開(kāi)店一個(gè)月了，沒(méi)有那么多酸甜苦辣咸，也沒(méi)有特別多的辛酸經(jīng)歷。小店馬上輕松步入三星，雖不像個(gè)別神人那樣的飛速提升，但卻正在健康而平穩(wěn)發(fā)展。有些小小的心得還望互相交流。
一丶不虛假，死不了，淘寶沒(méi)有那么恐怖
大家都說(shuō)：十個(gè)淘寶九個(gè)刷，還有一個(gè)搞批發(fā)，如果沒(méi)有搞批發(fā)，那就肯定是傻叉。很不幸，我沒(méi)有搞批發(fā)，正因?yàn)檫@個(gè)傻叉精神，我才敢如此坦蕩的談?wù)撨@個(gè)虛假的問(wèn)題。沒(méi)刷過(guò)單，就是這么任性！
很多剛開(kāi)店的朋友，電商思想在剛起步就被污染了。為什么不用刷單？因?yàn)樘詫毐旧韺?duì)小店有著很強(qiáng)的扶持政策，即使在你不會(huì)任何營(yíng)銷(xiāo)方法的情況下，每天進(jìn)店60~70個(gè)訪客還是可以做到的，但具體還要看自己的寶貝主圖是否能夠吸引客戶的眼球。
所以說(shuō)，認(rèn)真打造寶貝主圖丶精心打造寶貝描述是重中之重。淘寶自身扶持+精美初中的主圖+能夠勾起客戶購(gòu)買(mǎi)欲望的描述=訪問(wèn)深度=轉(zhuǎn)化率=成交量。很多朋友容易進(jìn)入店鋪裝修的誤區(qū)，把大部分精力放在了主頁(yè)裝修上，其實(shí)大沒(méi)必要，我對(duì)量子的客戶訪問(wèn)路徑跟進(jìn)觀察了好多天，客戶都是從某個(gè)寶貝進(jìn)店，而很少瀏覽主頁(yè)。更甚，很多成交客戶連店鋪主頁(yè)什么樣都不知道。
花這么大篇幅說(shuō)服剛做網(wǎng)店的朋友不刷單，我覺(jué)得是值得的。不刷單，更有利于打造一個(gè)良性甚至優(yōu)質(zhì)的店鋪。
二丶起步階段，不放過(guò)每一位顧客，挽回跳失的顧客
很多朋友通過(guò)量子恒道（或生意參謀），都能看到客戶進(jìn)店訪問(wèn)了，但是只是看看就離開(kāi)了。對(duì)于這種顧客，是不是感到很惆悵，覺(jué)得好想好想和他們直接聯(lián)系啊，可就是可遇而不可求。經(jīng)過(guò)摸索，我發(fā)現(xiàn)江湖策這個(gè)軟件可以解決這個(gè)苦惱，而且是免費(fèi)的。我可不是托兒，嘿嘿！
瀏覽量子的時(shí)候有沒(méi)有注意到右上角的立即觸達(dá)訪客呢？點(diǎn)進(jìn)去，意外驚喜！
點(diǎn)擊去之后發(fā)現(xiàn)，每一位顧客的進(jìn)店路徑清清楚楚，而且最重要的是可以給進(jìn)店的客戶發(fā)送自己設(shè)定的優(yōu)惠券，這樣就更有利于挽回之前跳失的顧客，由于獲得了優(yōu)惠券，更能促成交易。這樣是不是那些可遇而不可求的苦惱統(tǒng)統(tǒng)消失了呢？
是不是感覺(jué)很雞凍？想要馬上去設(shè)置？等等，尊重一下作者，把文章看完好不？
三丶把握產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比，時(shí)刻為客戶著想，回頭客是店鋪的頂梁柱
淘寶為何要扶持新店？個(gè)人覺(jué)得，淘寶自身也在尋找丶挖掘性價(jià)比高，深受客戶喜愛(ài)的產(chǎn)品。如果店鋪寶貝達(dá)到淘寶考核效果，那么淘寶會(huì)持續(xù)扶持，如果低于這個(gè)考核準(zhǔn)則，淘寶可能就會(huì)不再扶持。
