。要如何實現(xiàn)讓買家下單更多的商品？不妨試試套餐搭配，此營銷方法能很好的抓住買家心理，套餐搭配可以將幾個寶貝關(guān)聯(lián)在一個訂單里，若我們將折扣力度加大，使得套餐折扣大于單買折扣之和，買家就會有買一件不如買三件的感覺。這就能大大的刺激消費者的消費潛力，從而提高單個買家成交件數(shù)，帶動銷量。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
二、寶貝關(guān)聯(lián)恰到點上　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
在說這個方法點時，給大家舉個例子：街上原本開了個賣家具床的店，賣的很好，后來就有人在它旁邊開了個賣床上用品的店，結(jié)果剛開張生意就很好，很多客人再買了床后就到他家去買被子枕頭什么的,生意源源不斷。說到此時，大家想到什么呢？這就是關(guān)聯(lián)商品營銷的重要性。有了搭配的選擇，店家在短時間內(nèi)也擁有一定的客戶群。做淘寶店鋪的套餐搭配營銷也是一個道理。如，我們可以衣服搭配褲子，褲子搭配皮帶，鞋子搭配襪子等等，有很多商品都有著這樣的關(guān)系。搭配的時候也要注意技巧，我們可以將熱銷寶貝和滯銷寶貝關(guān)聯(lián)在一起，能將店鋪里的寶貝更多地展現(xiàn)出來，增加曝光率，帶動銷量，使得寶貝銷量比較均勻。
三、用細節(jié)促使買家快速下單
很多時候，我們看到賣家搭配寶貝的例子，一般都是將幾個寶貝組合在一起寫上價格就好了。但很多買家在購買套餐寶貝時都會顧慮這顧慮那，比劃劃算度，大小怎么樣，搭配起來效果會不會好看。而有些賣家搭配了套餐的話一般會在寶貝詳情里附上幾張搭配效果圖，或者一段文字性敘述來介紹搭配寶貝的使用效果，增加買家對寶貝組合效果的認(rèn)可。用一些細節(jié)來體現(xiàn)搭配寶貝的性價比，實用性，打消買家的顧慮，減少買家猶豫時間，從而快速下單。
因此，中小賣家要想提高單個買家的成單量，帶動整店的人氣銷量，做好商品精準(zhǔn)搭配營銷很重要！

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本文來源： 商品精準(zhǔn)搭配營銷如何做