那么問(wèn)題來(lái)了，淘寶怎么會(huì)知道這個(gè)店的產(chǎn)品好不好，總不能買(mǎi)了試試吧。這就要看回頭率了，如果一個(gè)寶貝有很多人一買(mǎi)再買(mǎi)，還介紹朋友來(lái)買(mǎi)，那么這個(gè)寶貝肯定是超優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品了，淘寶也一定會(huì)持續(xù)扶持，客戶群會(huì)越來(lái)越多，店鋪也會(huì)越做越紅火。
對(duì)于回頭客，要牢牢把握，就需要增加客戶利益點(diǎn)了。比如好評(píng)返現(xiàn)丶增加小禮品的贈(zèng)送數(shù)量等。還有一點(diǎn)，回頭客給的評(píng)價(jià)可都是全五分的大好評(píng)哦！為回頭客多多付出，回報(bào)大大的！
四丶全方位武裝自己的寶貝——寶貝權(quán)重尤其重要
在討論這個(gè)問(wèn)題之前請(qǐng)先思考N個(gè)問(wèn)題：通過(guò)哪些渠道可以進(jìn)入你準(zhǔn)備打造的爆款寶貝？自己的寶貝都和哪些渠道有關(guān)聯(lián)性？如果半個(gè)月前有人這樣問(wèn)我，我肯定蒙圈。趁著你們腦子還是一片空白，我就隨便畫(huà)吧，嘿嘿！
1丶優(yōu)化手機(jī)詳情
小店搜索流量日益增長(zhǎng)的同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)無(wú)線訪客不可小覷，甚至超過(guò)了PC端，且無(wú)線端成交占比也在大幅度增長(zhǎng)。很多朋友除了一鍵設(shè)置無(wú)線詳情外，不知道如何具體設(shè)置自己的無(wú)線詳情，很簡(jiǎn)單，用淘寶助理！
點(diǎn)擊：手機(jī)詳情——導(dǎo)入——導(dǎo)入頁(yè)面版詳情——一鍵適配——去除不合格的圖片——保存并上傳。不要怕麻煩哦，這樣設(shè)置出來(lái)的手機(jī)詳情，不但圖片清晰，給人一種很清爽的感覺(jué)，而且圖片打開(kāi)速度也是杠杠的！不要怕麻煩，堅(jiān)持就是勝利！
2丶玩轉(zhuǎn)一元拍賣(mài)
想要自主增加流量，還有一個(gè)最簡(jiǎn)單的辦法，其實(shí)摸索方法挺費(fèi)神的，好不容易摸索出來(lái)的方法，很輕易的就分享了，感覺(jué)整個(gè)人都被抽空了的感覺(jué)。唉，算了，誰(shuí)讓俺是洛陽(yáng)人呢？小賣(mài)家不妨試一下一元拍，具體方法如下：
首先進(jìn)入淘寶官網(wǎng)：然后點(diǎn)擊“商家報(bào)名”，之后點(diǎn)擊“立即發(fā)布”，然后發(fā)布一個(gè)寶貝，曬一曬我的一元拍效果。
這個(gè)一元拍的標(biāo)題我建議開(kāi)頭幾個(gè)字寫(xiě)“一元起拍”，發(fā)布寶貝之后在淘寶搜一下，比如說(shuō)你賣(mài)的是飛機(jī)，就直接搜“一元拍 飛機(jī)”，排名會(huì)很靠前。因?yàn)榕馁u(mài)在最后五分鐘是最重要的時(shí)候，所以顧客瀏覽之后會(huì)先收藏，等到快要結(jié)束了再來(lái)下手。這樣不但獲得了大量的瀏覽，而且會(huì)獲得收藏量，更重要的是每一次競(jìng)拍都會(huì)獲得一個(gè)顧客，雖然有時(shí)會(huì)賠上幾塊錢(qián)，但是特別值得！
艾瑪，說(shuō)著說(shuō)著就黔驢技窮了，不知道對(duì)親們有用沒(méi)，那就說(shuō)到這里吧，祝親們?cè)?014年剩余的時(shí)間里愉快的玩耍丶愉快的賺錢(qián)；祝親們?cè)?015年能賺到一大堆顧客和一大堆回頭客。大家一起共同進(jìn)步！
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